東娥阿膠的首虧終於把“驢皮”炸了，為什麼消費者不願意買“智商稅”？

消費者不願意購買東娥阿膠。

主要有三個原因：一是東娥阿膠沒有傳說中那麼多的效果，二是產品品種太少，三是太高。

01.沒有補血效果，宣傳誇張

東娥阿膠一直宣傳其產品具有滋血補氣的作用人**也放出了動態，說明阿膠沒有補血作用。 因此，東娥阿膠的宣傳一直被誇大其詞，但很多消費者購買東娥阿膠作為補血的日常保健品。 <>

02.產品種類太少，選擇性低

消費者之所以不想購買東娥阿膠的產品，其實是因為東娥阿膠的產品種類太少，似乎只有少數。 如果想用它來做自己的食物，其實替代品牌很多，而且價效比更高，如果想用它來送人，單獨阿膠一般更適合女性，如果是家庭送禮，東娥阿膠的產品型別顯然無法滿足消費者的送禮需求， 所以銷量不會很高。<>

03. **越來越高，價格不斷上漲

東娥阿膠的**繼續**，根據相關人員的回應，東娥阿膠會繼續漲價，直到達到他們的目標**。 對於消費者來說，他們肯定會覺得產品與產品不對應，最好購買一些其他的替代品，這樣消費者就不會再選擇東阿阿膠了。 <>

綜上所述，消費者不願意購買東娥阿膠，歸根結底，東娥阿膠是自己“製造”出來的。 不知道怎麼走合理的銷售路線，所以要把自己的定位定得太高，就算很高，效果也達不到我給自己的定位，導致大家認為買東娥阿膠這麼多年就是在交“智商稅”，導致東娥阿膠虧了。

因為阿膠最初很受歡迎，因為他把自己的產品宣傳得很好，誇大了它的功效，所以也更能吸引消費者，但現在研究發現，很多成分都沒有這些效果，所以這也是一種欺騙消費者的行為。

質量不如打擊，所以消費者不再購買。 因為價值感真的沒那麼強，所以給了他們很多想法，所以他們不買這個產品。

近年來，大眾對品牌的追求並不那麼熱衷，很多消費者選擇一些不屬於東娥阿膠的品牌，因此東娥阿膠的淨利潤急劇下滑至虧損。

因為很多人可能覺得買阿膠對身體沒有特別的幫助，吃多了也會生氣，所以很多人認為這個產品的營養價值不是那麼大。

我付不起藥店員都吃福嬌的錢。

阿膠作為一種補血中藥，在中國已經使用了數千年，但近年來，由於沒有補血成分，一直被視為“智商稅”的代表產品。

那麼，阿膠幾千年來的補血藥到底是什麼道理呢？

我們來看看古人的補血概念，它和我們現代的科學是完全不同的。 古人和現代人的健康觀念，科學普及程度根本就不在同一水平上。

古人認為，補血品是指服用補血品後，可以面色紅潤，精力充沛，容光煥發，會被認為是具有補血功能，而不是我們現在所理解的血紅素在家族中的興起。

如果吃了阿膠後，臉色蒼白、面色無血色、萎靡不振的人，能改變正常狀態，臉色紅潤有光澤，精力充沛，這個阿膠的補血效果也是值得稱讚的嗎？ 如果真有這樣的變化，阿膠補血是當之無愧的，不是嗎？

事實上，這種改變是可以通過服用阿膠來實現的，當然，不僅是阿膠，其他來自動物皮的水解蛋白，也就是膠原蛋白，都可能有效。

阿膠是如何達到補血效果的？

已經證明，當乙個人面無血色，情緒低落時，“貧血”現象可能並不真正意味著血紅蛋白低。 臉上沒有血色，除了真正貧血的可能性外，還有低血容量的可能性。

雖然人體可以自我調節血容量，也就是說，失血後，其他組織可以將水分釋放回血液中，但那是水，而不是血漿，大部分水分隨後會被腎臟過濾掉。

阿膠，主要是一些膠原蛋白，經過計算後用尖峰形成高滲溶液，可以鎖住血液中的水分，起到擴大血容量的作用。

阿膠是一種膠原蛋白水解物，富含氨基酸蛋白質成分，人體吸收後可以合成血紅蛋白，直接起到補血的作用。

當然，古人並不知道可能影響貧血的因素，比如鐵和葉酸，這是現代科學在醫療中的應用。

如果這個人嚴重缺鐵，無論他怎麼吃阿膠，都無法補充他的血液，這也是乙個愚蠢的事實，但正常飲食，普通人仍然不會缺鐵。

膠原蛋白本身是人體第一組織的重要組成部分，服用阿膠後，可以改變原有的**效能，使**有光澤、紅潤、有彈性，這是從另一邊起到“補血”的作用嗎？

那麼，其他動物的煮熟的皮，比如牛皮、豬皮，是否也能起到“補血”的作用呢？ 如果採用與阿膠相同的工藝技術生產，我們認為差異不會很大。

08年已經進入驢肉市場，但現在市場對驢肉的接受度有限，影響不大，國內沒有大的市場，這個市場需要一定的時間來培育。

天龍食品是山東東娥阿膠股份有限公司的全資子公司，經營資產1億。 公司集驢肉養殖、屠宰、研發、生產、銷售驢肉製品及驢奶、驢肉連鎖為一體，是國內最大的致力於驢產業發展的綜合性公司。 原料取自十大下屬養殖基地，主要分布在內蒙古、新疆、遼寧、雲南等地。

有群山綿延，藍天晴朗，內蒙古草原近在咫尺：有雪峰綠洲的天山牧場，有碧波親吻楊樹：雲南有一年四季如春的天然牧場，山川秀麗......

