如何評估細分市場，如何進行市場細分

評估細分市場的原則：

1、市場應有足夠的實際需求，且其需求水平已達到企業預期的特定市場。

2、市場具有較好的潛在發展前景，為企業保留了發展空間和獲得更大利潤的前景，有利於市場的不斷發展。

3、市場競爭不是很激烈，競爭對手很少，或者競爭對手不容易打敗人，或者公司在市場競爭中具有絕對或相對優勢。

4.該市場可以通過適當的分銷渠道解散或進入。 否則，它不能用作利基市場。

市場細分允許初創公司探索市場機會，下一步是選擇進入哪個細分市場。 但是，不能盲目選擇進入哪個細分市場，就要對每個細分市場提出更高的要求，讓競爭對手相互爭鬥，最終損害銷售利潤，使市場失去吸引力。 最好的解決方案是為客戶提供他們無法拒絕的優質產品或服務。

** 議價能力增強帶來的威脅。 如果市場能夠提高價格或降低產品和服務的質量，或減少數量，那麼細分市場將沒有吸引力。 最好的解決方案是與最優秀的商人建立良好的關係，並努力開發各種最佳渠道。

創業者的目標和資源 即使乙個細分市場具有一定的規模和發展特點，其組織結構也具有吸引力，但創業者仍然需要結合其細分市場的情況來考慮自己的目標和資源。 一些細分市場雖然更具吸引力，但不符合企業家的長期目標，因此必須放棄。 這是因為這些細分市場本身可能很有吸引力，但它們不會推動企業家實現他們的目標，甚至不會分散他們對主要目標的注意力。

即使這個細分市場與企業家的目標一致，創業者也必須考慮初創企業是否具備在該細分市場取得成功所需的技能和資源。 無論細分市場如何，都必須滿足某些條件才能取得成功。 如果創業者在某個細分市場的乙個或某些方面缺乏必要的能力，無法獲得必要的能力，創業者也會放棄該細分市場。

即使企業家具備必要的能力，也是不夠的。 如果創業者確實能在細分市場取得成功，他或她還需要發展出壓倒競爭對手的優勢，如果創業者不能在市場或利基市場中創造某種形式的支配地位，他就不應該輕舉妄動。

市場劃分！ 個人意見是關於定位的。

以使他們的產品更具競爭力。

當我們評估乙個市場時，首先要評估市場的購買力，而購買力包括購買群體，也就是購買群體，比如主要是家庭主婦、少女、兒童或老人，對市場進行更詳細的評估，這將有助於我們更好地進行市場分析。

市場細分應遵循一定的程式，一般分為以下步驟。

1 精選產品市場範圍。

企業應根據自身經營條件和經營能力，如進入什麼行業、生產什麼產品、提供什麼服務等，確定市場進入範圍，並以此為依據制定市場發展戰略。

2 列出潛在客戶的需求。

市場內所有潛在客戶的需求都可以從地理、人口統計、心理、行為等方面列出。

3、分析潛在客戶的不同需求。

根據列出的各種需求，對差異最大的細分市場進行初步劃分，然後抽取不同的潛在客戶，對列出的需求因素進行評估，以了解客戶的共同需求。

4 選擇目標市場。

對每個細分市場進行調查、分析、評估，剔除不滿意和無用的細分市場，最終確定可以進入的細分市場，即目標市場。

完成以上步驟後，公司就完成了市場細分的工作，然後就可以針對目標市場制定和採用相應的營銷策略了。

正確答案：企業評估不同的細分市場，一般考慮以下因素：（1）細分市場的規模和發展前景。

2）細分市場的盈利潛力。這是決定企業是否應該進入該市場的基本因素。 （3）公司的目標和資源。

如果替代細分市場所需的產品和營銷組合與公司的發展目標不匹配，或者資源不匹配，公司應考慮不進入細分市場。

（1）地域細分是指企業根據消費者的地理位置和其他地理變數（包括城鄉、地形和氣候、交通等）對消費市場進行細分。 地理細分的主要理論基礎是，不同地理位置的消費者對公司採取的營銷策略，以及對公司的產品、分銷渠道、廣告等營銷措施有不同的反應。

2）人口細分，即企業根據人口統計變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育程度、家庭規模、家庭生命週期階段、宗教、種族、國籍等）對消費市場進行細分。

3）心理細分是根據消費者的生活方式、性格等心理變數對消費市場進行細分。

4）行為細分，即企業根據消費者購買或使用某種產品的時機、消費者追求的興趣、使用者的情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或店鋪）的忠誠度、消費者等待購買的階段和消費者對產品的態度等行為變數對消費市場進行細分。