尋求直接復合營銷案例 關於直接復合營銷的問題

直銷中的“直銷”一詞是指沒有分銷商直接銷售給消費者，“福”字可以指企業與客戶之間的溝通和互動，客戶對公司的營銷努力有明確的答覆（買與不買）。

直銷主要通過第三方**實現，這決定了其營銷資料可能是必不可少的。 在實踐中，為了避免過度依賴資料，防止資料失真，企業一般會進行大規模的營銷調查或深度訪談來做出戰略決策。 例如，09年，我們在為一家中小型母嬰產品銷售公司整合資源並做出營銷策略決策時，在直銷中採用了目錄營銷+網路營銷模式，對區域內代表性居民社群和婦幼保健院進行了為期20天的營銷調查， 並通過一線調研得到的詳細資料，對企業後期的發展規劃進行規劃。

關於第三個問題，我無能為力，目前國內第三方平台的不完善決定了他坎坷的發展。 第三方支付平台的發展任重道遠。

至於公交車廣告或樓宇廣告，我認為實現大範圍的直銷還是很有前途的，或者必須通過第三方來實現。

目前主要從事銷售管理和企業管理，也參與過一些營銷策劃。 如有必要，您可以相互通訊

隨著消費者需求的多樣化，現代營銷已經轉向雙向溝通的時代。 每個消費者都希望自己的聲音被聽到，被理解，但是在傳統的大眾營銷之前，還沒有乙個完美的模式來滿足這樣的消費者需求，面對龐大的消費群體，複雜的客戶需求，為了更好地滿足消費者的需求，直銷是解決這類問題的乙個很好的方法。

從營銷媒介和渠道來看，如果說傳統營銷模式主要通過傳統媒體和渠道進行營銷，那麼直接復合營銷則主要以互動媒體為基礎，或者說是互動媒體與傳統媒體相結合的營銷活動。 這些互動媒介包括我們熟悉的，如直郵、電子郵件、簡訊等，以及我們沒有意識到的MSN QQ，以及3G和數字有線電視的未來。

直銷之父——萊斯特。 懷曼。

萊斯特。 Wunderman是Wunderman的創始人，被公認為“直銷之父”，開創了一種銷售產品和服務的新方式。 通過乙個大型的多****組織，他掀起了一場直銷突破運動，這導致了唱片郵購公司哥倫比亞唱片俱樂部和美國運通的建立，這是一家旅遊和娛樂信用卡業務。

1.職業旅程。

1. 鼓勵消費者和廣告商之間的對話。 廣告商一直有發言權，而消費者只是傾聽者。

2. 是的，我一直有這種感覺，我是開拓者。 我的意思是，我成長在乙個充滿壓力的時代，面臨著棘手的問題，人們必須通過受到啟發和解決問題來生存。

3、CEO代表的不是企業的戰術，而是企業的理念。 因此，如果可以購買直銷，它必須處於戰略層面而不是戰術層面。 要從戰略上做到這一點，它必須得到首席執行官的滿意和批准。

4. 有一次，在我早年的時候，如果有人問我在雞尾酒會上做了什麼？ 當我告訴他們我在做直接問候營銷時，他們都嘲笑我。 如果我在任何場合都這樣做，他們可能會受到尊重。

這對所有從業者來說都是如此。 我們不必為附屬物做廣告。

5.廣告有兩種形式：一種是吸引印象和態度，另一種是吸引反應和具體資訊。

第二，新的營銷洞察。

1. 如果有乙個詞我必須像以前一樣確定對話的本質，那就是“相關性”。 這不僅僅是對每個人說些什麼，而是試圖告訴人們在某個時刻發生的事情。 李成的理想狀態是在正確的時間向正確的人傳遞正確的資訊。

能夠做到這一點將是完美的，也許這就是我們中的一些人廣告的巔峰之作。

2.寶潔或其他一些公司成立了乙個類似的俱樂部，並利用網際網絡做完美的營銷和傳播**。 但這根本沒有發生。 希望有一天它會成真。

3.網際網絡為人們提供了快速比較。 人們不必親自去商店對比**，華爾街頭版上有一篇好文章**。 它介紹了消費者如何通過集中購買策略征服零售商。

他們組成乙個小組，商定乙個聚會地點，並與零售商一起討價還價。 在與零售商會面後，他們要求打折。 換句話說，做出決定的是消費者，而不是零售商，這是革命性的。

3.接近禪宗裂縫大師。

我認為決定性的時刻是我閉上嘴，給麻省理工學院寫演講稿的時候。 那時我意識到我不是在寫戰術、戰略或計畫，而是在從根本上改變營銷的發展方式。 突然之間，我從一名戰術設計師變成了一名戰略家，不僅如此：

他也是一位倡導者和信使。 我只是發現我知道我一生的工作會繼續下去。

（1）網路為企業提供了與消費者一對一資訊溝通的可能性，使企業能夠根據使用者的需求組織生產營銷活動，在滿足消費者需求的同時獲得利潤，從而實現企業與消費者的雙贏，這與直接復合營銷所倡導的直接復合營銷人員與目標客戶之間的“雙向資訊交流”不謀而合。

2）通過網際網絡開展的交易活動，為消費者提供了直接與企業直接溝通的便捷方式，消費者可以直接向企業反映自己對企業和產品的意見和建議，也可以通過網路完成整個交易過程，完全符合直接復合營銷的要求，為每個目標客戶提供對營銷人員的直接響應渠道。

3）網路為消費者提供不受地域和時間限制的交易平台，讓消費者可以在自己方便的時間和地點直接與企業溝通，充分實現了直接復合營銷所強調的隨時隨地企業與客戶“雙向資訊交流”的要求。

4）在網路營銷活動中，企業與消費者之間的溝通過程可以通過資料庫技術和網路技術進行記錄，因此，技術的發展為網路企業提供了一種低成本的客戶關係管理和交易過程管理方法，而直接復合營銷活動最重要的特點是要有衡量直接復合營銷活動效果的方法， 因此，網路營銷在這一點上也滿足了直接復合營銷的要求。

減少銷售流程，直接面向終端消費者。

美國直銷協會 （ADMA） 將直銷定義為一種互動營銷系統，它使用乙個或多個廣告**來產生可衡量的響應和/或在任何地方完成交易。 作為互動的雙向溝通渠道和網際網絡，可以非常方便地在企業和客戶之間架起一座橋梁，客戶可以通過網路直接下單和付款，企業可以通過網路接收訂單和安排生產，直接將產品傳送給客戶。

直接營銷是一種營銷系統，它使用一種或多種型別的廣告**，以便在任何地方產生可衡量的響應和/或潛在客戶和跟蹤交易。