通過“以肉求皮”的策略，東娥阿膠拓展產業鏈，培育商品驢資源，從而從驢皮走向驢產品全健康產業的發展。

東娥阿膠有天龍驢肉，一般在山東市場比較多，其他地方可能只有直營店才有賣！

好的阿膠是用驢皮做的，不是驢肉做的。 而且，阿膠是一種滋補品，對人體有益，不像驢肉那樣為了享受舌頭，不適合進入驢肉市場。

沒有乙個行業是孤立存在的，阿膠背後有原材料、包裝、運輸、銷售等環節，每個行業都有其他衍生的行業提供服務，所以說阿膠背後是百億企業也不為過。

咱們從生產阿膠原料說起，目前市場一塊驢皮在2000元左右，阿膠年產量就需要消耗400多萬張驢皮，僅此一項就是80億產值，阿膠生產還需要其他原料，這些原料也不便宜，光是這一塊的生產成本， 每年的金額將達到100億元以上，這部分資金由育種者和其他原料生產者分配。

商品生產出來後，還需要經過加工和包裝，而整個產業鏈的一部分成本最低，產品出廠經過運輸、倉儲和物流，在銷售之前，還需要經過產品的廣告和包裝。真正使這些好處最大化的是阿膠的銷售，而中國人過分崇拜阿膠的保健效果，以至於生產出來的阿膠根本無法滿足市場需求，當供大於求時，第乙個會逐年增加。

以上部分都是正規阿膠進入市場的過程，這裡面的利潤實在是太大了，所以很多人也選擇進入這個行業，很多人會用一些不合規的行為來生產劣質的阿膠，雖然這部分商品的**比正規阿膠略低，但也佔據了很大的市場份額， 甚至年產值比普通的阿膠還要高，我也算上這部分算入阿膠行業，這個行業年產值應該在1000億元以上，是乙個大型產業鏈。

阿膠行業主要上市公司：目前，國內阿膠行業的上市公司主要有東娥阿膠（000423）、九芝堂（000989）、同仁堂（600085）、太極集團（600129）等;

中國補血藥市場格局——阿膠產品受到消費者青睞

在補血領域，阿膠產品表現突出。 我國對補血品的需求主要集中在60歲以上的老年人、育齡婦女等群體。 中國居民貧血的平均患病率是，在快節奏的城市生活中，尤其是女性，往往由於自身特殊的生理現象、工作壓力大、運動量減少和家務勞動，往往成為補血品消費的主要群體。

國內市場上的補血產品主要集中在鐵、阿膠當歸等中藥材。 其中，阿膠產品佔補血市場的50%以上，尤其是阿膠塊銷量最高。

阿膠藥在國內的銷量總體呈現波動態勢

在所有補血產品中，中成藥補血產品是當之無愧的霸主。 資料顯示，中成藥補血產品佔據市場份額，呈現快速增長態勢。 在中成藥補血產品中，阿膠無疑是其中的佼佼者，其增長速度和市場規模更是令人驚嘆。

據中康中醫醫院統計，2020年阿膠在我國城市零售藥店的銷售規模超過68億元，但由於疫情影響，銷售規模較2018年仍有所下降。

2021年阿膠藥市場規模將突破210億元

除了藥店零售外，阿膠藥也主要通過醫院渠道銷售，總體來看，2020年我國阿膠藥市場規模達到1億元。 據初步統計，2021年中國阿膠藥市場規模將超過210億元。

阿膠藥第一級——東娥阿膠定位高階

根據京東上阿膠相關產品的品牌定價，東阿阿膠的定價直接指高階產品，250g阿膠產品的**達到1150元，也是行業內唯一價格超過1000元的產品，其次太極天膠的定價也達到了899元250g。

阿膠藥的前景** - 阿膠市場持續增長

2020年新冠疫情的爆發、國民健康意識的增強、直播電商新渠道的拓展將帶動阿膠藥市場規模的回公升，前瞻產業研究院預測，未來幾年阿膠藥市場規模將有所提公升， 到2027年，中國阿膠藥市場規模可能超過270億元。

以上資料參考前瞻產業研究院中國阿膠行業市場需求及投資規劃分析報告

因為阿膠是女性的滋養產品，所以購買的人很多，而且價格也比較高。 在高利益的驅使下，阿膠不僅帶動了驢皮行業的發展，也帶動了包裝、運輸等相關行業的發展，帶動了數百億的業務，所以標題中就有一句話。

阿膠可以用來做藥，很多媽媽需要吃阿膠來補充身體營養。 如果需求量大，那是乙個幾百萬的生意，它仍然可以產生源源不斷的價值流。

阿膠本身就很貴，這種東西如果吹得更好，有人會買，有人會買，有人會產生不少利潤。

因為阿膠的成本率最低，賣得好高，所以賣的東西都是百億的生意。