如何計算營銷費用預算以及如何計算銷售預算

營銷費用預算包括可變營銷費用預算和固定營銷費用預算。

1）可變營銷費用預算。

可變營銷費用預算是為實現產品的銷售量而需要支付的可變銷售費用的預算。 可變營銷費用預算由費用專案根據估計的銷售量確定。

2）固定的營銷費用預算。

固定營銷費用預算是實現產品銷售需要支付的固定銷售費用的預算。 上述費用的確定需要對過去發生的上述費用進行分析，審查上述費用的必要性和影響，或使用零基預演算法確定上述費用的預算金額。

營銷費用預算應與銷售收入預算相匹配，並應根據產品品種、銷售區域和費用用途確定具體的預算金額。

新人做預算，當你不知道應該列出多少費用時。 您可以參考去年的預算，或同行業的類似比率。

基於銷售收入預算，我們通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用之間的關係，努力實現銷售費用的最有效利用。 確定銷售收入預算和銷售成本預算後，將根據銷售收入預算確定的銷售稅與預先確定的目標利潤度合併。

銷售費用預算可分為可變銷售費用預算和固定銷售費用預算。 可變銷售費用預算是為實現產品的銷售量而需要支付的可變銷售費用的預算。 可變銷售費用預算由費用專案根據估計的銷售量確定。

固定銷售費用預算是實現產品銷售需要支付的固定銷售費用預算。 上述費用的確定需要對過去發生的上述費用進行分析，審查上述費用的必要性和影響，或使用零基預演算法確定上述費用的預算金額。

1.估計年度或階段性銷售目標。

2.根據比例計算營銷成本，例如1%。

3.列出營銷渠道，包括但不限於固定廣告位、電子廣告、活動、路演、印刷材料、禮品、員工工資、物流成本以及相關點綴成本。

4.大致規劃一下營銷週期中的渠道安排，即按照周的時間安排上文中你認為需要做、有用的事情。

5.計算根據第4條製作營銷推廣表需要多少費用，與第2條相比，在相應的刪除上可以花多少錢。

6.如果你覺得你幹得好就不需要被領導罵了，把營銷推廣表裡的邏輯、計畫、成本構成寫成word或者ppt，最後付營銷推鍵擋寬表發給你的老闆。

7.等著被罵，再進一步削減預算，改三五次就差不多了。

銷售預算的演算法包括平等競爭法、邊際收入法、零基預演算法等。

1.平等競爭法。

平等競爭法是基於行業內主要競爭對手的銷售費用。 認同這種方法的銷售經理認為，銷售業績取決於競爭實力，而這種方法必須對行業和競爭對手有充分的了解，這需要及時獲取大量的行業和競爭對手資訊，但通常，獲得的資訊反映的是前幾年的市場和競爭狀況。 這樣一來，銷售預算的分配有時就達不到平等競爭的目的。

2.邊際收益法。

這裡的邊際收益是每增加乙個銷售人員所獲得的收益。 因為銷售潛力是有限的，隨著銷售人員的增加，其收益會越來越少，而每個銷售人員的成本大致相同，因此，有乙個點，再增加乙個銷售人員，其收益和支出是接近的，然後增加銷售人員，成本大於收入。 邊際收入法要求銷售人員的邊際收益大於零。

3. 零基預算。

活動在預算期間從頭開始。 銷售經理提出銷售活動所需的費用，並對該活動進行投入產出分析，優先考慮那些有助於組織目標的活動。 重複此操作，直到所有活動都按貢獻大小排序，然後根據此順序分配費用。

這樣，有時捐款少的專案可能得不到報酬。 此外，使用此方法需要重複引數來確定所需的預算。

什麼是營銷預算???

你好<>

我們很高興為您解答，37營銷預算的概念是：營銷預算是指實施各種營銷策略、政策所需的最合適的預算量和預算，在各個營銷環節和各種營銷手段中分配預算。 角色是：

營銷預算通常是公司首先確定的預算專案，是公司運營的重要控制工具。 一般來說，對於主要依靠產品或服務獲得收益的公司來說，可以看出公司當年的預期盈利能力，每個專案都充分和餐飲服務說明書j食譜表達，每年一次，同時做好未來兩年的滾動預算。 未來兩年的滾動預算通常不是很詳細，只要大致收入和支出的大致趨勢**就足夠了。

一旦營銷預算進行，就意味著最業務科的科長直接負責預算和對縣級管理的承諾，在單一情況下不會改變。 有一段巨大的戀情。 現有預算不再適用。

總共有九個方面。

一、“營銷策劃”模式的營銷策劃與部分實施。

1、營銷總體規劃：每年2030萬元;

2、計畫調整及部分執行：銷售3 5提成，月結;

3 部分廣告**費 15 .

二是營銷顧問和廣告總監的“顧問參與”模式。

1、每月預付營銷策劃顧問費：每月20000 30000元;

2 廣告及活動創意及**費用：番茄手指20行;

3 銷售收入 3 5 佣金。

3、電視廣告創意、拍攝、製作費用：20 80萬元30套。

四、**活動創意與實施：

1、創作費：1 30000元;

2 執行費：2 30,000 美元或與福利掛鉤。

5、平面創意設計費：5000-50000元。

6.**總體規劃型別：

1 增加Namin的廣告和活動收入：20佣金，按月計費;

2 以特價宣傳或發布文章。

7. 市場調查：

1、市場調研費：12-15萬元;

2、專項市場調研費：8-10萬元。

8、營銷策劃諮詢費：

到公司諮詢：每小時1000 2000元;

上門服務：每天5000 10000元;

市場營銷講座：10000 20000元/天。

9. 電子商務費用：

1. 網域名稱註冊

國際：每年2000元。

2.網頁製作：

主頁：2000 美元頁面。

頁面普通頁檔案：200元頁面。

資料庫支援：3000元。

真正的企業網域名稱，100m空間，10個免費郵箱：每年2000元。

資料庫維護費：10000元/年。

10、其他專案面議。

淨銷售額 = 銷售收入 - 銷售退貨和折扣。

銷售成本預算：每單位產品的銷售成本（或每單位商品的採購成本）。

銷售毛利預算：銷售毛利預算可以通過從銷售收入預算中減去銷售預算成本來獲得。

銷售預算是對銷售估算規模的保守估計，主要用於當前的採購、生產和現金流決策。 顯然，銷售預算不僅要考慮銷售**，還要避免過高的風險，一般的銷售預算要略低於企業**值。