在提煉產品的賣點時，有沒有要避免的誤區？

產品開發後不暢銷的關鍵因素之一是它沒有賣點。 所謂賣點，就是所有能增強消費者購買興趣、促進產品銷售的寶貴興趣點。 賣點細化是產品銷售的關鍵。

結合中天華夏諮詢多年遇到的案例提煉賣點過程中常見的問題有：

1.重點不突出。 為了吸引消費者，有的產品已經提煉了十幾個賣點，他們急於列出所有可能的賣點，將產品包裝成“神藥”或“神器”，對消費者進行360度的轟炸和勸說教育，最終消費者乙個都記不住了， 甚至變得厭惡。

2.不夠容易理解。 有些產品為了證明自己高大、專業、先進，故意在賣點上混入一些專業術語、術語、英文縮寫，讓消費者神秘莫測，難以理解，這實際上是弄巧成拙。

3.原始思想的自我祝賀性質。 在提煉賣點時，沒有站在消費者的立場上，將產品的賣點與消費者的需求完美銜接，忽視了產品的基本屬性，忽視了產品能給消費者帶來的好處，缺乏吸引力，盲目地搞自我滿足。 事實上，消費者之所以願意購買，是因為產品滿足了他們的需求，解決了他們的痛點，無論是物質層面還是精神層面的乙個或多個痛點。

4.缺乏對炒作概念的支援。 有的產品賣點被炒作差異化或新奇，當下熱門的就被炒作; 競品推廣什麼，就順勢推廣; 它往往脫離了產品的實際情況，誇大了宣傳，虛張聲勢，適得其反，甚至帶來麻煩。

除了以上四個常見錯誤外，還有其他一些我們就不一一列舉了。 總之，如果找不到合適的賣點，原來的爆款就會變成普通的產品。

有時候你的產品也很好，但就是賣不出去，可能是你在提煉賣點時踩到了以下幾個誤區：

1.自我祝賀地脫離現實。 基本上，每一種產品都有自己的賣點，但不是每個賣點都能讓消費者買單。 賣點脫離了客戶的實際心理訴求，無法產生共鳴，自然是沒有結果的。

2、賣點的表達要好看就要好看懂，不容易懂，有很多賣家為了顯示自己的專業性，用一些大多數買家看不懂的專業術語或資料來表達賣點，其實是弄巧成拙。

3、為了充分證明自己的產品是好的，他們把能想到的要點都堆了起來，成了治療一切疾病的靈丹妙藥。 事實上，可能只需要一分就能給買家留下深刻印象。

產品的賣點是與競爭產品進行分析，以細化自身產品的賣點。

提煉的基本要素的出發點有：情感訴求、功能訴求、原材料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、口感訴求、情慾訴求等諸多要素，選擇時必須進行橫向和縱向比較。

綜上所述，要細化產品的賣點，差異化定位的實施可以從以下幾個方面入手：

一是原料差異化。

第二，設計上的差異化。

三是生產工藝上的差異化。

第四，渠道差異化。

第五，功能上的差異化。

第六，服務差異化。

七是形象差異化。

第八，差異化營銷手段——最終落地點。

提煉賣點一直是困擾我的乙個問題，我看了一些文章或者課程，學習了一些知識點，一直在摸索前進。

筆者提到，從買家的需求和痛點中提煉出的賣點最容易引起買家的共鳴，這需要對暢東產品的使用者和使用過程中的情況有很好的了解，否則所謂的賣點只能是自己的看法，實際情況可能大相徑庭， 買家可能根本不在乎你的賣點。總結以下幾點，如何細化賣點：

1.自己試試吧。

如果可以自己嘗試，建議一定要慎重使用，過程中的發現可以隨時總結。 貂嬋老師也提到了產品體驗，但大多數時候都無法實現。

2.老客戶、親戚朋友調研。

這很容易理解，建議進行獎品調查，以便他們更有動力。

我們可以總結一下買家在這兩個方面的反饋，更真實地找出買家最關心的是什麼，然後做出相應的優化，在手機上可以看到。

4.客服售前諮詢、售後溝通總結。

買家的詢盤最能反映當時的關注點，以及售後對產品評價和建議的反饋，這些都是我們優化產品賣點的重點。

5.參考競爭對手，形成差異化賣點。

如果我們說大家都賣同類產品，我們細化賣點很可能也可用，我們怎樣才能表現得更好，可以根據銷量和人氣排名找出多個產品，篩選競爭對手的產品，通過主圖、細節、評價、問答四個方面找出現有的賣點， 不要怕麻煩，都總結出來，然後制定差異化方案。

