你為什麼要讓別人相信別人有一種抵抗力？

這很正常。 如果有意見共識，就不需要說服; 當存在不同觀點時，立場本質上是相反的，說服意味著在對抗中獲勝，很容易理解對方反抗。

人就是這樣，如果他們決定了某件事，如果別人想說，他們會感到不舒服。

1. 為什麼說服別人這麼難？

原因有三：第一，人天生叛逆，不願意被別人說服; 二是因為缺乏信任，不敢服氣; 三是你無法弄清楚對方的真實需求，也無法說服別人。

那麼，針對以上三個原因，我們必須採取三個措施來說服別人。 第一是減少對方的牴觸情緒，第二是增加對方的信任度，第三是挖掘對方真實的心理訴求。

2.三種說服技巧。

第一種說服技巧是 3F：感覺、fela、發現。

比如，如果乙個三年級的孩子考試不及格，原因是考試難度很大，作為家長你應該怎麼告訴他？

看完論文後，他說：“這些問題確實很難，而且問題有點偏頗。 （認同孩子的感受）。

當我上三年級時，考試並沒有那麼難，即便如此，有時我的成績甚至更糟。 （我和你有同樣的感覺。

不過後來我發現，考試的內容是以教材為基礎的，但是經過了靈活的改造，如果你用心去理解課程的內容，多做練習來鞏固，你一定能得到想要的結果。 （當父母和孩子站在同一邊時，“我”會更容易用新的發現和新的經歷來說服對方）。

3F是銷售界的常用方法。

第二種說服技巧是改變問題的方向。

例如：天氣冷，早上起不來，如果你問自己起不來的原因，你會發現n很多原因; 如果你改變問題的方向，問自己，“我怎樣才能早起？”，你會想出很多方法讓自己早起。

這種方法適用於從負數到正數的移動。

第三個是麥可的六個問題。

這是乙個有說服力的工具，可以幫助發現對方做事的動機。

第乙個問題：你為什麼要這樣做？

第二個問題：你想做多少？ 如果1-10分，從來不想——非常多，你給自己多少分？

問題 3：為什麼不選擇較小的數字？

Q4：想想看，如果你這樣做會有什麼好的結果？

問題 5：為什麼這些好結果對你如此重要？

問題 6：你接下來要做什麼？ 如果你知道如何去做。

在實際過程中，沒有必要把六個問題都依次問出來，所以靈活把握是很好的。 麥可的六個問題的本質是，談論小動機比談論障礙更好。

希望對你有所幫助。

沒有理由，這只是本能。

其實這都是人類的本能，也是動物的本能，因為他們意識到會導致各種他們認為不好的不同事情的後果，所以他們選擇逃避和反抗。

這裡重要的是你認為什麼是壞的後果，也就是說，對你來說似乎是好事，但對其他人來說卻是壞事。

當然，這也要受制於大家的心理容忍度，比如一次演講，你讓乙個人上去，對方卻反抗，認為這是一件丟人的事情，當然相信還是有人會爭奪這個名額的。

所以，反抗心理的起因其實是人自身心理承受能力差的表現，當然有些事情確實會造成不好的後果，但大多數情況下，恐懼，害怕失去人，害怕失去金錢，害怕失去，當然是反抗，那些不反抗的人，要麼堅強，要麼死了。

只要是勉強。

這很正常，對吧？

誰不想過上美好而輕鬆的生活。

這是乙個很難回答的問題，因為試圖改變某人主意的行為很可能會讓他們失望。 如果選擇的場合和時間不是那麼合適，雙方的情緒都不是那麼穩定，語氣更強烈一點，內容更極端，好吧，你不用想了，談話肯定會崩潰。

所以我覺得在說服對方之前，最好先停下來聽聽對方是怎麼想的，為什麼會得出和你不同的觀點，有沒有你沒有考慮或不知道的部分？ 你可以選擇直接提問，我覺得這是一種開誠布公的更好方式，你不必玩“猜”的遊戲。 但是，很多場合並不適合直接提問，這需要學會觀察文字和顏色，並委婉地從其他問題中提取有用的資訊，這需要練習，如果做不到，可以先把這個問題放下，找合適的時機直接提問。

當你充分傾聽對方的要求時，你可以表達自己的想法，澄清對方對你的誤解，即“我的觀點和你不同，不是因為是故意針對你的”，當雙方都達到資訊對稱時，他們會重新思考問題，也許結論會大同小異。 在這一點上，你可以考慮是否接受對方的觀點，如果還有討論的需要，你需要為分歧點提出更多的理由。

當然，這一切的前提是你們倆都在努力解決問題，一方沒有故意的尷尬，而且這並不完全適用於商務談判。

當你不同意別人時，如何巧妙地說服他們？ 這裡有三個說服技巧給你。

你越害怕某事，你就越要去做！

型別1：心理影響。

比如，乙個極其普通的學生，突然有一天被某學科老師注意到，說他有一定的天賦，後來，這個學生真的成為了該學科的佼佼者;

再比如：乙個做飯很普通的家庭主婦，一次被聰明的丈夫稱讚菜的顏色、味道和風味，然後花很多時間研究食譜，最後成為乙個非常優秀的廚師。

這是一種奇妙的心理效應，心理學家稱之為“參照效應”，在這種效應中，人們不知不覺地成為他們認為的人，人們在不知不覺中帶著參照向前邁進。

參照效應告訴我們，多發現他人，多激勵他人，會產生意想不到的效果。 教師和家長應深刻理解“參考效應”。

型別2：魚缸效應。

比如，以前不喜歡也不擅長養魚的人，鄰居搬走的時候給了他乙個魚缸，他想拒絕，卻不好意思拒絕，接受了鄰居的魚缸。

乙個月後，他養了五條金魚，並在家裡的魚缸裡養了三本關於如何養魚的書。

其實這是因為人們傾向於用自己的以往經驗來判斷和解決自己在日常工作和生活中遇到的問題，而這種思維方式帶來的侷限性給我們造成了很大的侷限性，這也是中國人強調經驗而非邏輯的思維方式的乙個顯著特徵。

這位朋友過往的經歷是，他不喜歡也不擅長養魚，以至於在接受鄰居的魚缸時，有過一瞬間的糾結，因為不好意思拒絕，他終於......

魚缸效應告訴我們，很多事情，我們用過去的經驗來判斷，只要你敢於大膽思考，就能得到非常令人驚訝的結果。