簡述市場定位的基本流程市場定位的基本流程，急需

1.市場調查。

2、競爭市場分析與調查。

3.市場細分標準。

4.市場細分。

5. 篩選目標市場。

6. 選擇目標市場。

7.市場定位。

將自己的產品定位於另乙個市場會使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強大的競爭對手有很大不同。 這種策略可以讓您快速在市場上站穩腳跟，並在消費者心目中樹立一定的形象。 由於這種做法風險較小，成功率較高，因此經常被大多數企業採用。

1）分析目標市場的現狀，識別潛在的競爭優勢。

2）準確選擇競爭優勢，初步定位目標市場。

3）展現獨特的競爭優勢和重新定位。

1、區域定位：這意味著企業在實施營銷策略時，應該為產品建立要進入的市場區域，即確定產品是進入國際市場、全國市場，還是在某個市場、某個地方等，只有找到自己的市場，才能使公司的營銷計畫成功。

2、班級定位：每個社會都包含許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費者需求，企業的產品是針對什麼階層的，是企業在選擇目標市場時應該考慮的問題。

根據不同的標準，社會上的人可以分為不同的階級，例如根據知識，有高知識階層、中等知識階層和低知識階層。 進行班級定位，要牢牢把握某個班級需求的特點，從營銷的各個層面滿足他們的需求。

3、職業定位：這意味著企業在制定營銷策略時要考慮向什麼行業銷售產品或服務，向農民和養殖者銷售飼料，向學生銷售文具，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯且不容易被察覺的。

在市場定位時，要有一雙善於及時發現和發現競爭對手盲點的眼睛，這樣才能在定位領域獲得巨大的收益。

4、性格定位：就是要考慮如何把公司的產品賣給有特殊個性的人。 這時，你可以選擇一群性格與自己定位目標相同的人，並根據他們的愛好實施營銷策略，從而達到最佳的營銷效果。

5、年齡定位：在制定營銷策略時，企業還需要考慮他們所銷售人員的年齡。 不同年齡的人有自己不同的需求和特點，只有充分考慮這些特點，滿足不同的消費者要求，才能贏得消費者。

例如，對於嬰兒用品，應該為母親制定營銷策略，因為嬰兒用品大多由母親購買。

企業根據競爭對手現有產品在市場上的地位，根據消費者或使用者對產品某一特徵或屬性的關注，強烈塑造公司產品鮮明而令人印象深刻的個性或形象，並將這種形象生動地傳達給客戶，使產品確定產品在市場上的適當地位。

理念：市場定位：指企業根據潛在客戶的心理進行營銷設計，在目標客戶心目中創造一種產品、品牌或企業的某種形象或某種個性特質，並保留深刻的印象和獨特的地位，從而獲得競爭優勢。

策略：避免強勢定位 強勢定位策略：指公司努力避免與實力最強或實力更強的其他企業直接競爭，並將其產品定位在另乙個市場領域，使其產品在某些特徵或屬性上與實力最強或實力更強的對手有明顯差異。

擴充套件材料。 市場定位原則。

每個企業經營的產品不同，面對的客戶不同，所處的競爭環境也不同，因此市場定位所依據的原則也不同。 一般來說，市場定位所依據的原則如下：

1）根據具體產品特性進行定位。

構成產品內在特徵的許多因素可以用作市場定位所依據的原則。 如成分、材料、質量等。 “7-Up”蘇打水定位為“非可樂”，強調它是一種不含咖啡因的飲料，與可樂飲料不同。

“Teninol”止痛藥的定位是“非阿司匹林止痛藥”，表明該藥物的成分與以往止痛藥的成分有根本的不同。 人造皮夾克和真貂皮夾克的市場定位不會相同，同樣，不鏽鋼餐具如果定位與純銀餐具相同，則令人難以置信。

