如何提高採購人員的談判技巧，我現在有這方面的技能

採購談判技巧：

1.永遠不要試圖喜歡乙個銷售代表，但需要說他是你的合作者。 （對策：永遠不要試圖欣賞採購代表，但需要說我們是乙個利益共同體。 )

2.將銷售代表視為我們的頭號敵人。 （多麼可怕的心理！ 解決方案：不要把你的採購代表當作我們的朋友。 )

3.永遠不要接受對方的先**，讓銷售代表乞求，這將為我們提供更好的機會。 （對策：不要掉以輕心，不要指望能完成一次交易。 )

4.隨意使用口號：你可以做得更好！ （這個口號既是為了激勵採購代表自己，也是為了鼓勵銷售代表做出更大的讓步。 解決方案：我們的口號是“讓我們一起做得更好！ ”)

5.保留最低價格的記錄，並繼續要求更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。 （解決方案：不斷提醒採購代表我們做出的每一項讓步，即使很小。 )

6.總是把自己看作是某人的下屬，並認為銷售代表總是有乙個上級，而那個上級總是有可能提供額外的折扣。 （對策：。

盡早向採購代表明確表示，我們有足夠的許可權，上級不在乎任何折扣。 )

7.當銷售代表欣然接受條件，或者去休息室打電話給**並獲得批准時，可以假設他做出的讓步很容易獲得，並對他提出進一步的要求。 （對策：。

顯然，任何時候都不要輕易接受哪怕是很小的條件; 在休息室被批准後，我們一定要拖延一段時間，然後不好意思說我們勉強接受。 )

8.聰明一點，假裝聰明又愚蠢。 （這有點荒謬，不要打擾他。 )

9.在對方沒有提出異議之前，不要讓步。 （對策：無論對方是否讓步，都要及時、果斷地提出異議。 )

10.記住：當銷售代表來要求某事時，他肯定會準備好一些條件來給予。 （解決方法：盡可能讓採購代表將我們提出的“請求”理解為“給予”。 )

11.請記住：銷售代表總是在等待採購代表的請求。 （解決方案：與其等待，不如讓採購代表找機會提出請求。 )

12.要求退貨的銷售代表通常更有計畫，更了解情況。 花點時間與無條件的銷售代表打交道。 （解決方案：每個銷售代表都應該更有計畫，並有更多的背景資訊。 )

13.不要因為與銷售代表玩壞孩子的遊戲而感到抱歉。 （大家一定很抱歉。 )

14.不要猶豫使用結論，即使它們是假的。 例如：

競爭對手總是為我們提供最好的**，最好的流通和付款條件。 （解決方案：不要相信採購代表的任何結論，只要把它們當作談判技巧來聽，即使採購代表以所謂的朋友的身份告訴你。 )

老實說，培訓將是最可靠、最定期的培訓。

1）第一家企業的資質過於苛刻。 1.買方過於苛刻或有針對性的資格條件將其他潛在投標人排除在外，導致有效投標人短缺。

2.採購方因不了解首商市場情況而提出不合理的資格條件，提出過高的註冊資金過橋後悔金、資格或資格要求，或附加不必要的認證範圍要求。

2）擬議的採購需求不合理。

1.優選技術指標：如果採購商在制定要求時有“自私”，那麼在制定技術規範、規定一些具體技術指標、排除一些不熟悉的不“理想”商品時，總會成為目標。

由於技術指標存在偏頗或歧視性，許多潛在供應商對參與不感興趣，導致採購範圍狹窄，缺乏競爭力，缺乏供應商的支援，導致採購失敗。

2.不合理的商業條款：由於傾向性或歧視性技術指標，容易引起第一商家的疑慮，一些採購商使用不合理的商業條款，使非預期的業務“知難而退”。

例如，設定了不合理的付款方式，有的不設定合同預付款，有的扣留了大量保修金或退款期限長; 或要求售後服務響應時間過快，導致地域限制; 或者設定乙個非常嚴格的驗收方法，超越常規。 這些商業條款往往會降低第一家企業參與的願望，從而無法滿足理想的專案要求。

