如何向非洲土著人出售一雙鞋子

給僧侶買梳子 - 乙個令人驚嘆的營銷故事在公司創業之初，為了選拔真正有效的人才，每個申請人都必須通過一項測試：以比賽的形式出售 100 把非常聰明的梳子，並將它們賣給乙個特別指定的人群：僧侶。

幾乎所有人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？ 這怎麼可能？

弄錯了嗎？ 很多人退縮了，但有三個人，A、B、C，勇敢地接受了挑戰。 當一周的期限屆滿時，他們三人回到公司報告他們的銷售行為，A先生只賣了10把，B先生賣了10把，C先生實際上賣了1000把。

為什麼在相同條件下結果會有這麼大的差異？ 該公司要求他們談談他們的銷售歷史。

A先生說，他跑了三座寺院，被僧人罵了無數次，但還是不屈不撓，最後感動了一位年輕僧人，買了一把梳子。

B先生去了一座名山古廟，因為山高風大，前來拜香的善男善女的頭髮都被吹亂了。 B先生走近住持，說：“面對頭髮蓬亂的佛陀是不敬的，所以應該在每張香台前放一把木梳子，讓善男好女梳頭。

方丈認為這是合理的。 那座寺廟裡有10支香，所以我買了10把梳子。

C先生來到深山中一座著名的燒香寶廟，對方丈說：“誰來香火，心懷虔誠，寶廟就該有賞賜，保平吉祥，鼓勵多做善事。 我有一批梳子，你的書法很厲害，可以刻上'吉山梳'的字樣，然後作為禮物。

方丈喜出望外，立即買了1000把梳子。

該公司認為，這三位候選人代表了營銷工作中的三種型別的人，每種型別都有自己的特點。 A先生是一位執著的推銷員，具有吃苦耐勞、堅韌不拔、真誠感人的優點; B先生具有觀察事物、推理和判斷的能力，能根據情況大膽構思和實現銷售; 至於C先生，他通過對目標群體的分析和研究，大膽的創意和有效的規劃，開發了新的市場需求。 由於C先生非凡的智慧，公司決定聘請他擔任營銷主管。

更令人振奮的是，C先生的《吉山梳》一出來，就傳了十遍，十道，上百散，崇拜者多了，香火也多了。 於是，方丈又向C先生下了訂單。 就這樣，C先生不僅一次賣出了1000把梳子，還拿到了長期訂單。

了解當地的文化和習俗。 非洲土著人的文化、傳統和習俗具有深刻的內涵，可能對外國文化和商品有一定程度的接受度。 在銷售過程中，要尊重當地人的文化和習慣，比如用當地語言交流，提供適合當地氣候環境的鞋子等。

建立信任關係。 首先找到村長和最受尊敬的人，並與他們建立良好的關係。 這些人可能會對您的產品感興趣，並幫助您獲得其他村民的信任。

找到正確的銷售策略。 考慮與當地的酋長、親戚和朋友建立夥伴關係，他們可以幫助您推廣您的鞋子。 您還可以在當地市場或商店擺攤來展示您的鞋子並嘗試出售它們。

適應市場需求。 在銷售過程中，要了解當地市場需求，考慮**、質量、舒適性和實用性等因素。 同時，您需要了解競爭對手的產品和市場**，以便制定合適的銷售策略。

提供售後服務。 如果鞋子質量差或不合腳，則需要提供售後服務，例如退換貨。 這將提高您的可信度，並使消費者更加信任您的產品。

總之，要想成功把一雙鞋賣給非洲原住民並不容易，你需要了解當地的消費習慣和文化，找到合適的銷售渠道，建立良好的信任關係。 同時，要針對市場需求、售後服務等因素制定合適的銷售策略。

由於需要拓展非洲市場，亞洲一家製鞋廠派了兩名營銷人員到非洲考察。 家軍在非洲呆了幾天，看到的都是赤腳的非洲人。 他很沮喪，因為沒有鞋子穿，這意味著沒有市場。

於是他把情況報告給了總公司，並訂了一張回國的機票。 易君去非洲考察後，發現大家都沒穿鞋，市場潛力非常可觀。 他連夜打電話給總部，敦促加快生產以滿足未來的需求。

A和B也研究了非洲市場，但得到了兩個完全不同的資訊。 怡君在樂觀的心情中看到了希望，並敦促在第一時間加快生產，以最好的非洲市場。 然而，奕君的表現卻是失敗的！

為什麼？ 原來，非洲人世代赤腳，沒有穿鞋的習慣，也不懂得穿鞋，鞋子也挑不動他們的情感; 再加上長時間赤腳的結果，腳趾左右張開，一般的中國或亞洲設計的鞋子都不能滿足他們的需求。 奕君對市場知一事，卻不知另一件事，最後還是一事無成，有人形容奕君熱情不拔。

因此，在非洲銷售鞋子的情況有第三種版本。 最新一期的重點是研究和強大的執行力，同時考慮到消費者的需求和生活方式。 為了讓鞋子在非洲暢銷，冰駿進行了深入的研發，掌握了非洲人的腳型，並定製了腳，讓他們穿鞋時能感到舒適。

另一方面，冰君也非常重視營銷策略，並落實到位。 他選了乙個重要的非洲節日，在擁擠的廣場上豎立了一尊大雕像，並用一塊大布蓋住了垂直的雕像，以保持神秘感。 電影節開幕當天，冰君邀請了非洲名人主持揭幕儀式。

當司儀帶頭喊：三、二、一時，人群爆發出“喧嘩”的驚呼聲。 非洲人看到他們欽佩的領導人穿著花哨的鞋子; 還有乙個穿著漂亮鞋子的漂亮女人的舞蹈。

穿鞋變得非常時髦，大家紛紛效仿，幾千雙鞋很快就賣光了。

雖然上述案例是虛構的，但它們對我們有一些啟發。 君佳悲觀消極，缺乏市場洞察力，被表面現象蒙蔽了雙眼，最終空手而歸。 我們身邊可能有很多類似賈駿的例子。

易君樂觀進取，陽光的態度讓他能看到別人看不到的東西，做出獨到的判斷，放眼巨大的市場，主動創造機會，搶占先機。 冰君借鑑別人的經驗，做研究和執行，結果生意蒸蒸日上，錢滾滾。