2）根據具體使用場合和用途進行定位。

為舊產品尋找新用途是為該產品創造新市場的好方法。 小蘇打曾經被廣泛用作家用刷牙劑、除臭劑和烘焙成分，現在有許多新產品已經取代了其中一些功能。 我們推出了小蘇打作為冰箱除臭劑，另一家公司將其用作醬汁和肉類醃泡汁的成分，另一家公司發現它可以用作冬季患者的流行飲料。

中國有一家“餅乾”製造商，最初將自己的產品定位為家庭休閒食品，後來發現很多顧客將其作為禮物購買，並將它們定位為禮物。

3）根據客戶獲得的利益進行定位。

產品提供給客戶的好處，是客戶體驗到的最實在在的，也可以作為定位的依據。

美國公尺勒，1975 年。 推出了一種低熱量的“lite”品牌啤酒，將其定位為不會增加體重的啤酒，迎合那些經常喝啤酒並擔心體重增加的人。

4）根據使用者型別進行定位。

公司經常嘗試將其產品定位到特定型別的使用者，以便根據這些客戶的看法建立正確的形象。

簡要描述市場定位的過程。 要小心。

檢視答案分析 【正確答案】市場定位的過程包括：

1）分析目標市場的競爭格局。

2）確定客戶選擇各種替代方案的依據。

3）評估客戶所追求的利益的相對重要性。

4）根據重要屬性確定競爭對手的位置。

5）選擇競爭優勢。

6）展示競爭優勢。

答案分析]這個問題考察了市場定位的過程。見教科書第229-230頁。

市場定位的有效條件：必須對選定的目標市場有清晰的認識; 作為定位基礎的利益必須被目標消費者所重視; 定位必須以營銷純液體仿轎車相結合為支撐; 定位需要與消費者溝通。

市場定位是指使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品具有清晰、特殊和理想的地位而做出的安排。

市場定位是公司及其產品在目標市場中的位置。

營銷定位：營銷定位又稱“營銷定位”，是營銷人員用來在目標市場（目標市場是指客戶和潛在客戶）心目中塑造產品、品牌或組織形象或個性的一種營銷技巧。

1.目標市場定位的方法。

目標市場定位的方法可以歸納為以下幾點：

1）具有特定產品特性的定位。特別是對於新產品，產品的某些功能往往超出了競爭對手的範圍。 這種定位往往很容易實現。

2）根據具體產品使用定位。如果舊產品找到了新的用途，這也是為該產品建立定位的好方法。

3）針對特定的產品使用者。公司經常試圖將某些產品定向到正確的使用者或某個細分市場，從而根據該細分市場的特點建立合適的形象。

4）根據具體產品等級進行定位。該產品可以定位為與其相似的另一類產品等級，也可以強調為同一等級的產品並具有一些不同的特性。

5）對抗其他產品的定位。定位可以在暗示另一種產品的不利特性的基礎上進行。 例如，一家飲料廠生產無色飲料; 暗示有色飲料的著色對人體健康不利。

2.市場定位策略。

企業一般有三種策略可供選擇，以定位目標市場。

1）發現策略。也就是說，通過發現市場上不重疊的新領域來定位。 企業在評估分析競爭對手的地位、消費者的實際需求和自身的產品屬性時，發現現有市場存在缺口或缺口，而這個缺口或缺口有足夠的消費者，並作為潛在的劃分而存在。

而公司發現他們的產品很難正面匹配，或者這個潛在領域比舊領域更有潛力。 在這種情況下，可以採用挖掘定位策略。

2）落入戰略。當乙個企業發現目標市場有很多競爭對手，但經過仔細分析，發現該區域的市場需求潛力巨大，並且該企業也具備適應區域環境的條件時，企業可以採取進入區域、進入細分市場的策略， 並與其他競爭對手分享市場。

3）替代策略。也就是說，將對方趕出當前的市場地位，並由公司取而代之。 要採用這種戰略定位，企業必須比競爭對手有明顯的優勢，必須提供比對方更好的產品，讓大多數消費者願意接受自己的產品，但不願意接受競爭對手的產品。