如何成為一名優秀的家具推銷員？

銷售：簡化是從發現需求到滿足需求的過程...... 要把一件家具賣給別人，你首先要知道客戶的喜好，他家的裝修風格是什麼？

而且，在了解需求的時候，你不能直接問客戶喜歡什麼，而是間接地問，因為如果客戶直接告訴你，然後你直接說你的產品是他喜歡的，他心裡可能不是這麼想的，他只是在你推廣自己的產品的時候才這麼想。 而如果你在聊天中間接了解了客戶的性格特徵，然後你有針對性地介紹你的產品，讓客戶心裡有一種“對口味”的感覺！ 這要容易得多！

其實不只是賣家具，凡事都一樣，能滿足顧客的需求，就能品嚐到！哦，我希望它對你有用！

首先，要對家有深刻的了解，這樣才能應付客戶。

其次，要訓練口才能力，能說會道，這是做推銷員最基本的事情。

第三，要靈活一點！！

既然我想賣更多的家具，我想我應該多接觸需要家具的人，了解不同消費水平的客戶的需求。

了解你的業務，熟悉你賣的東西，不要問客戶的問題，這樣你的可信度和專業性就會大大降低。

了解市場！ 與設計師合作！

為新手推銷家具產品的方法：

1、首先要有良好的服務態度，用微笑對待客戶，不要太嚴格，給人一種隨和易近人的感覺。 可以先和客戶聊聊，拉近彼此的距離，讓客戶發自內心地接納自己。

2、要事先了解各種家具的材質和特點，然後仔細向客戶講解，盡量介紹家具的優點。

3.你可以通過講故事來銷售家具，比如對客戶說：以前有人從我這裡買家具的時候，他們拿不定主意，買了之後，花了一段時間才給我持續的反饋和表揚。 這樣，就更有可能贏得客戶的信任。

4.當客戶表現出購買意願時，直接做出最終決定，並引導客戶下單或付款。 不要給客戶猶豫的時間，這樣客戶才能順利下單。

推銷家居用品的方法：

1.把它放在家具市場上出售。 家具市場是專門銷售家具的地方。 因為國內市場已經形成了氣候，所以肯定有很多人氣，在那裡賣是非常好的。

2.通過網際網絡銷售。 如今，網上購物越來越多，網上購物也逐漸成為一種時尚。 在網上賣東西，只要你用心去做，你就能做好。

3.將家具銷售和設計放在一起。 不管是什麼產品銷售，首先要學會研究消費者的心理，結合我們實際的銷售經驗，梳理出一套屬於你的銷售技巧，家具銷售也不例外。 家具銷售人員必須了解消費者的購物心理，如果購買家具節省了設計時間，客戶會樂於接受。

受過專業培訓，了解產品的賣點，對客戶和藹可親，慢慢提公升體驗。

優秀的導購員在賣貨的時候總是站在領先位置，他總是在引導顧客，而一般賣貨的導購員總是以顧客的問題為導向，就是給人以不是很專業的表現，產品訓練有素的廠家導購，記住產品的賣點卻總是不知道如何向顧客表達終端應用， 談談他們賣什麼賣點和好處。

說好壞的坦白神標準，要以客戶為出發點，而不是憑空捏造，這樣讓客戶更有說服力，更有可信度，所以在賣貨的時候，一定要循著字來指出，讓客戶體驗和感受到產品的好處。

在了解自己所售商品相關知識的前提下，導購是此時的實際應用，而產品的介紹有一定的表讓褲子賠錢，在向顧客介紹商品時，首先要激發顧客對產品的好奇心和興趣。

當客戶感受到你的意圖時，親密感就會增加，即使第一次沒有交易，純粹的信念他下次也會再來找你，因為你的個人印象非常好。

要公平客觀，不要攻擊別人的產品不好，不要在客戶問的時候說別人不好;

咱們先不說你自己的產品，比如說你賣的是板式家具，可以先談談板式家具的知識和選購板式家具的標準;

