討論戰略聯盟如何創造價值

答：企業聯盟的主要戰略包括：（1）進攻戰略。

要採取進攻策略，還必須抓住“先發制人的優勢”。 市場瞬息萬變，企業在市場競爭中打贏“第一仗”非常重要。 如果乙個企業在市場上找到“缺口”，能夠在產品質量、品種、交期、服務等方面做好，自然就能勝出。

但是，在無法覆蓋所有方面的情況下，不失去機會的關鍵是充分利用時差，先發制人，將“時間觸角”延伸到一年後、幾年後，甚至幾十年後，不斷採用新的科研成果和新技術， 並不斷生產出獨特新穎的產品，使企業始終處於同行業的領先地位。（2）目標市場策略。 企業聯盟必須以市場有效需求為運營核心，目標市場戰略的質量直接決定企業聯盟的未來。

一般來說，目標市場策略有三種型別：無差別銷售策略、差異化銷售策略和集中銷售策略。 （3）差距戰略。

當前市場大多已經是買方市場，市場競爭中的“裂縫”是嚴峻的客觀存在。 同時，也只有善於鑽松樹這樣的“裂縫”，從“裂縫”的“薄土”中吸收所需的養分，才能從生根拔枝發展成“樹冠顫抖”。 鑽“裂縫”在激烈的市場競爭中具有普遍意義。

形成戰略聯盟的動機是促進技術創新，規避或降低經營風險，避免或減少競爭，實現資源互補，開拓新市場，降低協調成本。 企業戰略聯盟形成的第乙個動機是通過戰略聯盟來推動技術創新。

也就是說，在現實生活中，受各種市場條件的影響，進行技術創新是必要的，但現在技術非常成熟和複雜，如果乙個企業想要做技術創新，可能需要投入大量的資源，包括人力資源、資金等。

如果乙個企業自己做技術創新，而這些資源完全是自己投入的，那麼資源投入的壓力就會非常大。 如果企業選擇戰略聯盟，並與其他企業合作進行一些技術創新，則創新所需的資源將由聯盟各方共享。

共享意味著雙方的壓力將大大減輕。 因此，很多公司選擇不單獨做，而是和其他公司一起做，讓自己肩上的擔子減輕一點。

因此，兩者的結合，一是分擔投入，二是分擔損失。 通過戰略聯盟，企業可以減輕創新壓力，調動企業做技術創新的積極性和積極性，推動技術創新。

形成戰略聯盟的驅動力包括：促進技術創新; 規避運營風險; 避免或減少競爭; 資源互補性; 開拓新市場; 協調以降低成本。

隨著技術創新和普及的加速，企業必須在充分利用和改進原有核心技術的同時，不斷創新拓展新技術領域。 但是，高新技術的開發成本與日俱增，單個企業難以獨立支付，因此必須通過建立戰略聯盟來分擔。

當今企業面臨的經營環境瞬息萬變，許多環境因素的變化方向和速度具有高度的不確定性，難以準確預測。 通過戰略聯盟擴大資訊傳遞的密度和速度。

可以避免單個企業在市場開發和研發上的盲目性以及孤軍奮戰造成的全社會創新資源浪費，降低市場開拓和技術創新的風險。

建立戰略聯盟有利於形成新的競爭模式，以合作代替競爭，降低應對激烈競爭的高成本。 這種競爭與合作不僅表現在馬鈴薯供應商和採購商之間，也表現在同行業的競爭者之間。

整個企業的資源分配總是不均衡的。 在資源方面，可能有一些優勢，也可能有一些缺點，通過戰略聯盟可以達到資源共享和優勢互補的效果。

a.有利於擴大市場份額。

b.有利於燒壟斷，不占領市場。

c.有利於感知和提公升企業的核心競爭力。

d.有利於降低企業的經營風險。

正確答案：ACD

1、在合理的激勵機制的基礎上，盡量實現共生，賣出你所知道的。 2.推動建立產業集群形式的中小企業聯盟。 3.深化管理機制改革，探索困難歲月協同管理新途徑。