什麼是產品均質化？ 營銷創新的弊端是什麼？ 20

從本質上講，在物理層面上，沒有兩個完全同質的產品，並且同質化發生在兩個群體的頭腦中。

首先是消費者的心思。

換句話說，消費者的頭腦不會感知或忽視產品與嘈雜產品之間的差異，即使這種差異有時是顯著的。 這也是為什麼很多企業在創新（包括技術創新、產品創新、模式創新等）上投入了大量的精力和資源，但效果仍然不大，難以在競爭中脫穎而出。 原因很簡單，就是你的這些創新，客戶的心思沒有被接受，或者只有一點點。

在某種程度上，所有無法被客戶頭腦接受的創新都是盲目折騰，是對企業資源的浪費。 如果我們想解決這個認知問題，就必須要有消費者心理規律的視角。 在這裡，我們推薦閱讀鱒魚先生的書“不同”，其中詳細介紹了在消費者心目中將自己與競爭對手區分開來的 9 種方法。

二是企業家的思想。

或者說，企業家普遍缺乏正確的戰略思維。 我認為這更根本，也就是說，同質化的根源在於商業思維的同質化和跟進。 跟風是大多數創業者普遍面臨的問題，不僅在傳統行業，在網際網絡行業，不僅在中國，而且在世界範圍內。

這就是為什麼特勞特先生在1969年首次出版了《定位：同質化時代的競爭之道》，首次將“定位”的概念引入商業世界。

這裡有乙個中文翻譯的問題需要注意。 本文的英文原文標題是：“定位”是人們在當今的“我也是”市場中玩的遊戲。

這裡的“我也是”一詞的意思是“模仿，順勢而為”，這與“同質化”的意思並不完全相同。 ）

因此，要想化解同質化競爭，創造差異化的客戶認知，比生產差異化產品更重要，勇於追求差異化的戰略思維更為根本。

同質化產品在市場上無處不在，如果競爭產品相似，打著差異化的旗號，也可以走無意義的差異化也有意義的路。

該產品旨在與消費者交換; 品牌是用來與消費者溝通的。 產品定位的關鍵是識別差異化機會。 品牌定位不是推廣產品，而是找到相容產品的理念，找到撥動消費者心弦的靈魂。

產品的靈魂和品牌的靈魂不是二合一，而是兩個完全不同的層次和兩個方向。 遺憾的是，許多公司將它們混淆了。

產品真相。 要了解彈簧棚產品的真相，我們可以從以下問題入手：

這個產品是如何製作的？

租什麼？ 無？ 為什麼？

本產品服務有哪些特點？

它是如何工作的？

它的功能有什麼好處？

競爭產品和服務之間有什麼相似之處或不同之處？

可以感覺到的區別是什麼，真正不同的是什麼？

它是為誰準備的？

通過思考以上問題，可以判斷產品訴求的方向，但也需要牢記兩件事：1產品的真偽必須是與消費者物質需求密切相關的特定功能屬性; 2.

產品的真實性必須為消費者所識別，並仔細清晰地表達出來。

換句話說，產品的真實性必須能夠架起一座橋梁，可以到達或幾乎到達特定的興趣點。 產品的真相不在於是否找到產品的重要環節，而在於是否找到並洞察到最關鍵的興趣點，菲利普。 科特勒甚至說了一句顛覆性的名言：

沒有意義的差異化是有道理的。

只要能發現產品的真相，產品的物質層面就會得到解決。

為什麼乙個小小的薄荷糖可以賣到世界各地幾十年？

這個答案清楚地寫在每乙個寶路的產品包裝上，因為寶路薄荷不是普通的薄荷，它們是一圈薄荷，哈哈。

薄荷糖有戒指重要嗎？

對於大多數人來說，這和可口可樂的配方其實是一樣的止咳糖漿，而且絕對不是最重要的。

但從形式上看，這個不重要的想法，甚至是乙個沒有意義的想法，在產品和材料層面實現了關鍵的差異化，它具有薄荷的物質功能，但更容易被消費者識別，可以仔細清晰地表達出來。

有一圈薄荷糖，最簡單卻也醉醺醺的經典產品材質訴求。

回顧過去，您的產品在市場上是否與眾不同？ 消費者如何識別您的產品與其他產品的不同之處，客戶是否認可您的品牌或他們是否從您的產品中購買？ 客戶能記住您的品牌名稱嗎？

如果客戶對你沒有一點印象，那麼你的品牌做得很糟糕，所以開始尋找你的錯誤差異化。 通過將客戶資訊整合到CRM資料庫中，我們可以了解客戶需求，了解競爭產品的情況，最終找到產品差異化，邁出成功的第一步。

關於產品同質化的問題，我們應該從以下幾個方面來思考這個問題。

第乙個方面，從商業競爭的角度來看：

1、模仿和抄襲別人產品的功能和外觀，是最具成本效益的發展方式。 這些成本包括市場研究成本、產品的初始材料測試成本以及產品的功能設計和設計成本。

就像蘋果剛開始開發產品時一樣，外觀、操作介面、功能都要經過很多設計修改才能做出來，三星不用想那麼多模仿，他只需要考慮乙個問題，那就是要像蘋果一樣。 無需考慮材料的適用性，UI設計的美學，基本無需市場調研。 我們需要做的只是避免專利，並在外觀上做出微小的差異。

2.但是，為了降低風險，無論產品是否有市場，在投放市場之前都存在風險。 這些風險包括市場風險、市場是否能夠接受、是否可接受、是否可接受，不包括產品本身的風險。

就像三星的新電池解決方案一樣，電池也會出現安全問題，如果華為模仿，當然不會模仿不好的一面，這個問題是可以避免的。

第二個方面：從消費者的角度來看，1、同質化的產品，會導致產品之間的競爭，這將導致第一次折扣。 對消費者更友好。

2.產品均質，使用簡單。 你只需要熟悉乙個作業系統，就可以操作多種手機，很多品牌的手機。

這樣，同質仿製品就適銷對路了。 並被市場所接受。 凡是有市場的產品，我們都認為是好產品。

第三個方面：從創新的角度來看。 同質性高的產品不利於產品創新。

不利於社會創新，但在如今的商業競爭中，或許正是因為同質性高，蘋果等一些商業組織才拼命創新。 這有利有弊。