電商大戰，誰輸誰贏？ 電商大戰的原因是什麼

家電廠家的世界裡沒有免費的午餐，電商也不是有錢無處可花的傻瓜。 儘管一些家電製造商抱怨戰爭使他們受益並拒絕合作。 但實際上，在住房限購和經濟下滑的背景下，上半年我國民電銷量幾乎為零增長，各大家電廠商的庫存堆積如山，他們擔心自己消化不了庫存。

在這場電商大戰中，全都擺出一副虧錢賺錢的姿態，家電廠商也擺出一副“被綁架上陣”的樣子，共同完成了一場超大規模的“勾結行動”來消化庫存。

有人會說，“如果 JD.com 殺了蘇寧，獲得壟斷地位，就會把廠家壓得更厲害，本來就低利潤的製造業，就徹底成了 JD.com 的代工廠。 但問題是，僅在2011年，中國家電銷售市場的銷量就高達萬億，誰能壟斷呢？ 蘇寧和國美之前打了多少年？

廠家哭了多少年，卻活得不好？ 他們都是商人，自然有自己的方法。

但這些都是暫時的勝利，因為這些公司正在爭奪未來三年第一業務的控制權，在銷售業態上，誰最終控制了第一業務，控制了整個主渠道，就能碾壓對手坐穩。 而這場戰爭才剛剛開始。

不能說自己是贏是輸，只能說自己是否達到了自己的目標，比如**350億超出了他預期的300億，這對他來說就是一場勝利; 同樣，京東也比去年翻了一番，成功從天貓**口中搶走了食物，他也成功了，同樣的MVP手機數網，雖然營業額不如前者，但讓大家認識了他，對他來說，也是一場勝利。

這場電商大戰，先是京東劉強東的微博引發的，然後引來了一場混戰。 劉強東透露，初衷是因為人為的本地**關係的陰謀，所以他起來反抗，然後引發了一場混戰。 不過，這也可能只是乙個藉口，京東主要想趁著話題玩，趁機搞宣傳戰，其背後的目的就是為了鞏固市場份額。

現在是電商發展的好時機，誰能做好宣傳就會有優勢，所以電商企業都捲入混戰，一是提高名氣，二是鞏固市場份額，再有就是增加交易規模。

假設東京+蘇寧+國美=100%的市場份額。

第一階段：東京賣一元，50%的人加入樂趣，10%的人購買第二階段：國美賣九毛錢和五，30%的人加入樂趣，5%的人購買第三階段：

蘇寧推出新**計畫：20%的人加入其中，10%的人購買無論人群蜂擁而至的哪家電店，總有百人百分之一的人買東西。 所以前提是把人群引導到那個位置，這是關鍵。

對於消費者來說，多付5元和少付50元有什麼區別嗎？

對於商人來說，小餌能釣到大魚，不管是大戰還是殺戮，什麼樣的**不是**？

純粹的噱頭。

現在的電商大戰更像是一場廣告，而不是一場真正的**。

總有一天，客戶會明白的。

這是問題所在嗎？ 什麼樣的電商大戰，換個角度看，不過是商家的一種營銷手段而已......

大型超市不能死的原因有三個：

大型超市的盈利能力是多種多樣的，大賣場的很大一部分型別都是依靠房地產專案來盈利的。 邏輯和麥當勞差不多，第一筆錢就作為興趣點，把門口的店面租出去。 也就是說，只要保證超市是最好的數量，無論商品怎麼賣，超市都不會死。

大型超市基本上都屬於大型零售集團，如世界第一哥“沃爾瑪”、帝都“五馬特”等，這些集團對於商品總經銷商降價的能力保證了商品以較低的銷售價格，同時，保證了自己有足夠的利潤空間。 同時，進口貨物的採購和銷售以及倉庫的物流成本可以保持在健康的狀態。

中小品牌貨架成本較高，以及帶動商品數量和銷量的常規活動，是乙個良性閉環，基本拉平了超市的日常運營成本。 中小超市衰落、生鮮便利店擴產，牽扯到中國零售業的毒瘤，其原因在於經銷商體系中利益集團太多。 過去，中小型超市是存在的，社群便利店很少的根本原因是這種配送系統過於複雜

大賣場採取品牌直銷或一般分銷，中小超市的購買渠道多在省市一級分銷，而便利店由於銷售有限，只能從下一級拿貨。 層層疊疊的利潤空間，自然是沒有優勢的。 然而，隨著O2O的歪勢和物流快遞行業的發展，這顆毒瘤終將爆發。

一年後，苟東開始偷偷摸摸，開始搞新的渠道。 什麼是新途徑？ 也就是說，未來所有零售商品經銷商都只有一兩個級別，京東會和總經銷商協商價格，借助自己的倉儲物流體系，供貨全國所有大、中、小型超市。

當然，大賣場不需要二手銷售，但對於便利店和中小型超市來說，所有的購買來源可能都是一樣的。 這對便利店來說肯定是好事，但中小超市，尤其是個體中型超市，就不那麼樂意被夾在中間了。 當然，狗在行動，菜鳥可能也在準備。

網路上其他大佬很難不想把這塊拼在一起，不能說是大塊頭，可是一塊大蛋糕。 雖然如此。 分銷體系還是深深扎根於中國，網際網絡行業想要改變至少5-10年，至於徹底顛覆，除了好的機遇和政策支援，時間還應該給20-30年的時間跨度。

這期間，零售業的貓狗們也足夠讓開路了。 總的來說，未來線下零售業的盈利思路非常明確，要麼大而全面，要麼利用自身的商業量來碾壓各種方式，發揮廣度，發揮全球戰略，提供全面、優質的購物體驗。 要麼小而美，一邊利用地理優勢，一邊做精準營銷。

根據社群使用者屬性，送貨上門或24小時運營。 線下商業模式沒有問題，未來也不會徹底革命。 只是他們在這片土地上過得太久了，以至於忘記了當初為什麼要出發。