制定商業計畫的技巧和過程是什麼？

此商業計畫書樣本供商業申請人參考。 創業專案申請者應根據自身專案的實際情況而定。 風險與對策 主要風險： （請詳細說明本專案實施過程中可能遇到的政策風險。

竭誠為您提供優質文件 雙擊刪除。

商業計畫書。

第 1 步：成功商業計畫的 9 個步驟和 7 個不要做的事 成功的商業計畫的 9 個步驟和 7 個不要做的事可能是你為公司寫的最重要的總結。 一旦您被推薦，您將將其傳送給投資者，希望您有機會與投資者會面並引起其他投資者的興趣。

有效的執行摘要可以包括以下部分。 9 “步驟” 1問題：

您正在解決的最緊迫和最重要的問題是什麼？ 或者你的目標機會是什麼？ 2.

解決方案：你如何解決這個問題，或者你如何抓住機會？ 3.

商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢？ 4.

隱藏的魔力：您的公司如何才能有所作為？ 6.

競爭分析：你在和誰競爭？ 與競爭對手相比，您的優勢是什麼？

7.未來三年，您的財務狀況如何？

實現這些**的假設是什麼？ 8.團隊：

誰在你的團隊中？ 他們的優勢是什麼？ 9.

現狀和未來計畫：公司現在發展如何？ 近期要實現的主要目標是什麼？

執行摘要不應超過兩頁，因為其目的是將業務出售給他人，而不是描述它。 如果你需要銷售超過兩頁，你的想法可能不夠好。 這裡有一些技巧可以幫助您撰寫專業的執行摘要。

7個“不要附PPT”：PPT應該留給與投資者面對面的交流，如果附在郵件上，很可能會適得其反，最後只能埋沒機會。 “專利”一詞最多使用1次：

第 1 步：定義目的和受眾。

當你開始做商業計畫書時，你應該首先澄清三個問題：商業計畫書的使用場景、商業計畫的受眾和商業計畫書的主題。

第 2 步：構建並優化指令碼。

現階段的投資者主要看的是商業模式和創業團隊。 因此，現階段的商業計畫側重於市場分析、產品和服務模式介紹、團隊介紹。

第 3 步：提煉和處理資訊。

接下來要做的就是對稿件中的內容進行完善和處理。 資料圖表、資訊圖表和聚焦。

第 4 步：找到材料。

一般來說，商業計畫書所需的材料包括模板、**、圖示和字型。

1. 執行摘要 – 這部分通常在商業計畫書的末尾制定。 一旦計畫的其餘部分得到充實，這部分將演變成所謂的“電梯談話”，企業家需要在簡短的互動中描述。 該部分只需要幾段。

2. 願景和目標 – 本節主要描述企業的願景。

企業家在描述這些問題時越具體，商業計畫就越有說服力。 如果投資者真正了解企業家確定的市場需求，他們就更有可能批准整個商業計畫。

第3章 市場及競爭格局 - 留尼旺島 - 本部分主要介紹您的目標市場。

1. 實施摘要。

二、產品引進目標。

3.市場與競爭。

第四，財務規劃。

5.實施計畫。

你擅長制定商業計畫書，你需要以下步驟：1解釋業務願景和目標。

詳細說明貴公司的主要業務和願景。 您應該問以下問題：您正在生產什麼產品或服務？

目標市場是什麼？ 您希望如何發展您的業務？ 2.

做市場分析。 市場分析是了解目標市場和競爭對手的重要一步。 您需要包含以下資訊：

市場趨勢、客戶需求、同行競爭、行業規模等。 3.確定營銷和銷售策略。

根據您的市場分析，您需要確定如何營銷您的產品或服務。 您應該搜尋以下問題：哪種營銷渠道最適合您的產品或服務？

您將如何吸引客戶？ 您如何保持客戶忠誠度？ 4.

制定財務計畫。 在描述您的產品或服務及其目標市場後，您需要制定乙個包括盈利模式、成本和特定預算的財務計畫。 5.