談技術、專業、常識;

詢問客戶在哪裡工作，住在哪裡，是否能找到他共同認識的人;

請檢視營業執照、各種榮譽證書等檔案。

根據銷售心理學，吸引客戶注意力的最佳時間是您與客戶接觸的前 30 秒。 在你第一次與客戶接觸的前 30 秒內，你的行動或你說的話會讓客戶決定是否繼續傾聽你的意見。

用問題來引起對方的注意總是乙個好主意。

在銷售家具時，首先要注意迎賓禮儀。 迎接顧客時，需要四肢站立，雙腳分開站立，雙手自然交叉在腹部前方。 面容友善，笑容溫柔，語氣沉穩，歡迎詞清晰脫口而出。

同時，迎接顧客時不應站在家具店前或外，因為這會嚇跑顧客。 站在離商店門口兩步的地方，這樣你就不會給顧客施加壓力。

在銷售家具時，二是要說好歡迎詞，突出品牌價值。 當您迎接客戶進入您的商店時，您應該主動向他們打招呼。 在這一點上，歡迎詞很重要。

歡迎資訊應簡明扼要，並突出品牌。 這裡的品牌可以是你家具店的品牌，也可以是你銷售的家具品牌。 例子：

你賣的家具品牌是王朝，那麼，你可以用歡迎語言，“歡迎來到王朝家具”，以簡單明瞭的方式介紹品牌。

賣家具，三是學會觀察。 進入家具店的顧客並不都是來這裡購買家具的，顧客通常可以分為兩類：一類是有目的的顧客。

這些客戶通常會直接詢問您家具的細節，並表現出購買的意願。 另一類是遊蕩客戶。 這種型別的客戶通常是臨時或臨時客戶。

對於這兩類客戶，需要採用不同的接待方式，所以打招呼後，就需要開始觀察客戶，區分客戶型別。

而對於徘徊的顧客，你要和顧客保持一定的距離，用眼睛的周邊視覺觀察她的動作，給她乙個合適的動作。

空間和時間欣賞商品和展示。

當你看到她眼睛一亮，透過標籤看商品時，你必須做好準備，當她抬起臉去尋找東西時，你必須不失時機地走到她面前，開始你的開場白。 “小姐，你眼光不錯，這家具可是我們公司最新推出的古董家具，很適合你，你忍不住感受一下。”

您需要採取幾個步驟才能進行良好的家具銷售：

1. 提前準備

《孫子兵法》說不要打毫無準備的戰鬥。 作為一線工作者，情況也是如此。 很多剛出道的一線人員平時都有誤區，以為銷售就是要說得好，其實根本不是一回事。

2.注意細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，基本上講的是一線人員熱情好客的主動性和熱情。 但實際上，很多一線人員無法理解其中的本質，認為熱情就是微笑，主動發言。

其實這也是不對的，凡事都要有度，過分的熱情會產生負面影響。 熱情不是可以簡單地通過外在表達來表達的，關鍵是要用心去做。 所謂誠意去，金石開。

隨風潛入黑夜，默默滋潤事物，真正的誠意是想客戶之所想，用公司的產品滿足他們的需求，讓他們得到好處。

3、善於借貸

銷售是乙個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不容小覷。 作為第一站在銷售一線的一線人員，這一點同樣重要。

第四，立即做出決定

辦公家具銷售最怕的就是拖泥水，而不是快速做出決定。 根據我的經驗，5-7 分鐘是客戶留在銷售現場的最佳時間。 一些一線人員不善於觀察言語和感受，在客戶有購買意向時無法抓住機會促進銷售，還在喋喋不休地談論產品，導致銷售失敗。

因此，我們必須牢記我們一線人員的使命，那就是促進銷售。 無論您是在介紹產品還是做其他事情，這都無關緊要，這都是為了銷售產品。 所以，只要你處於銷售的邊緣，就必須立即調整思路，緊急剎車，並嘗試簽訂合同。

