如何從個人需求進行自我分析 5

總結你過去的經驗，分析你的得失，避免走彎路，並從中尋找答案。

每天寫日記，看看你是否做錯了。

當您使用以下每個陳述時，您需要首先將自己想象成業務代表、拜訪客戶或在與您的業務相關的環境中工作。

序列號問題識別。

2當我成為團隊的一員時，我能夠表現最好，並取得 1 2 3 4 5 的最佳成績。

3 當我專注於一件事時，我會感到更 1 2 3 4 5 更放鬆、更有效率。

4 我一直在尋找方法來提高我的知識，提高我的 1 2 3 4 5 技能並在工作中更有效率。

6 如果有必要，我不介意推動客戶做出合理的承諾。 1 2 3 4 5

7 得到客人的積極回應對我來說非常滿意 1 2 3 4 5

感覺。 8 我不會 1 2 3 4 5 除非我確定客戶願意做出承諾

要求達成協議。

9 我不會冒險向乙個好的客戶介紹一些新的或 1 2 3 4 5

不同的產品。

10 如果客人跑題或突然改變話題，我會 1 2 3 4 5

感覺不舒服。

11 如果其他代表向我徵求意見，我覺得 1 2 3 4 5

滿足。 12 我給自己定了乙個高於銷售配額的目標。 1 2 3 4 5

13 我不會向客戶索要一些會嚇跑他們的“大事” 1 2 3 4 5

承諾。 我將從較小的承諾開始，然後逐步提高。

14 如果我讓客戶控制訪問，我將無法做到 1 2 3 4 5

這真是太麻煩了。

15 對我來說，我的客戶喜歡我並信任我是很重要的。 1 2 3 4 5

16 我常常想知道我要去哪裡，怎麼去 1 2 3 4 5

到達那裡。

17 我要超越，而不僅僅是滿足於別人對我所做的一切， 1 2 3 4 5

效能預期。

18 當我做了一件值得驕傲的事時，我希望 1 2 3 4 5

其他人知道。

個體需求，又稱個體需求，是指消費者在一定時期內，在每個給定水平上願意和能夠購買的某種商品的數量;

同時，馬斯洛將人的需求分為五類：生理需求、安全需求、歸屬感和愛心需求、尊重需求和自我實現需求;

1.生理需求是個人生存的基本需求。 如吃、喝、住;

2、安全需求，包括心理和物質保障，如防盜和威脅、預防危險事故、職業保障、社會保險和退休等;

3.社會需要，人是社會的一員，需要友誼和群體歸屬感，需要相互同情、互助和讚美的人際交往;

4.尊重需求，包括被他人尊重的需要，擁有自己內心的自尊;

5、自我實現需求是指通過自己的努力實現自己對人生的期望，從而真正感受到對生活和工作的意義。

需求分析是對客戶提出的“要求”或“要求”進行深入細緻的研究分析，準確了解使用者和專案的功能、效能、可靠性等具體要求將使用者的非形式需求表示式轉化為完整的需求定義，從而確定系統必須做什麼，為系統設計、系統改進和系統維護提供依據。

需求分析是專案規劃階段非常重要的一部分確定需要“實現”什麼，並就下一步如何“實現”提供明確的方向。

進行需求分析需要滿足以下條件：

（1）需求獲取在準備階段，我們首先需要確定需求獲取的目標和範圍，並根據您的目標選擇相應的方法來獲取需求。

（2）需求分類：一般來說，我們會根據不同的物件將需求分為業務需求、使用者需求、功能需求等。

（3）需求篩選：有些需求是偽需求，有些需求沒有實現價值，我們可以通過真實性、價值性、可行性三個維度對需求進行篩選，過濾掉虛假的、不可行、無價值的、沒有價值的、投入產出比不盡如人意的需求。

（4）需求細化：細化剩餘需求的目的是從獲得的表面需求中提取客戶的基本需求。 弄清楚“為什麼”比“什麼”更重要。

（5）需求優先次序：在挖掘出客戶的真正目的之後，我們需要根據不同維度的需求對方法進行分類，如Kano模型分析、投入產出比ROI等，並對其進行梳理和優先排序，從而幫助產品有序安排開發順序，避免盲目排序。

（6）輸出要求檔案：通過以上分析，我們需要對收集到的需求進行分析、總結和分類，並輸出需求文件，為下一步工作鋪平道路。

以上就是對需求分析的一些理解和思路，做好需求分析後，就可以針對可實現的需求跟進落地計畫了。