諾基亞市場細分案例 10

市場細分 – 深入執行個性化品牌戰略。

1 諾基亞針對不同目標市場的產品定位。

V1系列：低端系列;

V2系列：入門級手機的低端系列;

V3系列：真我人格系列。

V5系列：運動活力系列。

V6 系列：商務精英系列。

V7系列：時尚先鋒系列;

V8系列：高貴雅緻系列茄子排水管;

V9系列：私人助理系列。

VE系列：這是一款面向商務人士、面向企業使用者的智慧型手機，主要針對黑莓。

VN系列：為一群追求時尚的年輕人開發的高階智慧型手機;

V遊戲系列：是一款為追求時尚遊戲的年輕人開發的遊戲手機。

2.具體的市場細分策略。

首先，從細分市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三部分。 從以上諾基亞產品線可以看出，諾基亞在這三個市場擁有非常豐富的產品範圍，尤其是高階和中端產品的數量。

其次，從消費者需求來看，手機市場主要分為娛樂導向、商業導向和綜合導向。

最後，由於市場的地理原因，不同地方，特別是大城市和中小城市的消費觀念和購買取向，也會導致不同的市場占有和營銷方式。

3.消費者細分。

根據對 16 個國家/地區的 10,000 名消費者的廣泛調查，諾基亞將其消費者分為四大類，主要標準是使用情況、收入水平和生活方式。 並為這四個不同的群體推出了不同的產品組合，將在全球發布，包括印度等新興市場。

1）直播，目標受眾是首次使用手機的使用者**。他們的基本需求是語音通訊。 因此，**對他們來說不會太在意功能和**。

這些可能是功能性的**，但適合從低社會經濟地位到非常高的社會經濟地位的所有群體。

2）連線，這個群體更注重功能和連線。相應地，這組手機需要具備GPRS功能、拍攝功能和**功能。

3）Achieve和Explore，針對高階使用者。Achieve 面向需要具有商業功能的手機的商務使用者。 針對高階生活方式使用者，探索將是最好的手機系列，具有應用程式、圖形、移動電視和遊戲等功能。

這個問題非常籠統。 不好，讓我們更詳細一點。

據悉，一家國外研究公司近日表示，諾基亞今年第一季度全球手機市場份額較去年同期有所上公升，其次是摩托羅拉和三星電子。 據了解，由於諾基亞在中國、印度等新興市場的熱銷，其市場份額持續增長。 諾基亞還表示，去年年底，諾基亞在中國的市場份額超過30%，通過高階和低端手機市場的雙管齊下的策略，諾基亞今年在中國手機市場的市場份額可以持續**。

在良好的產品組合的推動下，第一季度的市場份額進一步上公升。 同時，諾基亞也指出，中國市場對多功能手機有著巨大的需求。

截至2013年3月21日，諾基亞的全球市場份額為24%，其次是三星，佔29%。

第三名是蘋果10%，第四名是中興通訊6%，第五名是LG的4%。

我真的很想為國產做廣告，但只有乙個中興通訊，

自1996年以來，諾基亞已連續14年佔據第一市場份額。 面對新作業系統智慧型手機的崛起，諾基亞作為全球第一手機銷量的地位在2011年第二季度被蘋果和三星超越。

2011年2月11日，諾基亞與Microsoft達成全球戰略聯盟，深度合作，共同開發Windows Phone作業系統。 2013年7月11日23時，擁有4100萬畫素的諾基亞Lumia 1020在紐約正式亮相。

2013年9月3日，Microsoft宣布以約1億歐元收購諾基亞的裝置和服務部門（諾基亞的手機業務）**，並獲得相關專利和品牌許可。 未來，諾基亞將努力發展其業務的三大支柱：HERE地圖服務，諾基亞解決方案和網路（NSN）和領先技術。 2014年4月25日，諾基亞宣布完成與Microsoft公司的手機業務交易，正式退出手機市場。

目前，Microsoft的手機業務已經暫時轉移到Microsoft，這裡地圖也是**。

諾基亞在15年內收購了阿爾卡特朗訊。

諾基亞。

它可能會逐漸被手機市場淘汰。

因為沒有一款好手機可以讓人眼花繚亂。

諾基亞發現自己在 10 年內開始走下坡路，我們認為這是因為手機銷量減少？ 沒有。 售出的手機比以前更多。

就是他的**市場不看好歐美國家，沒有動力。 美國**市場交易的減少只發生在垃圾公司身上。 諾基亞的低端配置、時尚的外觀、高階的價格在中國市場可能並不明顯。

但不可否認的是，歐美沒有人認為諾基亞能夠滿足其數字生活。 就像去年問世的C600一樣，它只賣了3000張卡，只用了2G？ 將垃圾配置為死者。

外國人可能會一眼就說垃圾。

畢竟，現在他隸屬於XP，芬蘭人對全球戰略的思考永遠贏不了美國人，事實證明，與諾基亞一起在世界上排名2的Moto已經叛逃到了WP。 芬蘭人明白，如果美國蘋果和WP推出大約2000款娛樂智慧型手機，諾基亞將不得不破產。 芬蘭人只能妥協，求助於Microsoft，這樣他們就不會被兩大家族吃掉。

畢竟，目前的諾基亞N9才剛剛開始走上高規格的道路。 過去，它的小算盤是蘋果的全球戰略銷售計畫，也是Microsoft的控制載體，網路戰略。 真的比孩子還天真......

但對於消費者來說，這可能是一件好事...... 畢竟，他們都在力求精益求精地製造手機，沒有最好，只有更好，才是王道。 這是我國手機經銷商學不到的。

希望WP能拯救諾基亞。

它正在走下坡路，現在Android系統更受歡迎

目前，諾基亞的市場定位非常不明朗，正處於營銷的低谷階段。

目前，手機行業分為兩大類：

1.傳統手機。

2.智慧型手機。

由於網際網絡的廣泛應用，對移動網際網絡的渴求越來越廣泛，目前手機可分為：

1.移動手持裝置方便上網：典型的是黑莓、iPhone2、基於傳統功能的手機：諾基亞的高階手機一直無法擺脫，N8手機定位三位一體的定位營銷：定位、切割、占用。

《中外經營》或《中國企業家》雜誌有一篇對營銷專家孫偉的專訪，在一篇文章中提到，手機陣營似乎是新陣營，也是傳統陣營。

傳統陣營是以諾基亞、Soai、摩托羅拉為代表的老面孔。

系列1：低端系列;

系列二：入門級手機的低端系列;

3系列：真我人格系列;

系列五：運動活力系列;

系列六：商務精英系列;

系列7：時尚先鋒系列;

8系列：高貴典雅系列;

系列9：個人助理系列;

E系列：是一款面向商務人士的智慧型手機，面向企業使用者，主要針對黑莓手機，有幾款機型沒有攝像頭;

N系列：為一群追求時尚的年輕人開發的高階智慧型手機;

遊戲系列：為追求時尚遊戲的年輕人開發的遊戲手機;

目前，4系列還沒有開發出相應的機型，可能是諾基亞留給未來開發的系列。