談判的物件是什麼，談判的主題是什麼？ 談判的目的是什麼？

談判物件是指談判的主題。

談判的三個要素包括談判的主體、談判的物件和談判的主題，這是最基本的組成部分。 所謂談判主體，是指通過積極了解對方，影響對方而進行的談判。

所謂談判物件，是指主體想要了解並在談判中施加影響的一方。 所謂談判議題，是指雙方共同關心的、希望在談判中得到解決的問題。

它指的是談判的主題，即談判的主題。

談判是各方聚集在一起相互通報或協商以找到重大問題的解決方案，或通過討論就某事達成一定程度的協議或妥協的行為或過程。

談判有廣義和狹義之分。 廣義的談判是指除正式場合的談判外，一切可以視為談判的磋商、談判、磋商、磋商等。 狹義的談判僅指在正式場合進行的談判。

談判的特點

1）談判是不斷調整各自需求，最終使談判各方的需求相互調和、接近以達成協議的過程。

2）談判具有“合作”與“衝突”的二元性，是“合作”與“衝突”的對立與統一。談判的合作性體現在談判達成的協議對雙方都有利，各方利益互為前提。 談判的衝突性質表現在談判各方希望在談判中獲得盡可能多的利益，為此，他們需要進行積極的討價還價。

3）談判是為了實現"對等"在正常情況下，互惠互利是談判的一般結果。 那種企圖為一方製造所謂輸贏局面的談判，必然導致談判的失敗和未來交流的中斷。 大量實踐表明，這不是談判發展的趨勢。

談判的結果應該是互惠的，但這種互惠並不是絕對平等的，一方可能受益更多，另一方受益更少。

4）談判是"公平"儘管談判的結果並非絕對平等。 無論結果多麼不平衡，談判都是一種競爭活動，雙方在智力、戰略和技能的較量中都有自己的自由度。 同時，談判雙方都對談判結果擁有否決權，因此，可以說談判是"公平"目標。

如下：

利益是利益和劣勢問題，基於效用評估權衡，具有很大的靈活性、讓步和交換; 是非問題根據倫理和邏輯來判斷，反映主體行為的一致性，即其行為的可預測性，具有最小的靈活性，雙方需要合作，通過自己的自衛和說服努力來建立共識。

了解對方的利益，可以讓你找到乙個更好的切入點，實現自己的談判目標。

注意。 利益問題有時在政治上是不正確的，利益相關者需要通過行動間接地引導對方來實現他們的目標，而行為邏輯表面上令人費解，效率低下，而且實現成本高昂。

但是，不能對對方說出來（這會造成自己在談判立場上的被動），但這種利益和關切的本質的實現，對對方來說往往是非常便宜的，如果對方能夠判斷和確認自己的實質性關切，大家往往會感到高興。

總結：合同談判是雙方或多方準備訂立合同，以相互了解，最大化自身權益，最終確定合同中各方的具體權利和義務而進行的談判活動。 合同的成立需要要約和接受相結合的過程，合同的談判過程一般是邀請、要約、還約直至最終承諾達成一致為止的過程。

除不允許任何內容更改的標準合同外，任何合同的訂立都是合同當事人就合同內容反覆談判的結果。 乙個完整的合同談判過程需要由四個因素組成，即談判的主題、談判的目的、談判的內容和談判的形式。

1）談判的主體是談判的當事人，即有權參與談判的當事人。對於當事人來說，既可以親自出面參與諮詢並發表意見，也可以委託其他專業人士代為參與談判。 如果合同標的為雙方，則談判標的為雙方的稿件，如果合同標的為三方或三方以上，則議事標的將相應增加。

有時利益相投的當事人很多，可以派代表參加談判，簽訂的合同對各方都有約束力。

2）談判的目的是你希望在這次談判中達到的目標。明確談判的目的非常重要，談判的目的是判斷談判成功與否的標準，也是當事人提醒自己不要被對方或第三方干擾或防止談判偏離主題的標尺。

3）談判內容是指為達到談判目的而確定的談判的具體議題和步驟。一般來說，自己的權利往往是對方的義務，對方的權利也是自己的義務，所以對於談判的具體內容，往往是如何擴大自己的權利，放大對方的義務。 同時，為了不錯過談判的要點，也要提前安排好議題的談判程式。

4）談判的形式，包括談判的時間、地點、溝通方式等外部因素。談判的時間和地點主要是指談判的過程和空間安排，談判的溝通方式主要是指面對面的口頭方式或其他方式。 談判通常在正式的會議室舉行，但如果人數少，也可以選擇氣氛輕鬆的茶室或咖啡廳，只要安靜即可。

好處

談判的本質是利益。 談判總是以滿足某些利益為目標，這是基於人們的需求，這是人們談判的動機和談判的理由。 在工作中，我們必須根據不同的場景對談判者做出相應的判斷。

尼倫伯格指出，當人們想要交換想法、改變關係或爭取同意時，他們就會開始談判。 在這裡，交換意見、改變關係和尋求同意都是人們所需要的。 這些需求來自人們想要滿足自己的某種興趣，而這些興趣涵蓋了廣泛的事物：

有物質的、精神的、有組織的、個人的等。 當乙個需要不能僅靠自己和他人的合作來滿足時，就必須通過談判來實現，而且需求越強烈，談判的需要就越迫切。