中國LED照明企業在國際營銷中存在哪些問題？

1：商業照明分為直接照明、半直接照明、漫射照明、半間接照明、間接照明等。

2：燈具質量差，每瓦7元以下購買時一定要非常小心。

3：燈具製造廠都是蜂擁而至，螺絲刀廠很多，只能把燈亮起來，完全不關乎質量。

4：總部設在深圳的照明公司的質量水平高於其他地區。 但是，許多質量更好的產品被出口，沒有在展會上展示。

5：所有A有的產品，B也有這個，C也有這個，男模產品，質量一定不好。 這幾乎是一條法律。

6：買方不是專家。 與外國買家相比，國內買家的專業程度要低得多。

7：國內交易條款，不像國外，做國外訂單，還是按照國際條款，國內條款，可以坑，可以騙，反正聊天群經常這樣罵人。

8：行業協會是作弊的飲酒者，什麼都沒做，對於LED行業這個擾亂市場的老鼠公司，應該被協會強制關閉。

9：在LED行業，暫時沒有創業者，都是投機者。 專利被買來，所有權被買來，規模是欺騙性的。 不要相信排名、報告、買燈，或者從燈的內外學清楚。

10：看看誰能堅持到最後。

從半導體照明應用前景來看，我們看好行業的中長期發展，LED在照明市場的滲透率將持續上公升，國家也在制定節能環保計畫，如863計畫，在2020年之前，LED將普及所有照明， 就像白熾燈在後期被節能燈所取代，節能燈在後期被LED所取代。LED具有諸多優點，節能、環保、無汙染、使用壽命長、無有害物質、汞、**重視這些，也給了LED廠家很多補貼，一致看好LED的前景。

前景很梅花，但目前的情況很混亂，看**的態度，我個人認為還是不錯的，至少在20年內。

現在市場很混亂，但前景應該很好。 畢竟，這是一項新技術。

"中國整個LED產業的發展日趨成熟，具體到LED照明，去年也就是09年，為了擴大內需，促進中國LED產業發展，降低能耗，中國科技部啟動了“十城萬”半導體照明應用示範城市計畫， 規劃覆蓋北京、上海、深圳、武漢等21個國內發達城市。

此後，全國LED產業如火如荼，示範城市如雨後春筍般湧現，整個LED照明行業讓大家感到有些“過熱”，充滿活力和氣勢，在國家強有力的政策補貼下，紛紛爭利。

每個行業都必須慢慢發展、轉型和壯大。 整個LED產業鏈包括晶元、外延、封裝及應用等領域，我們都知道很多企業都脫離了封裝應用產業鏈的下游，由於優惠政策，一些有遠見的企業，開始研發生產自己的LED照明產品。 比亞迪照明就是乙個例子，大家都非常看好這個市場的前景，當然，LED照明已經得到了比較有效的發展，還需要一些時間來過渡。

國內LED產業日趨成熟，大量民營企業在生產、銷售和出口。 屬於風險投資重點關注的行業，但大量企業沒有核心技術，純粹是仿製。

LED晶元需要大量進口，國產封裝質量和產品一致性有待提高。

LED路燈更節能，耗電量僅為傳統路燈的20%，而且也很環保，但LED對溫度非常敏感，LED溫度每公升高1度，至少可以減少1年的壽命。

LED路燈的壽命一般在50000h以上，但是由於LED路燈在溫度的影響下，新安裝的LED路燈非常明亮，但是半年後，亮度開始慢慢減弱，然後光衰也越來越明顯。

目前，國外發達國家還沒有有效解決這一問題，更不用說國內中小企業了。

發達國家都在使用陶瓷復合金屬路燈，陶瓷復合金屬路燈是世界三大節能光源之一，是一種比LED更節能的路燈，美國奇異（GE）、德國歐司朗（OSRAM）和荷蘭飛利浦（Philips）都在加速生產陶瓷金屬燈。

陶瓷金屬燈越先進，市場需求就越大，因為國家越先進，耗電量就越大，越注重節能環保。 這種陶瓷復合金屬燈，雖然比普通鹵素燈貴100-200元，但節能效果卻在70%以上。 電力10小時。