提供管理和運營計畫。 您需要詳細描述公司的管理結構、運營模式、管理人員等。 以上是制定商業計畫的基本步驟，您可以參考，然後根據自己的業務場景進行相應的調整和補充。

商業計畫書實踐包括商業計畫書的內容、人員和組織結構、營銷**、營銷策略等。

首先，商業計畫書的內容。

1.計畫摘要。

計畫摘要一般應包括以下內容：公司介紹、主要產品及經營範圍、市場概況、營銷策略、銷售計畫、生產管理計畫、管理人員及其組織、財務計畫、資金需求狀況等。

2、產品（服務）介紹。

在評估投資專案時，投資者最重要的問題之一是企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上可以解決現實生活中的問題，或者企業的產品（服務）是否可以幫助客戶節省資金並增加收入。

二是腐朽的人事和組織結構。

有了產品後，創業者的第二步就是組建一支有戰鬥力的管理團隊。 企業的管理應該是互補的，以團隊為導向的。

第三，市場**。

當一家公司想要開發新產品或擴充套件到新市場時，它必須首先進入市場。

第四，營銷策略。

營銷是企業運營中最具挑戰性的部分，影響營銷策略的主要因素有：

1.消費者特徵。

2.產品的特點。

3.企業本身的情況。

4.市場環境因素。 歸根結底，影響營銷策略的是營銷成本和營銷效果。

商業計畫最有可能失敗的地方：

1.描述語言混亂不清晰，冗長的廢話計畫快速省略（簡潔的語言和圖表描述）。

2、商業計畫書顯得很不專業，比如缺乏基礎資料，分析過於簡單; 或者資料不令人信服，出現了一些與行業標準相去甚遠的資料。

3、集團專案計畫執行力度不強。

4、只有創意，沒有實踐經驗，沒有詳細的專案計畫。

5.專案計畫目標定義不明確或難以衡量目標的實施情況。

6、詳細描述市場和環境，後才解釋公司的業務型別和目標。

7、過分強調技術的進步或產品和服務的創意，而忽略了實施方面，沒有清晰地解釋商機和執行能力，認為“成功會自然而然”。

8.計畫中有很多口號，但為實現目標而制定的戰略和戰術描述不多。

9.強調市場容量或生產能力的面孔，但沒有明確說明如何銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有具體的計畫來實現銷售目標。

一、專案背景

簡要描述專案背景，可以根據政策、市場、內部條件等（如果專案背景簡單，可以在專案介紹中說明）。

二、專案介紹

1、公司簡介; （如果您還沒有建立公司來運營，您可以跳過它）。

2、產品專案描述; 描述產品、解決方案和服務等核心業務。

3、研發團隊 創始團隊：對於有研發需求和製造需求的專案，如果研發團隊實力較強，可以單獨說明研發團隊，這是專案的核心優勢，也是投資者會重點了解的地方。

4、專案亮點：如：市場空間大、符合政策趨勢、技術實力雄厚、配套資源豐富（資金、人脈、上下游資源等）、有益於社會等，盡可能挖掘專案的亮點，但不要憑空擺出。

三、盈利模式

盈利模式是投資者最關心的內容，對盈利模式的解釋清楚很重要。 除了傳統產品銷售收入外，如果專案有其他利潤**，可以明確列出。 例如：

產品銷售費、裝置銷售費、原材料銷售費、品牌加盟費、技術服務費、政策補貼等。

值得一提的是，專案策劃者在制定經營計畫時往往忽略了政策補貼收入，目前國內營商環境非常好，各種創新創業政策、研發補貼政策、重點產業優惠政策相繼出台。

四、專案進展情況

有些專案可能只處於準備階段，此時進度是完成市場調研和專案規劃。 專案的進度可以包括專案投入（資金、人力）、產品開發階段、已對接的客戶情況、客戶反饋、產生的收益（如有）等。

五、合作之道

最簡單的合作方式是專案需要多少資本投資，可以提供多少股權。 也可以是尋求資源成為股東，或投資於資本資源等。 在這種合作方式中，提供的回報是什麼，對投資者的保證是什麼等等。

六、下一步工作計畫

就是告訴投資者，我將如何利用這筆投資資金來組建團隊、增加技術投入、增加廣告投入、拓展銷售渠道等等。 如果想讓計畫更詳細，可以在商業計畫書中寫上專案的三年和五年發展計畫、專案盈利計畫等，以表明你對專案有深入的思考。