IMC的營銷傳播，整合營銷IMC

整合營銷是一門系統學科，具有豐富的學科內涵和延伸。 其中，它包括“廣告與**”、“過程”、“戰略導向”、“消費者導向”、“利益相關者”和“反饋控制”等核心概念，以及營銷、廣告、戰略、金融等相關學科。

整合營銷之父是唐·舒爾茨（Don Schultz），他是一位老紳士，擁有工商管理學士學位、廣告碩士學位和大眾傳播博士學位。

1993年，唐·舒爾茨（Don Schultz）出版了他的第一本權威著作《整合營銷傳播：因整合而有效》，標誌著整合營銷傳播作為一門學科的確立。 重點是如何通過各種傳播活動（如廣告、公關、直郵等）來塑造統一的組織形象，即所謂的“一視一聲”。

2000年，唐·舒爾茨（Don Schultz）和貝爾法斯特皇后大學管理學院教授菲利普·凱奇（Philip Cage）出版了第二本書《全球溝通：整合營銷方法》，這是第一本關於全球視角整合營銷傳播的專著。全球整合營銷傳播理念“和”整合營銷傳播的八步模型”。

2003年，他的第三本書《下一代》（The Next Generation，IMC）提出了“整合營銷傳播的五步模型”，並希望從“客戶投資回報率（ROCI）”的角度解決IMC的財務和戰略整合問題。

該書為整合營銷傳播理論的發展和完善指明了前進方向，為IMC方案的實施和評估奠定了堅實的基礎。

答：如何在營銷策劃中進行整合思維的結合？

1）在營銷策略決策過程中，營銷策略的研究是四步法：

1.現在的改革戰略，2逐步放棄戰略，3自然消除策略，4集中策略。

2）在營銷策略研究中，整合和組合思維的方法是一種四步提取法

1.產品屬性列舉方法，2強迫關係法，3調查法，4頭腦風暴方法。

3）、在研究營銷中其產品層次針對不同的4類產品：

1.核心產品2個表格產品， 3擴充套件產品，4附加產品。

4）、在研究其產品在5個不同類別產品層面的營銷策略決策組合

1.需求家庭，2產品系列，3產品類別，4產品型別，5產品專案。

5）在營銷策略層面，產品組合思維策略的研究原則是3個步驟：

1.擴大產品組合，2縮小產品組合，3產品延伸策略。

個人總結分析：

作為戰略決策層的營銷管理人員，為了提高產品市場的創新活力，以增強產品創新驅動力和生產力相結合為發展領域的核心技術，以全方位的產品品種和種類打造延伸的產品品牌戰略， 以科研團隊不斷探索新產品研究路徑，不斷發展新產品技術創新的核心力量，為拓展新產品銷售渠道奠定堅實基礎，在現代高新技術領域開拓新概念產品營銷方式，全心全意為市場產品占有率和品牌奠定良好的基礎。

謝謝！ 答：如何利用新媒體進行產品營銷傳播？

首先，在營銷過程中要注意品牌效應和傳播效果，能以最好的形式（明星講座、新聞事件、電視購物、明星代言）進行溝通方式和資訊，使營銷推廣方式快速攀公升，提公升產品的知名度和可信度。

其次，在營銷過程中，使用者和客戶可以體驗到其產品的試用價值，通過優質的服務可以提高產品的質量保證。

第三，在營銷推廣過程中，要注重品牌領域的研究和規劃，從而客觀反映營銷手段的必要性，以新產品進入市場，注重客戶資源的共享，以及營銷整合資源的綜合效益，從而體現高階產品營銷的優化和合理配置， 體現新概念營銷的流行趨勢，以及多元化營銷的必然趨勢。

最後，運用新的傳播和營銷方法，以不斷積累和借鑑豐富的市場投資經驗，不斷完善營銷創新組合方案和措施，以不斷尋求新產業發展的歷史機遇，並催生新市場新業務和新業務發展趨勢， 開創營銷新高度，以行業規模在市場上樹立新的標桿。謝謝！

即時通訊營銷，又稱即時通訊營銷，是企業通過即時工具IM推廣產品和品牌，實現目標客戶挖掘和轉化的一種線上營銷方式。

即時通訊營銷又稱即時通訊營銷（instantmessaging），是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用在以下兩種情況下：

首先是網路通訊，當中小企業建立**或企業**時，一般都會有即時通訊**，這樣潛在客戶如果對產品或服務感興趣，自然會主動聯絡**企業。

其次是廣告，中小企業可以通過IM營銷傳播工具發布一些產品資訊和資訊，也可以發布一些網友喜歡看的表達方式，同時新增企業的標誌進行推廣。

根據即時訊息的屬性，IM即時通訊工具可以分為以下幾類：

1.個人即時訊息

個人IM主要面向個人使用者，以非營利為目的，方便聊天、交友、娛樂，如QQ、MSN、雅虎Messenger、網易PoPo、新浪UC、HI、手機飛信（PC版）等及時通訊軟體。 這類軟體通常以**為輔，以軟體為基礎，以免費使用為輔，增值使用。

2.企業即時訊息

這裡的業務一般是指買賣關係。 商業IM通常由Ali Wangwang** Tong和Ali Wangwang**版本代表。 商務IM的主要功能是尋找客戶資源或方便業務聯絡，從而以低成本實現業務溝通或工作溝通。

這樣的IM使用者是以中小企業和個人實現業務和銷售為目的的，國外公司也可以輕鬆實現跨區域的工作交流。

3.企業 IM

企業IM有兩種型別，一種主要用於內部辦公目的，旨在建立員工溝通平台; 另一種是基於即時通訊，系統整合了企業通訊等各種實用功能。

4.行業即時訊息

行業IM主要侷限於某些行業或領域使用的IM軟體，並不為大眾所知，比如主要在遊戲圈盛行的大圈。 工業IM還包括行業推出的IM軟體，如化工行業推出的IM軟體。 行業軟體，主要依靠與組織一起購買或定製軟體。

即時通訊營銷是網路營銷的重要手段，是挖掘商機、客戶服務、病毒式營銷的有效工具，是繼電子郵件營銷、搜尋引擎營銷之後的又一重要營銷手段，它克服了其他非即時通訊工具缺乏資訊傳輸滯後的問題，實現了企業與客戶的溝通無延遲。

為了方便工作溝通，超過一半的使用者在工作中使用IM進行業務交易。 IM作為即時銷售工具，最基本的特點是即時資訊傳輸，具有高效快捷的特點，無論是品牌推廣還是常規廣告活動，都可以通過IM獲得巨大的營銷效果。 正如一些學者所說，即時通訊平台具有成為營銷平台的內在潛力。

2. 作為最佳的接觸點和最整合的營銷平台。

3.病毒式營銷的助推器。