二是市場的客觀條件。

a） 專案非常規或過於複雜和分散。

1.非常規專案容易因缺乏參與而導致採購失敗。 例如，在教學儀器、醫療器械、特種運輸等專案中，由於缺乏高階專業製造商，出現了採購失敗。

2.有些採購專案複雜分散，比如某醫療單位採購勞保用品，從日用品到基本裝置，一應俱全，必須專門定製，而且每一種數量少，市場找不到同時經營這些產品的最佳企業。

2）採購預算過低。目前，許多專案的採購預算過低，導致參與投標的投標人少數。 預算低的主要原因是採購過程中的預算過低，由於價格飆公升，各種服務的成本，採購商在編制預算時沒有進行市場調查，採購商提高了各種裝置的採購標準。

談判的目的不是為了打敗對方，而是為了在雙方之間達成平衡：尋找、殺戮、施壓、欺騙、構思、貼上、合作。

求價多方求價，同質比價，同質比價質量，同質同價比服務討價還價 絕不接受一次**，至少要殺兩次**降價任務**有壓縮的餘地，否則人家不會配合你騙取 每次都讓對方知道別人舉報了更低的**讓步 除了**以後， 對方能提供什麼讓步 在關鍵時刻裝糊塗，不要把權力放在你身上，有時候領導也是盾牌合作 別忘了，最終目標是愉快地合作，這樣才有緊張和放鬆，伸展和伸展。

買家不只購買一種商品，沒有必要了解所有材料的生產工藝和生產成本。

談判技巧 1、降價。 尋找多個**業務**，並使用最低的**來抑制最高的**。 一般來說，有5%到15%的討價還價空間。

2、耐心聽第一商家的產品介紹，從他未提及的引數方向發現他第一件商品的質量缺陷。 這樣一來，他就可以讓自己覺得自己必須降價了。

3.介紹貴公司的優勢。 如需求、長期合作、結算方式等。 讓對方對公司有好印象。 加強相互合作的願望。

4.**一次切到位，少生產總比多生產好。 這個數字應該說是多，然後是少。 質量應該滿足您的需求。 我們不能堅持追求高標準和嚴格的要求。

5. 溝通要有禮貌，有優先次序。 領導談完主體後，採購商會根據基本引數確定細節。 合同應注意數量、交貨時間、質量要求、運輸形式、結算方式、爭議解決、事故責任等。

我看了網上的各種說法，太空洞了。 談判是乙個相互妥協的過程，所以我認為關鍵是在合作共贏的前提下，找到雙方都能接受的東西。 這就要求談判者對對手和市場非常熟悉。

最近熱播的《北京愛情故事》第一集就有與商戰有關的內容，雖然是“演戲”，但其中也有發人深省的地方。

了解周邊市場。

了解傳統採購產品的最佳特性。

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談判就是要與人交談，所以談判必須研究人，研究人的心理。 談判沒有標準的答案，也沒有絕對的過程。 因為在談判的過程中，其實是雙方的心理博弈，語言的對抗，其中有太多的不確定性，你事先設計的局面，在談判中可能沒有實現，這其實是談判最大的魅力所在。

採購管理專家龔尋偉說：在採購和商商的談判中，我們經常聽到這樣的對話，“在這個**，其實我們賺不到錢。 “在採購和談判之前，我們經常讓企業報告乙個成本分解，我們得到乙個看的成本，成本分解非常詳細，成本分解表利潤欄中的數字往往非常微不足道，有些是零，有些甚至是負數。

龔勳偉提出，談判前要做好準備：

談判前準備工作的充分性對談判的結果有直接影響，必須做好。 主要方面如下：

a. 市場調查。

主要內容是確認資金、生產能力、供應能力、產品質量、商品市場占有率、銷售情況等。

b. 設定目標。

有製造商和商人。

製造商是指將商品直接生產到超市。

商家可分為國家、區域和區域業務，例如"康師傅速食麵"在談判之前，我們需要設定至少兩個或兩個以上可協商的雙重目標。 乙個合理的目標，即乙個雙贏的局面; 乙個理想的目標，即乙個雙贏的局面。

c. 帶上所有相關材料，並與有權決定的決策者會面。

相關材料包括調查報告、合同文字、筆、計算器、記錄簿和其他基於市場調查資訊的材料和用具。 與有決策權的決策者面談，可以對談判的具體內容做出最終決定，可以節省談判時間，提高工作效率。

1.永遠不要接受第乙個**，讓銷售人員乞求。 2.時刻記錄最低價格（購買價格），並不斷要求更多，直到銷售人員停止提供折扣。 3.在對方提出異議之前不要讓步。

進行業務培訓。

實踐練習和實戰。