在實際的外貿中，FOB是如何運作的，它與CIF有什麼區別

FOB是離岸價（最常用於出口）。

CNF（C&F，CFR）成本+運費

CIF成本+保險+運費

目前，世界上最常用的方法一般分為FOB（FOB）、CIF（CIF）和保稅區（CIP）。 離岸價（FOB）是指貨物過船後，賣方有權根據合同約定向對方要求貨款。 也就是說，對於FOB（FOB），只要您的貨物離開碼頭，您就可以了。

對於CIF費率，您必須將貨物安全運送到對方指定的港口，方可享受上述權利。 中介費用由賣方承擔。

船上免費 （......“指定裝運港）”是指賣方在指定裝運港越過船舷時完成貨物交付。這意味著買方必須承擔從那時起貨物丟失或損壞的所有風險。 FOB術語要求賣方為出口貨物清關。

該術語僅適用於海運或內河運輸。 如果雙方不打算在船舷上交付貨物，則應使用FCA術語。

你問貨運代理。 僅此而已。

產品的FOB價格是FOB價格，一般是你工廠的出廠價+FOB手續費好，FOB手續費——問問貨代，具體到你產品的數量和總量來衡量成本，你可以幫客戶找貨代訂艙位，也可以讓客戶指定貨代。但是，海運費和保險費由客戶支付。

CIF是CIF匯率。 它對你來說是全包的，包括包機預訂，出廠價+海運+保險費。

出口時之所以選擇CIF，是因為有保險代理供賣方購買公司，可以促進中國保險業的發展; 進口時之所以選擇FOB，是因為FOB不包括保險費，當然也有理由促進中國保險業的發展。

CIF在中文中是“成本加運費保險”的意思，以及運輸手續和運費承擔，以及保險手續和賣方承擔的費用。 買家使用CIF更方便。

FOB在中文中意為“裝運港免費”，以及運輸手續和貨運承擔，以及保險手續和買方承擔的費用。 使用FOB對賣家來說更方便。

通過以上對比，不難看出，出口最好使用CIF，進口最好使用FOB。 然而，由於FOB的高風險，近年來國家建議使用FCA。 使用術語時需要考慮以下因素：

運輸條件、貨物供應情況、貨運情況、貨運途中的風險、辦理貨物進出口手續是否有困難。 只有充分考慮各種情況，才能將風險降到最低，收益最大化。

國內大多數企業使用FOB出口而不使用CIF的原因：

1、交易方式FOB是進出口商協商的結果，如果國內出口能協商到岸價，對出口商有利。

2.一般進口商也希望與FOB進行交易，以避免製造商與船公司串通造成採購成本。

3.國家統計出口是以FOB統計為依據的，為了統計方便，國內大部分企業採用FOB這種出口方式。

4.由買方市場決定。 因為國際市場，尤其是中國的採購市場，基本上是買方市場，買方有主動權。 買方為了自己的利益要求賣方FOB**。

5、不穩定因素導致賣家不願主動使用FOB各國國際燃料油**貨幣**的不穩定以及海灣地區的戰爭風險，導致船公司的海運**隨市場而去，不利於賣方計算運費。 估價低，賣方賠錢，買方認為估價高不公平，所以賣方不願意主動使用FOB****。

FOB和CIF條款之間的主要區別如下：

首先，交付方式不同。

FOB：裝運港的免費碼頭，貨物越過船舷的成本和風險。 賣方負責出口清關手續，買方負責船舶的租船訂艙、貨物運輸到目的港的費用和進口清關。

到岸價：在目的港免費，成本和風險受目的港卸貨的限制。 賣方負責貨物運往目的港的出口清關、運費和保險（一般保險）。 買方負責目的港的卸貨費和進口清關手續。

其次，索賠難度不同。

在實際出口業務中，如果貨物已經裝船，在裝運港或過境途中遭受不可抗力、自然災害或事故，賣方提交的單據與L.C的規定存在“不符”，開證行承擔的風險與開證行承擔的風險不同。

在FOB和CNF的情況下，買方處理保險，保單在買方手中，保險公司大多在國外，因此賣方很難向保險公司索賠，尤其是在FOB術語中，賣方必須找到買方指定船公司進行租船和訂艙。

3.物質不同。

貨物價格的構成因素包括通常的運費和從裝運港到約定目的港的約定保險費，因此賣方除了承擔與CFR術語相同的義務外，還必須為買方申請運費保險，支付保險費，按照國際慣例， 賣方應按CIF價格加收保險金額的10%。

在FOB交易中，買方負責派船提貨，賣方應當在裝運港和合同規定的期限內將貨物裝上買方指定的船舶，並及時通知買方。 當貨物在裝運港裝載到指定的船舶上時，風險從賣方轉移到買方。