總結。 總結一下我個人認為的幾點。

1.你和你的鄰居在賣臭蟲，你們倆都賣10塊錢乙隻，但你的臭蟲比你的鄰居大一倍，你的臭蟲是賣點。

2、你和你的鄰居又在賣臭蟲，但你進不了大臭蟲，同樣的臭蟲你鄰居是10塊錢乙隻，你賣8塊錢乙隻，你的**就是賣點。

3.你和你的鄰居還在賣臭蟲，但你發現臭蟲在天氣寒冷的時候很容易死，為了控制成本，你把價格提高到15元，但你在招牌上加了一句話，賠償一周內2只臭蟲死亡， 這是你的賣點。

4、鄰居進臭蟲時帶了一批貝殼進來，但貝殼郎賣不出去，於是鄰居決定搞活動買臭蟲，送貝郎郎，這是鄰居的賣點。

5.為了降低成本，你和你的鄰居開始養臭蟲，你和你的鄰居都把臭蟲養在燈下，你在廣告上加了一行：6500k色溫常亮，臭蟲體質更好，你的鄰居只加了一行：在螢光燈下養，臭蟲體質更好。

儘管都是一回事，但您可以成功地將照明用作賣點。

6.人們突然開始喜歡吃烤臭蟲，你和你的鄰居開始賣烤臭蟲，臭蟲在烤之前需要被殺死，你和你的鄰居使用人工殺死的方法。 一天早上，你醒來，發現一盒臭蟲因為缺氧而半死不活，於是你在廣告牌上寫了一句話：通過隔離氧氣來殺死，這就是你的賣點。

2、如何提煉和展示產品的賣點？

這個問題由我決定，打字需要一點時間，所以請耐心等待

總結幾點個人意見 1、你和你的鄰居在賣臭蟲，你賣的是10塊錢乙個，但你的臭蟲比你的鄰居大一倍，你的臭蟲是賣點 2、你和你的鄰居在賣臭蟲，但你進不了大臭蟲， 同樣的臭蟲你鄰居10塊錢乙隻，你賣8塊錢乙隻，你的**是賣點3，你和你的鄰居還在賣臭蟲，但你發現臭蟲在天氣寒冷的時候很容易死，為了控制成本，你把價格提高到15塊錢， 但是你在品牌上加了一句話，補償了2只臭蟲哥哥州橙子的死亡，這是你的賣點4，鄰居在進入臭蟲時帶了一批貝殼郎進來，但貝郎賣不出去，於是鄰居決定搞活動買臭蟲送貝郎， 這

一天早上，你醒來，發現一盒臭蟲因為缺氧而半死不活，於是你在廣告牌上寫了一句話：通過隔離氧氣來殺死，這就是你的賣點。

所謂產品的獨特賣點，就是使用者選擇從你那裡購買，而不是直接從你的競爭對手那裡購買的原因。

在產品的獨特賣點中，必須有幾件事：

1.你所擁有的，你的競爭對手沒有的，或者你做的不如你;

2、是你的使用者渴望得到的好處，可以滿足使用者的慾望;

3.安靜的失敗是你提出的第一件事，在此之前很少有人提到過。

那麼，如何快速提取自己產品的獨特賣點呢？ 這是乙個非常簡單的方法。

你在一張白紙上畫一條直線，在左上角寫上“產品的獨特賣點”，在右邊寫上“使用者的需求”。

接下來，在左邊寫下你產品的所有功能和你服務的所有功能，在右邊列出你了解的使用者的痛點和需求。

然後，如果你的左邊有一條訊息，上面寫著“時尚”，右邊有一條訊息，上面寫著“美麗”，你可以用一條線把它們連線起來。

多練習幾次，相信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中發現

1.你有優勢，但競爭產品有劣勢;

2、競品從未向外界公開過。

這兩樣東西，你選乙個，你的鏈輪產品的獨特賣點就產生了，哥們，你明白嗎？ 你還在等神嗎？ 立即行動吧！

1、業務部門是指以產品、區域或客戶為基礎，將相關研發、採購、生產、銷售等部門合併為乙個相對獨立的單位的組織結構。

2、表現為在總公司領導下設立多個事業部，各良牌事業部各有自己獨立的產品或市場，經營管理自主權強，實行獨立核算，是一種分散的管理結構。

3、業務單位制又稱M型組織結構，即多單位企業、分散組織或部門結構。