五、最後一步

銷售界有一種說法，開發乙個新客戶的成本是維護乙個老客戶成本的27倍。 你知道，老客戶帶來的業務比你想象的要多得多。 認真幫客戶收拾行李，然後帶上誠摯的告別，如果不是很忙，甚至可以送他去電梯。

有時，這是乙個微不足道的姿態，會讓客戶大為感動。

家具銷售員做好家具銷售，一定要學會挖出自己的要點，比別人更認真、更勤奮、更有上進心，具體有以下幾點：

1.在做家具銷售時，一定要尋找有預算的客戶。 如果客戶沒有預算或預算不足，首先要做的就是讓客戶有足夠的預算。

其次，家具產品大多是以**的形式，一般訂單涉及的量比較大，要想在家具產品的銷售上取得成功，就必須努力讓自己成為“大孩子”，關心“大問題”。

3.即使你賣的是同一件家具，你也應該根據不同的消費者來設計評論。 買家、付款人和使用者在購買家具方面往往有不同的需求。 不同的單位或企業對家的需求也不同。

它必須特定於物件，才能進行分析和處理。 四：因為在企業裡，家具買了很多之後，也不是乙個人用的，也不一定是買的人用的，往往是批量購買的。

因此，購買家具的過程往往很複雜，需要家具銷售人員把可能影響訂單獲取的每乙個環節都搞清楚，否則，很容易失去之前的所有努力。

第四，優秀的售後服務可以促進家具產品的銷售，售後服務已成為提公升家具企業品牌形象的重要指標，能夠為目標消費者提供專業的售前和售後技術服務，是家具銷售人員的法定訂單。

第五，家具銷售員的工作必須認真、勤奮。

這個家具行業要求家具銷售員非常勤奮，無論心情如何，身體有多疲憊，還要掛著微笑，奉承和傾聽一些你喜歡或討厭的客戶，家具銷售員必須有這種“專業”的工作態度。

第六，家具銷售員必須自律。

家具推銷員的成功人士懂得自律，捻酒不貪心，能在各種娛樂活動中把握好言行，善於尋找客戶，善於尋找商機。

7、家具推銷員要有上進心。

家具銷售人員必須有目標，並懷揣著遠大的抱負去工作。 一旦你有了目標，你就必須付出努力才能取得成果。

8、家具銷售員要有自信。

你要對自己的才能充滿希望和自信，同時要有良好的身體素質和體力，你的精神狀態要平衡。 不要讓挫折給你帶來好處。 對於任何機會，都要奮鬥而不放棄，對於困難，我們要有勇氣面對它而不逃避。

9、家具推銷員要有鬥志。

鬥志是與生俱來的，只有不斷從現實世界中磨練出來，才會有鬥志。 一旦你有了拼搏精神，你自然會積極主動，勤奮工作。 鬥志只有在艱辛中才會被激發出來。

10. 抓住機會很重要。

雖然家具銷售需要長期的關係，但抓住機會達成交易是銷售人員應該始終考慮的事情。

學習營銷，聽這門課，實現你的傳播天才夢想！

分享 Kwong Shi 10-06 23：16分享 ，並說：努力學習，每天上去。

成功銷售的九大原則。

1、錢是圈內人賺來的——世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的人。

第二，想做的人總是在找辦法，不想做的人總是在尋找理由; 世上沒有走不了的路，只有想不通的人。

3、賣家不宜與客戶爭論，而應與客戶討論價值。

第四，帶著目標走出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

第五，沒有錯客戶，只有服務不足。

6.營銷人員的職業信念：接受他人的拒絕作為一種職業生活方式。

7.客戶會來到我們的商店，我們將走進客戶的心中; 老客戶要誠實，新客戶要熱情，熱心客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要感興趣。

8、客戶需要的不是乙個產品，而是一套解決方案，賣什麼並不重要，重要的是如何賣。

9. 客戶不會關心你賣什麼，而只關心他們想要什麼。 沒有最好的產品，只有最合適的產品。