工資談判的作用、工資談判技巧和策略

通過談判協商，與公司領導就公司薪酬及各項福利進行協商，達成共識;

首先，談判是一種好方法，畢竟雙方都能從容地談判和溝通;

2、用人單位還應對員工提出的合理訴求進行調研，畢竟員工是公司的無形財富;

對於申請乙個職位來說，最重要的是薪水。 薪資談判已經成為HR面試官和每一位面試官都面臨的共同問題，雙方都在不斷試探對方的上下限，但只有房租在不經意間就出了問題。 對於應聘者來說，如果對方問他們理想的薪資是多少，他們必須明確給出自己的價值。

並向對方展示你有能力和實力完成這項工作。 在申請之前，也要了解公司職位的上下限，以免給對方設下陷阱。

嘗試底線和薪資談判往往是求職的最後一步，其他硬性指標都得到了滿足。 明確的薪資期望是更好地了解對方的一種方式。 很多企業在申請崗位之前，已經明確標註了崗位的薪資，談判的原因往往是對方對薪資不滿意。

作為HR招聘人員，不要過早露出自己的底牌，不斷測試對方的底線。 在能力同等的候選人中，選擇薪資期望較低的候選人。

一般來說，薪資談判對候選人和招聘人員來說都是一場遊戲。 雙方都希望實現自身利益的最大化，這使得為這次談判做準備變得更加重要。 作為一些應屆大學畢業生，在申請職位時，一定要大膽說出自己的期望薪資，並查一下市場上最好的，不要把你的薪資報得太高或太低。

如果不能把這個值說清楚來滿足要求，會讓對方覺得自己的能力和對職位的理解不夠深刻。 你要堅信，既然能把薪資談判當成乙個里程碑，對方就很想把自己招到公司。 所以不要擔心你的薪水**，這會讓對方有乙個基本的心理。

作為HR招聘人員，你也應該盡可能地滿足對方的薪資要求。 如果支付給對方合理的工資，就沒有必要和對方討價還價太多。 讓人才去競爭公司無疑是值得的。

1. 根據自己的能力進行談判， 2.了解市場的基本標準， 3.有一定的自信心， 4.首先適當改進它，然後 5.試探面試官的心思，這樣你才會願意在談判純潔的時候被對方接受。

需要注意的問題應該是，在做薪資談判時，一定要告訴梁某娶乙個準確的值，不要拿中值值，說話最好委婉一點，不要把特別的朋友換成直截了當，一定要情商高，不要讓領導感到特別尷尬。

要注意個人需求，注意對方的薪資標準，注意個人能力，不看主子，不脫離現實。

要注意你的個人能力特別強，這樣才能帶動談判，這與你的工作能力成正比，而在談判的時候，可以先看面試官的底線，問問其他公司的基本標準，注意，不要不好意思說話，要及時提出來。

您如何看待“協商工資”？

親愛的您好，協商工資最大的特點是打破了均等主義，完全以個人能力和實際表現為主，這體現在增資的骨幹上，每月最高加薪765元，月薪差額從原來的20-30元到幾十萬元。 業績突出、能力突出者，獲得比上年更多的工資和技術銷售提成，基本勝任本崗位，無重大過失者，也能保持原有工資水平。 雖然這個薪資未必能100%令他們滿意，但已經接近同行業的市場工資水平了，所以足以讓大多數人放心。

這樣一來，對技術發展做出突出貢獻的人才，對銷售和市場開拓做出特殊貢獻的人才，以及畢業幾年但潛力巨大的大學生，也是一種激勵。 在統一開放的市場條件下，人才會在價值規律和供求關係的影響向回報好的地方。 希望我的能幫到你，請豎起大拇指鼓勵，祝你生活愉快！

總結。 您好，親愛的，很高興回答您的<>

我的主要關注點是未來薪資發展的潛力，我想確保我可以通過努力工作來最大化我未來的薪資。 我還想問一下公司是否有定期加薪的政策，或者是否有任何獲得額外補償的政策，例如提供特殊福利或獎勵。 最後，我還會考慮附近生活成本的變化，看看新的工資是否足以保證我的基本生活質量。

你最關注薪資談判的哪個方面？

您好，親愛的，很高興回答您的<>

我的主要關注點是未來薪資發展的潛力，我想確保我能夠努力工作以達到我未來薪資的最高金額。 我還想問一下，公司是否有定期的加薪政策，或者是否有任何獲得額外補償的羨慕政策，例如提供特殊福利或獎勵。 最後，我也會考慮附近生活成本的變化，看看幾份新工資的工資是否足以保證我的基本生活質量。

