什麼是招標？ 它有什麼作用？ 怎麼做？

樓上。 很清楚！

我不需要再解釋它了！

1）招標。它是採購各方在招標工作中必須遵守的具有法律效力和可執行的招標行為標準檔案。 它應該是合乎邏輯的，而不是不一致的、模稜兩可的; 簡明扼要。

2）投標書也是投標人準備投標書的依據，投標人必須對投標書的內容作出實質性回應，否則將被判定為無效（棄投標書）。

3）招標檔案也是評標最重要的依據。投標書通常至少有乙份原件、兩份或多份副本。

招標檔案是由招標單位編制或者受設計單位委託，向投標人提供專案的主要技術、質量、工期要求的檔案。

投標：說明貴公司的實力以及為什麼適合投標;

對招標專案的具體了解，越詳細越好;

重點：用資料或說服力來證明你的公司最適合這個專案。

擴充套件材料。 <>

招標的主要內容可分為程式性條款、技術性條款和商業條款三部分。 主要包含以下九項內容：

a.招標;

b.投標人須知;

c.招標專案的技術要求和附件;

d.招標格式;

e.投標擔保檔案;

f.合同條件（合同有一般條款和條件）;

g.技術標準和規範;

h.招標企業資質檔案;

i.合同格式。

一般來說，專案和貨物都包括上述部分。

招標書是採購各方在招標工作中必須遵守的具有法律效力和可執行的招標行為標準檔案。

招標書的作用：投標書由招標單位編制或受設計單位委託進行，向投標人提供專案所需的主要技術、質量、工期等檔案。 投標書也是投標人準備投標的依據，投標人和激勵人員必須對投標內容作出實質性回應，否則將被判定為無效投標。

招標檔案也是評標最重要的依據。 投標書一般至少有乙份原件、兩份或更多份。

投標是在招標或投標活動中提交的書面檔案。

招標書包括投標人的技術計畫書、商業計畫書、合同條件、技術規範、質量標準、效能證書、資質證書等。 招標是投標人向投標人或客戶展示其投標能力和優勢的重要工具，也是雙方簽訂合同的依據。

招標內容的準確性、全面性和專業性將影響投標人的中標機會。 在招標過程中，招標檔案的編制需要充分考慮投標人或客戶的需求和要求，還需要注意合同條件和風險管理等方面。 招標可以擴大業務範圍、建立聲譽、降低市場風險、提高生產效率、推動技術創新等。

徵求建議書的內容：

1、公司介紹：投標人需在投標書中介紹自己的公司。

2、技術方案：投標人需要詳細介紹自己的技術方案。

3.商業**：投標人需要在投標中列出自己的商業**。

4、合同條款：投標人需提供標準合同條款。

5、技術規範和質量標準：投標人需要說明自己的技術規範和質量標準。

6、效能證書和資格證書：投標人需提供自己的效能證書和資格證書。

7、風險預警與管理：投標人在投標書中需要詳細說明專案的風險和自身的風險管理策略。

在招標中，投標對於“投標人”來說是一件非常重要的事情，因為投標書的質量可以直接影響到他們是否能成功投標。 那麼，出價時需要注意哪些問題呢？ 我怎樣才能提高我的出價？

今天就和大家分享一下我們在投標時需要注意哪些問題，以及如何提高中標率。

1、製作招標檔案前，對招標檔案進行詳細解讀

仔細閱讀招標檔案，了解每個部分的具體要求，例如條款不明確。 如果含義不明確，請立即諮詢招標機構或向招標方提交書面澄清申請，一定要留下證據，做好招標檔案的要求，做好每一項工作。

此外，通過分析投標檔案，他們可以確定自己的投標策略。 例如，招標檔案中是否有限制性條款導致“投標人”無法響應，或者是否存在傾向。 然後分析中標的概率，是否被他人控制，這些都是“競買人”在進行一等獎時需要考慮的因素。

2、投標時，結合“投標人”的情況，突出關鍵優勢：

招標專員在編制招標檔案時，還會通過與客戶的詳細溝通，通過與客戶的詳細溝通，準備能夠突出優勢，充分體現客戶公司實力的招標檔案。

3、招標內容應一致

招標文字的設計應盡可能好。 我們知道，投標好不好，分數高不高，都是由評標專家決定的。 雖然評標專家經驗豐富，專業能力強，但要知道，有些專案參與投標的企業有上百家，評標專家不可能仔細閱讀招標檔案。

如果標書的外觀好，標書的第一印象分數自然會高於所有文字。 這就是第一印象的作用，這在各行各業都很常見，甚至高考也是如此。

4、審核招標檔案時一絲不苟

對於競價來說，細節是魔鬼，乙個數字的錯誤或頁碼的遺漏都可能直接報廢。

因此，投標完成後，必須再次審查，並且必須對投標進行三次審查才能交付。 生產人員先進行自我評審，其他評審，再進行主管評審後方可交付。 只有這樣一絲不苟的把控，才不會因為投標錯誤而導致投標報廢。

5、招標書的印刷、裝訂、蓋章、包裝必須標準化。

招標檔案應嚴格按照招標檔案的要求進行印刷、膠合、裝訂、封裝和密封。 有印章和簽字要求必須加蓋相關印章，有的招標單位要求技術標準不能有任何標記，並要求商業標準，技術標準分別裝訂和蓋章，甚至有的會對技術標準的字型大小、間距、行距、邊距、紙張等提出特殊要求！