資訊在商務談判中的重要性，商務談判的作用

“知己知彼”固然重要，但“知己”這一重要環節不容忽視。 古人說：“想贏的人，首先要贏自己; 誰要評判別人，誰就要先評判自己。

那些想認識人的人; 如果談判者對自己沒有準確的認識，或者談判對手比你更了解自己，這會導致你在談判過程中處於被動地位，如何有效保障你所代表組織的權益？

因此，談判者要準確認識自己的長處和短處，合理提煉自己的優勢，並在談判過程中充分展示出來，讓這些優勢盡可能地發揮出來，從而掩蓋自己的劣勢，為自己贏得主動權。

商務談判必須“知己知彼”，才能“百戰萬勝”。 “知己”是指正確認識我方的談判實力、談判能力，以及一切有利於或不利於談判的客觀因素，從而“取長避短，求利避短”。

“知對方”就是了解對方的實力、談判的目的、需求、談判策略、談判風格、談判者的特點，以及與談判有關的對手的所有情況。 在商務談判中，誰能在談判資訊上占有優勢，才能真正“知己知己”。

重要性：一是進一步加深雙方之間的了解，使人與人之間的情感得以理解和加深; 買賣的前提是雙方是否具有一定的了解，首先，他們之間能夠溝通。

第二：加深對雙方業務的了解，才能掌握對方的需求，找到雙方的利益; 進一步深化交易;

商務談判的作用：

1、商務談判是企業實現經濟目標的一種手段;

2、商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑;

3、商務談判是企業開拓市場的重要力量。 商務談判是買賣雙方為了促成交易，或解決買賣雙方之間的糾紛，獲得各自的經濟利益而進行的活動。 商務談判已成為現代生活的重要組成部分。

商務談判注意事項：

1. 避免商務談判中的欺詐和欺騙行為。

有些人把商務談判看作是生死攸關的對抗性競爭，在詳細談判時，不看事實，欺騙，欺騙，隱瞞，欺騙，依靠謊言或“大話”來獲取自己的談判優勢。 一旦欺騙性語言被對方發現，不僅會破壞談判雙方的友好關係，給談判蒙上陰影或導致談判破裂，還會給企業的信譽帶來極大的損害。

因此，談判的語言要堅持從實際出發，要給對方一種誠實守信的感覺。

2、避免在商務談判中霸道。

有些談判者由於自身的地位、資歷或談判實力而在談判實力上“優越”或“優越”。在談判中，他們往往傲慢、居高臨下、專橫霸道。 霸道的行為很容易傷害對方的感情，使對方產生對抗或報復的心態。

因此，參與商務談判的人員，無論他們的行政級別有多高，他們年紀多大，他們所代表的企業有多強。

只要和對方坐在談判桌旁，就應該堅持平等原則，平等對待對方，平等談判，平等交換。

3. 避免在商務談判中道聽途說。

由於與社會接觸面積大，外部接觸量大，各種資訊渠道廣，一些談判者經常以“據點”、“傳聞”等一些未經證實的資訊作為與對方討價還價的依據，缺乏確鑿的實用材料，結果是對方很容易抓住談話中的漏洞進行攻擊。

（1）商務談判是企業實現經濟目標的手段;

2）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑;

3）商務談判是企業開拓市場的重要力量。