6-8個月的投資回收成本。

目前，全球已有4家公司成功研發陶瓷復合金屬燈，包括美國的GE、德國的歐司朗和荷蘭的飛利浦，以及中國的淞虹照明

前三家已在國內上市，國產淞虹照明（轉換器）也已於2010年下半年上市。

在LED技術尚未成熟的情況下，上市優於LED的陶瓷復合金屬路燈，無疑對照明行業產生了很大的衝擊。

LED照明在中國的機遇在於：

1.合理配置資源。

直接補貼公眾購買中標廠家是值得商榷的，干擾了市場的自我運作。 這些經文。

該費用應用於鼓勵LED基礎材料的研發。 國內市場消費能力不足支撐了LED產業。

發展，首先要加強國外市場的平台。

目前，只有美國、南韓和台灣有小批量的LED照明晶元沒有驅動電源。

能力。 內地廠商和學術機構應關注這一發展趨勢，迅速迎頭趕上。 沒有複雜的驅動器。

LED照明產品的電路可以真正實現超長壽命的理論實現。

3.導熱材料。

LED晶元的熱量如何快速輸出到散熱系統中，對LED的光衰和壽命有著巨大的影響。 新增功能。

導熱材料如高導熱陶瓷、金剛石銅復合片、高導熱銀漿（膠）、類金剛石碳塗層等。

鋁基板等基礎材料已經在國內起步，我們需要繼續努力！

4.大功率和低功率 LED 照明系統。

國內大功率照明系統的過渡效果圖（主要是為了拿單元專案）是有偏差的。

差異。 事實上，路燈目前更適合環保高效的鈉燈。 LED大功率照明應該還是。

以商業、城市景觀照明、太陽能照明等為主要市場更為合理。 家庭和小型企業。

工業用低功率LED可以發揮較高的光效，成本低，易變色，不宜大功率。

被 LED 過渡渲染忽略。

5.新的交易平台。

由於LED是固態照明，因此在儲運方面具有絕對優勢。 LED行業應盡快規範操作，統一產品名稱和標準規範。 利用網路平台和物流中心，縮短最佳渠道，減少。

庫存假貨需求，為避免LED產品快速降價給企業和經銷商帶來的風險。

以上僅為個人觀點。 我相信LED照明和其他行業一樣，是人造的。

1.技術，加大技術支撐力度，不斷提公升LED2的優勢質量+成本，控制質量的同時降低成本，目前LED行業遠高於節能燈。

3.戰略、好的營銷計畫和團隊是成敗的關鍵。

4.控制投資，應對當前供過於求的狀態，避免盲目投資。

近30年來，全球形成了產值萬億、存量約150億燈頭的市場; 2013年，中國照明行業總產值也達到4800億元左右。 未來，隨著LED照明在整個照明行業滲透率的提高、傳統照明的替代和LED照明的智慧型控制週期，未來幾年中國LED照明行業將繼續保持快速增長。

根據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國LED照明行業市場前景及投資戰略規劃分析報告》，中國LED照明的快速發展仍能持續三到五年。

2013年，中國照明行業總產值4800億元，其中出口規模350億美元，國內市場超過2000億元。 與2013年2000億元的國內市場相比，近30年形成的照明存量市場規模更大。 2012年LED照明在照明行業的滲透率為10%，2013年這一比例上公升到17%; 預計2014年將增至40%左右。

未來三到五年將是照明市場LED的大規模換代週期，這主要是由於國家出台了相應的節能政策。

隨著各國相關扶持政策的正式落地，以及LED技術的日趨成熟，再加上白熾燈禁令引發的換燈浪潮，LED產業進入了深度融合期。

現代人追求節能和高階生活品質，隨著LED的全面普及，燈具的形態發生了許多變化。

中國LED產業未來照明趨勢有三個方向：

1、未來，“智慧型照明”將成為LED市場決戰的關鍵。

2、“看光不見光”是LED燈具設計的乙個重要趨勢。

3、LED燈具從“量產”轉向“設計”，照亮家居生活。

根據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國LED行業市場競爭分析及企業競爭策略研究報告》分析：LED燈具輕量化或與家具組合，燈具主體盡量隱藏，呈現室內空間的一致性; 或者在設計中加入創意匠心，結合智慧型照明，讓燈具不僅提供照明功能，而且具有不同的外觀。

很多LED上市公司都有一定的核心技術，並申請了大量的專利，如三安、上勤、國興。 很多。

LED還可應用於航空航天生態健康保護系統。 建立可控的生態生命保護體系是解決載人航天長期生命保障問題的根本途徑，其中技術關鍵之一就是照明。 與冷白光燈、高壓鈉燈和金屬鹵化物燈等其他光源相比，LED在將光能轉化為光合有效輻射方面更有效。 此外，它還具有壽命長、體積小、重量輕、固態等特點。

因此，LED近年來在地面和太空植物栽培中備受關注。

LED照明的普及正在提高。

LED作為新一代照明光源，具有節能無汙染的顯著特點。 LED照明與白熾燈相比節能80%以上，在節能減排的壓力下，大力推廣LED照明成為各國實現政策目標的主要途徑之一。 澳大利亞早在2009年就停止生產白熾燈，成為世界上第乙個完全禁止使用白熾燈的國家，美國、加拿大、歐盟相繼發布逐步淘汰白熾燈的時間表，日本在2012年夏季因電力短缺宣布全面禁止白熾燈的生產和銷售。

國內逐步淘汰白熾燈的路線圖已於去年年底發布，從今年10月1日起禁止進口和銷售100w及以上的白熾燈。

為了實現節能減排的目標，當地政府正在尋找新的經濟增長點，LED照明的推廣和普及力度大幅加大。 2011年，廣東省LED總產值1500億元，連續多年位居全國第一。 廣東省印發了《廣東省推廣使用LED照明產業實施方案》，自實施之日起，全省道路、公共場所、機關、國有企事業單位等金融或國有資本投資建設照明工程，以及南沙、前海等新區都將使用LED照明產品。

根據規劃，珠三角力爭到2013年底普及LED公共照明，帶動LED在全社會普及，實現全省同比降耗50%以上的照明節能，帶動LED產業在“十二五”期末實現年產值5000億元以上， 復合年增長率超過35%。