貨代的困惑，如何為貨代找到客戶

貨代行業真的沒有系統的東西可以參考，需要在實踐中逐步學習和探索。 最好有乙個師傅陪著你邊做邊學。

許多人在剛開始從事貨運代理工作時一無所知，也沒有人天生就適合這樣做。 如果您想了解貨代的基本方面，請參考我的貨代知識，希望對您有所幫助。

轉賬我乙個，畢竟是全面的，但是我在天津做貨代的經驗，不知道你在哪個口岸，貴公司的作業系統是什麼。 讓我們來看看。

單證的流通也是貨代的主要操作流程。

首先，操作收到客戶的訂艙授權書，然後將訂艙授權書輸入到公司的電腦中，並以自己公司的格式替換為委託書，併發送到貨運電腦給船公司或上級貨運代理。 （也有一些小貨代直接將委託委託直接轉交給船公司或上級貨代）。

船公司接受訂艙後，確認**和艙位正確無誤，並將裝箱單（提單）或向貨代發出貨櫃指令。 如果訂艙時需要任何檔案，還必須提供給船公司，例如非危險性保函、MSDS、化學品鑑定等。

貨代公司收到裝箱單（提單）後，如果安排工廠裝箱，則將裝箱單傳遞給車隊。 如果碼頭或堆場被安排打包，轉移清單將傳遞給碼頭或堆場。 然後裝貨後，找到船隊或堆場詢問貨櫃號。

有了準確的件數、重量和箱號，客戶提供的報關單據就會轉交給報關行，也可以提前轉賬。 報關單據包括：核驗單、發票、裝箱單、合同、報關委託書、清關單、許可證等。

報關完成後，報關行將車站收據交給碼頭。 （之後，海關退回的驗證單會退回給貨運代理，然後退還給客戶。 ）

貨代拿到貨櫃號後，也應及時向船公司報送貨櫃號。 然後與客戶確認提單的確切樣本。 然後將正確的提單樣本寄給船公司，船公司將在船舶起航後簽發提單。 貨運代理從船公司取回提單並將其傳送給客戶。

這基本上是整個海運代理業務的整個過程，包括單證的流通過程。

如果沒有人帶，最好的辦法就是出去見見同行或客戶！

呵呵，你遇到的問題越多，你就越知道！

快速成長！

1.拜訪客戶。

一旦你找到了這些資源，訪問就非常重要; 一些貨運代理喜歡拜訪客戶; 墨白是有效的，但墨白最大的缺陷就是效率太低，有些地方的交通不是很方便，而且現在疫情期間外出有風險，顧客其實更不願意“外人”來訪，所以要注意**“墨白”的過濾效果， 先做好宴約**魔白與客戶建立聯絡，必要時再上門拜訪，讓訂單效率提高100倍。

2.朋友圈營銷。

做好朋友圈營銷很重要; **訪問和篩選客戶後，新增更多有效客戶的微信。 每天新增20個微信，30個客戶，久而久之，我們可以積累上千甚至更多的客戶微信，這些都是我們的潛在客戶; 用心管理好我們的朋友圈，讓客戶經常在朋友圈裡看到你，記住你是貨代，記住你做什麼很重要，客戶在需要的時候會想到你，聯絡你，生意就不會來了。

3.電子郵件推廣。

電子郵件推廣很重要; 要注意客戶郵箱的積累，定期給客戶發我們的業務郵件; 電子郵件有乙個巨大的優勢是很多人忽略的，那就是郵件可以靜靜地留在客戶的郵箱裡，通常客戶不用發貨，客戶需要找貨運代理，當客戶需要找貨運代理時，它會記得郵箱裡好像有貨運代理， 所以開啟郵箱搜尋，你的郵件就會顯示在客戶眼前，業務就實現了。

4. 客戶推薦。

這很重要，老推銷員們都明白這個道理。 要與你的客戶和沒有達成交易的潛在客戶建立關係，他們每個人都有乙個很大的“朋友圈”，如果他們願意幫你推薦客戶，這種“推薦信任”可以說比你說多少次“我很好，和我一起發貨”要強得多。

5.上網發布更多業務帖子。

這一點也很重要。 大量的外貿人士，如果想發貨找貨代，他們會上網找貨代，關鍵詞搜尋; 當然，越來越多的人會去貨運全球網等專業的貨運代理平台尋找更專業、分類清晰、準確、認證最好、安全有保障的貨代。 所以，作為貨代業務員，一定要去這些**註冊，反正免費註冊，發布自己的業務資訊，客戶就會找到你。

貨運代理是貨運代理，而不是船公司的實際承運人。 也就是說，物流（第三方）和貨運公司本質上是一樣的。

運費的基本概念**：

1、國際貨運協會聯合會的定義是：根據客戶的指示。

為客戶利益取貨的人不是承運人。 在這些條件下，貨運代理還可以從事與運輸合同相關的活動，例如儲存、報關、驗收和收款。

2、我國《國際貨運業管理條例》實施細則的定義是：國際貨物運輸企業既可以作為進出口貨物的收發貨人，也可以作為獨立經營者從事國際貨運代理業務。

3.國際貨運代理企業以個人名義從事國際貨運業務，是指國際貨運代理企業接受收貨人、發貨人或其進出貨物收發貨人、發貨人或本人委託，以發貨人或者自己名義辦理相關業務，收取手續費或佣金的行為。

4、國際貨運企業作為獨立經營人從事國際貨運業務，是指國際貨運企業接受收貨人、發貨人或其進出貨物的委託，簽發運輸單證，履行運輸合同，收取運費和服務費。

國際貨物運輸**簡稱為貨運代理，其實說白了就是幫助國內客戶把貨物賣給外國人運到國外，一般是在海運貨櫃的情況下，這涉及到訂艙、拖車、報關等一系列流程！

貨運代理屬於物流行業，主要是幫助客人預訂艙位操作，然後通過海運或空運順利運輸到收貨人手中，這會涉及很多國際專業術語。

為本公司的**貨物運輸業務，包括國際、國內貨物運輸**

1.聯絡船公司包機和預訂空間。

2.**報關、報檢。

3.安排拖車運輸貨物。

貨物**公司。 完成貨物的物流，聯絡船公司進行裝運。 這樣，需要運送貨物的公司就會被收取費用。

接受客戶委託，進出口客戶或客戶要求的貨物，並報關。

貨物運輸**，從事運輸。

類別： 商業銀行 >>**.

問題描述：一位年輕女子剛畢業，在一家貨運公司工作。 現在，該操作是乙個相對簡單的匯入作業。 我想問一下各位前輩，除了良好的英語水平，在這個貨運行業，你還需要具備哪些技能？ 我怎樣才能盡快開始？

1.一定要弄清楚你所有的路線，包括港口名稱、**等業務問題，這是最根本的關鍵。 當你進入這個行業時，首先要提高自己的能力，這樣你才會在面對精明的客戶時不會被牽著鼻子走，才能從容應對。

2.了解更多並提出更多要求。 作為新人，這個階段是必不可少的，它會幫助你勤奮。

3.要成為一名貨運代理，你必須有心理壓力和準備，有良好的心理素質，知道如何處理人際關係。 和貨代接觸的人多了，和船公司和客戶最基本的關係就不能搞砸了吧？

我找到了另外 2 個小材料，希望能幫助你學習。