如何從營銷的角度看待董明珠與雷軍的賭注

本書首次清晰梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業戰略、獨創特許經營銷售模式、渠道創新、品質管理等的思考和實踐，揭開了格力電器暢銷董風的奧秘，解密了董明珠的“奮鬥哲學”、商業風格和獨特的個性魅力，真實地揭示了董明珠作為女性企業家在激烈的商戰中的心路歷程。 這是一部全面詮釋“中國製造”代表、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。

在參加央視節目時，節目組在後台策劃。 當時計畫金額是1元，但董明珠沒有按套路玩，直接將金額提高到10億元。

10年前，雷軍認為未來將是網際網絡的世界，而董明珠則認為，未來製造業的銷售額將超過網際網絡。

在一次談話中，兩人約定要看看小公尺的市值能否超越格力10周年的時候，當時小公尺還很弱，然後小公尺成功反擊。

我非常贊同董明珠的觀點，也覺得現在的網際網絡公司的做法實在是太過分了。

在網際網絡時代之前，我們不得不去實體店購買所有東西。 當網際網絡時代到來的時候，我們的生活確實變得越來越方便了，但是這些網際網絡公司並沒有嚴格的職業道德，更沒有相應的社會責任感，他們只會把自己的平台做大，然後就進來了排與中小企業和實體店的生存用它來讓自己變得更大。

現在我們也看到，我們使用的各種商品的**都是由這些公司控制的。

董明珠說，網際網絡銷售是破壞性的。

董明珠對一些參加過某節目工作的新人說，網際網絡銷售是破壞性的，不應該急於進入所謂的網際網絡銷售，更不要因為網際網絡行業盲目選擇工作，因為網際網絡銷售是破壞性的，而對於很多網際網絡公司來說，這些公司並沒有嚴格落實相應的社會責任感。 <>

我完全同意她的觀點。

因為現在很多網際網絡公司都比較大了，他們會用低價來吸引使用者，有些商品的**甚至比成本價還要低，至於這些**是怎麼來的，當然是靠這些網際網絡公司的補貼。 但當這個行業的中小企業被扼殺時，這些大企業就會利用自己的行業優勢，擅自定價

網際網絡公司需要得到有效的監管。

雖然反壟斷法現在已經出台了，但我覺得出台有點晚了，因為現在很多網際網絡公司已經做了很多，這些公司確實需要得到有效的監管，我們不能完全依靠這些公司的道德感來逼迫他們做事，我們必須用明確的規則來約束他們的行為。 <>

我相當認同它的觀點，我也認為網際網絡銷售是破壞性的，雖然有時能給人們帶來巨大的利益，但破壞性極強，很容易毀掉乙個行業。

當然，我同意她的觀點，我覺得董明珠說的很有道理。

身份。 因為每個人都有自己的想法，每個人的想法也不同，我同意她的看法。

我還是同意的，但她表示，從公司的角度來看，從消費者的角度來看，只要能買到便宜又好的東西，就不具有破壞性。

我同意她的觀點，因為網際網絡銷售本質上是未知的領域，可能會造成破壞。

我同意，因為有很多線下商店面臨關閉，沒有人購買它們。

董明珠說，網路銷售是破壞性的，我不同意這種觀點。

董明珠說，網路銷售是破壞性的，對，他自己的觀點是對的，因為雖然網際網絡銷售讓它更便宜，但這也使得彼此之間的競爭更加激烈，甚至到了低價競爭的程度，寧可賠錢，也不願占領更多的市場。 <>

如果是線下銷售，也可以得到直觀的體驗，就是這個產品不好，銷售人員有良好的服務態度，就能得到明顯的體驗。 但是你不知道你通過網上賣的是什麼，是他給你的乙個產品的樣品，你看到後覺得這個樣子還不錯，然後你給這個廣告的對應文字你看完後覺得還不錯，然後你在網上買的真的很便宜， 如果你**下去，你可能需要50元，而你身上只有30元，因為網店沒有租金成本，人工成本也大幅下降，中間商也不多。 <>

但是網上銷售就打破了正常的**商品鏈，因為人們在商品的各個環節都要賺錢，所以到了我們手裡貴的時候，我們不希望這個鏈條太長，但是如果這個鏈條太短，就會打破市場的平衡，也就是， 工廠生產這個東西，然後通過**直接銷售這種直營店確實比較賺錢，但是這種直銷模式會導致很多人失業，導致其他線下正常經營的關閉，沒有辦法經營，因為同樣的商品更便宜，如果價格昂貴，就沒有辦法出售。 <>

我們不是說網銷不好，而是說網銷確實斷了**鏈，消費者在一定程度上享受到了好處，但這幾乎是毀滅性的，就是產品生產10元，網上只賣12元，中間任何乙個環節都有一點問題賣家可能會賠錢，利潤率只有10點，如果利潤率太低，會越來越多的人選擇退出這個行業。

因為網際網絡上有很多電商，而且一直在擾亂社會底價，假貨也很多。

這是因為現在的網銷嚴重影響了實體店的銷量，所以她這樣說。

因為這種模式對其他行業的影響非常大。 這將使很多人面臨失業的風險。

因為如果網際網絡銷售繼續這樣發展下去，那麼最終實體店的銷售經濟將受到嚴重影響，所有實體店都無法開張，最終人們只會在網上交流，不再面對面交流。

是的，因為網際網絡銷售很容易導致實體店業績下降，而且還可能違反相應的規則。

我同意，因為網際網絡銷售實際上毀掉了很多實體店的銷售，而且有很多關於網際網絡銷售的虛假資訊。

我同意這是因為有一種銷售模式，導致很多商店賠錢，很多人都丟了工作。

就我個人而言，我不是特別同意，因為我認為網際網絡有好的一面和壞的一面，我們不應該那麼容易下結論。

我同意，但隨著社會的發展，這也是一件無可奈何的事情。

同意，其實這次銷售確實在兩個方面都有發展，有很多好處，但也有很多缺點和影響。

我不同意她的話，因為銷售行業是多元化的，消費者喜歡買進來就是買進來，我覺得網上銷售是沒有破壞性的，而且網上銷售也很便宜，特別靠譜。

是的，因為網際網絡上的大多數銷售的可信度都非常低，而且還會造成不良現象。

同意董明珠說的話，因為董明忠也有自己的想法和主見，所以才會說出這樣的話，應該受到尊重，這也是對董明珠的禮貌。