廣告業務如何發展和挖掘客戶？

我不太喜歡說話，如何溝通]。

1、首先，明確產品定位，熟悉自己的產品;

2.根據產品，明確客戶是國家還是地區。

3、根據產品定位匹配合適的目標行業;

4、在各匹配目標行業，明確產品匹配的客戶量和發展階段;

5、明確匹配目標客戶;

6、通過公交、地鐵、戶外、高鐵、航空、各類社群、影前廣告、電視、網際網絡等各種媒體尋找適合配對的新客戶;

8、通過官網、橫行**及各類**新聞報道，了解客戶動態及最新資訊;

9、根據初步分析和資料收集情況，預約拜訪客戶，通過準備好的背景資料和面談提綱，獲得進一步準確可靠的資訊;

10.根據可靠的資訊判斷客戶近期的市場走勢和計畫、成本、對我們產品的認可度等關鍵資訊來判斷其是否真的是目標客戶和目標客戶，確定客戶的分級和後續服務計畫。

尋找客戶的方法有很多種，這裡有一些建議：

a） 不要僅僅依賴網路資訊。

有人說，如果你在尋找客戶，你可以在網際網絡上搜尋它。 我們反對在網路上不分青紅皂白地搜尋客戶。 這是因為我們的許多潛在客戶本身並不線上**，網路上的資訊往往不準確。

b）這是看傳統廣告最常用的策略，一般在報紙、雜誌、廣播、電視上投放廣告較多的客戶錢包比較暖和，可以優先跟蹤。

c） 尋找線上廣告商。

在網上投放廣告的客戶一般是中層以上客戶，更容易接受新概念，可以重點考慮。

d） 找乙個同齡人，做你的下乙個家。

e） 行業協會。

f） 建立自己的網路。

爸爸、媽媽、二叔、二嬸、姐夫、妻子、親戚、朋友、同鄉、同學，你都可以想到，這些都可能給你帶來潛在客戶。

g） 尋找老客戶。

如果你足夠善良，這個產品是好的。 你的老客戶可能對你更滿意，他們也可能會為你提供新客戶。 但是，前提是你有分數，你必須確定他不會看到你，會衝上去敲你的頭。