你最關注薪資談判的哪個方面？ 為什麼？

廣義的補償。 廣義的補償。

你問哪個問題？

關注。 入職薪資談判技巧。

我經常感到驚訝的是，這麼多軟體開發人員根本沒有談判任何薪水，或者只是試圖談判薪水，然後放棄並接受所提供的一切。

談判你的薪水很重要——不僅因為美元會隨著時間的推移而增加，你最終可能會浪費很多錢，而且，因為你如何看待自己以及你在薪資談判中如何處理自己，它可以對你對你工作的公司的感覺產生很大的影響。

一旦你成為公司的一員，就很難動搖你給人的第一印象。 如果你在進行薪資談判時謹慎行事，以顯示你的價值，同時仍然尊重未來的雇主，你可能會以更積極的態度描繪自己，這可能會對你未來在公司的職業生涯產生巨大影響。

談判甚至在您申請工作之前就開始了。

你談判薪水的能力將受到你的聲譽的極大影響。 想想看，乙個著名的運動員或電影明星有多大的談判能力，才能為這兩個行業之一擁有公認的名字？ 軟體開發或任何其他領域也是如此。

你的名字越被認可，你在談判中的權力就越大。

那麼，在軟體開發領域你能做什麼呢？

對於某些人來說，這是偶然的，但對於大多數軟體開發人員來說，這需要一些仔細的計畫和策略。 如果你關注這個部落格，你可能知道我強烈建議你建立乙個個人品牌，並作為乙個軟體開發人員積極營銷。

這樣做的基本策略是通過盡可能多的不同媒介來宣傳你的名字。 撰寫部落格文章、播客、撰寫書籍或文章、在會議和使用者組上發表演講、建立教程、為開源專案做出貢獻，以及您可以做的任何其他事情來揚名立萬。

由於營銷本身不是本文的主題，我不會在這裡詳細介紹，但是，如果您有興趣了解更多關於作為軟體開發人員的營銷的資訊，您可以檢視有關該主題的文章，或者您可以檢視我的 如何以軟體開發人員的方式推銷自己 如果你想對這個主題做乙個真正深入的方法。

只要記住你在推銷自己和建立聲譽方面做得更好的工作，你就越容易談判。 這甚至可能是最重要的因素。 我曾與軟體開發人員合作過，他們能夠根據他們的薪水將薪水翻倍，並建立一些個人品牌和聲譽。

如何找到工作非常重要。

影響你談判薪水能力的第二大因素是你的工作方式。 找工作的方式有很多種，但並非所有方法都是平等的。 讓我們看看幾種不同的工作方式。

許多年輕的求職者害怕談判薪水，或者談判不令人信服的價格，因為他們不了解市場。 因此，您必須首先了解您所在的地區以及整個就業市場中工作的平均工資價值。

談判薪資的最好方法，不是先說出你的期望，讓公司出價。 因為第一次出價會形成錨定效應。 也就是說，你提供的價格可能會成為天花板，面試官會根據你提供的價格開始向下談判的策略。

如果遇到這樣的情況，也應該給自己乙個底線，春元線是最不能接受的價格。 如果對方開出的價格遠低於預期，基本上相當於雙方認知差距過大，可以直接表達態度，但不直接說不，而是委婉地說不符合預期。

例如，如果你正在面試乙個沒有提到平面設計技能的工作，但你明白公司也需要這樣的技能，如果你能在一定程度上使用Photoshop和Illustrator，並且能夠同時支援這樣的任務，這可能是乙個增值條件。 如果你的技能稀缺，或者你是市場上稀缺的人才，即使你是應屆畢業生，你也可以帶頭進行薪資談判。 因為如果你拒絕，就很難找到下乙個候選人，公司會願意以更具競爭力的價格與你競爭。

因此，了解公司的**最簡單的方法，就是在面試階段直接詢問這個職位的薪資範圍是多少。 面試官更願意透露區間值，而不是直接說出確切的數字。

1.不要低估勞資雙方代表的第一次準備性、非敵對性會議，並利用這個機會為未來的談判制定基本規則;

2、如果員工對總裁評價很高，可以考慮讓他參加會議;

3、在法律和禮儀允許的範圍內，認真了解參與勞資談判的各成員的情況;

4.把談判者當成勢均力敵的對手，不要輕視他們;

5. 仔細製作每次會議的會議記錄。 因為詳細的筆記對最初的和隨後的談判非常有用;

6. 與受合同影響最大且最了解所討論問題的人保持密切聯絡;

7、如果談判破裂，可以考慮通過**進行調解。