舉個例子，說明如何進行市場定位？

說到白酒，很多人會想到貴州茅台，說到白酒，品牌也多種多樣，但曾經風靡朋友圈和全國南北的“江小白”，不得不提，是市場定位和品牌營銷策略非常成功的案例。

江小白的市場定位是：站在傳統白酒的對立面，定位“年輕人的白酒”。

2012年以前，中國白酒是“老”的，給人一種充滿“歷史文化”的感覺。

隨著白酒消費人群開始越來越老，進而年輕人逐漸成為市場的主流，白酒行業並沒有改變。 此外，2012年，在“限酒禁飲”的政策層面下，人們越來越注重健康，江小白看到了為年輕人做白酒的機會。

江小白在容量（小包裝）、口感（清淡好）、度（低好）、配方（簡單好）四個方面做了改變，同時充分考慮了年輕人的喜好，從**，到現場，再到年輕人的愛的表達，讓江小白深入年輕人的骨髓，取得了巨大的成功。 相信誰沒有和朋友小聚會，面帶表情地叫了一瓶江小白，喝了一杯。

首先，關於市場定位。

市場定位。 通俗地說，就是公司在這個市場上提供的產品，以滿足客戶群體的特定需求。 市場定位特指競爭對手現有產品在市場上的定位，根據消費者或使用者對產品的某一特徵、屬性和核心興趣的關注，強烈地塑造出公司產品與眾不同、令人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套具體的營銷組合，快速、準確、生動地將這一形象傳達給客戶， 影響、引導和催化客戶對產品產生不同的好感。

二是準確認識市場定位。

1.市場定位首先是形象的定位。

影象定位的核心是看起來與眾不同。 讓客戶感覺到產品有別於競爭對手的良好形象。

2.市場定位之後是產品功能的差異。

通過功能差異化，我們可以滿足客戶對不同功能產品的需求，從而將自己與競爭對手區分開來。 這裡的成分是“以不同的方式使用它”。

3.市場定位也是客戶體驗的差異。

不同的產品包裝，不同的服務內容，不同的銷售渠道，不同的產品介紹，會讓客戶得到不同的感受，價值的差異就是市場定位的價值。 這裡的元素是“感受差異”。

4.市場定位是品牌卓越的體現。

企業系統地工作，實現品牌卓越，使品牌企業推出的產品，加上精湛的市場定位，往往更容易讓市場接受，讓客戶認識到他們的價值。 這裡的要素是“品牌背書市場定位”，這樣的市場定位更容易被消費者接受。

理念：市場定位：指企業根據潛在客戶的心理進行營銷設計，在目標客戶心目中創造一種產品、品牌或企業的某種形象或某種個性特質，並保留深刻的印象和獨特的地位，從而獲得競爭優勢。

策略：避免強勢定位 強勢定位策略：指公司努力避免與實力最強或實力更強的其他企業直接競爭，並將其產品定位在另乙個市場領域，使其產品在某些特徵或屬性上與實力最強或實力更強的對手有明顯差異。

擴充套件材料。 市場定位原則。

每個企業經營的產品不同，面對的客戶不同，所處的競爭環境也不同，因此市場定位所依據的原則也不同。 一般來說，市場定位所依據的原則如下：

1）根據具體產品特性進行定位。

構成產品內在特徵的許多因素可以用作市場定位所依據的原則。 如成分、材料、質量等。 “7-Up”蘇打水定位為“非可樂”，強調它是一種不含咖啡因的飲料，與可樂飲料不同。

“Teninol”止痛藥的定位是“非阿司匹林止痛藥”，表明該藥物的成分與以往止痛藥的成分有根本的不同。 人造皮夾克和真貂皮夾克的市場定位不會相同，同樣，不鏽鋼餐具如果定位與純銀餐具相同，則令人難以置信。

2）根據具體使用場合和用途進行定位。

為舊產品尋找新用途是為該產品創造新市場的好方法。 小蘇打曾經被廣泛用作家用刷牙劑、除臭劑和烘焙成分，現在有許多新產品已經取代了其中一些功能。 我們推出了小蘇打作為冰箱除臭劑，另一家公司將其用作醬汁和肉類醃泡汁的成分，另一家公司發現它可以用作冬季患者的流行飲料。

中國有一家“餅乾”製造商，最初將自己的產品定位為家庭休閒食品，後來發現很多顧客將其作為禮物購買，並將它們定位為禮物。

3）根據客戶獲得的利益進行定位。

產品提供給客戶的好處，是客戶體驗到的最實實在在的，也可以作為定位的依據。

美國公尺勒，1975 年。 推出了一種低熱量的“lite”品牌啤酒，將其定位為不會增加體重的啤酒，迎合那些經常喝啤酒並擔心體重增加的人。

4）根據使用者型別進行定位。

公司經常嘗試將其產品定位到特定型別的使用者，以便根據這些客戶的看法建立正確的形象。

市場定位是指使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品具有清晰、特殊和理想的地位而做出的安排。 因此，營銷人員必須設計使其產品與競爭品牌區分開來的位置，並在目標市場中獲得最大的戰略優勢。

市場定位的意義：

1、市場定位可以創造差異，有助於塑造企業的獨特形象。

2、市場定位能夠適應細分市場中消費者或客戶的具體要求，更好地滿足消費者需求。

3、市場定位可以形成競爭優勢，增強企業競爭力。

市場定位，也稱為“營銷定位”，是營銷人員用來在目標市場（在這種情況下，該市場的客戶和潛在客戶）心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的一種營銷技巧。 企業根據競爭對手現有產品在市場上的地位，根據消費者或使用者對產品某一特徵或屬性的關注程度，強烈塑造公司產品鮮明而令人印象深刻的個性或形象，並將這種形象生動地傳遞給客戶，使產品確定產品在市場上的適當地位。

市場定位的原則是：

1）根據具體產品特性進行定位。

2）根據具體使用場合和用途進行定位，（3）根據客戶獲得的利益進行定位，（4）根據使用者型別進行定位。

市場定位的五種方法; 1、垂直定位避免強勢定位，這是避開強勢競爭對手的市場定位。 2、對抗性定位，對抗性定位，是市場上的一種主導地位。 3、對立定位對立定位具有很強的競爭導向，適合市場相對飽和、創業較晚的品牌。

4、USP定位 20世紀50年代初，美國羅瑟里夫斯提出USP理論，即向消費者提出“獨特的銷售主張”。 5、重新定位和重新定位是銷售渠道少、市場反應差的產品的二次定位。

首先是做市場調研，調查哪個細分市場是有利可圖的，適合你的業務經營，並且沒有競爭對手或者你有足夠的競爭力，這樣你就可以做定位了。 要想做市場定位，就必須了解市場細分。 可按購買力細分，定位為高、中、低檔; 也可以根據人群的特點進行細分，比如穿鞋，有的人喜歡皮鞋，有的人喜歡運動鞋; 有很多方法可以對其進行細分。

但你也要注意定位，你要定位的市場必須是有利可圖的，而且市場規模必須足夠大，可以買更多的人，這樣才是有效的定位。

市場定位包括三個步驟：確定可能的競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，並有效地向市場表明公司的市場定位。

1.確定可能的競爭優勢。

消費者通常會選擇那些能給他們帶來最大價值的產品和服務。 因此，贏得和留住客戶的關鍵是比競爭對手更好地了解他們的需求和購買旅程，並為他們提供更多價值。 通過提供比競爭對手更低的**，或者通過提供更多的價值來使較高的**看起來合理。

企業可以將其市場定位為為其目標市場提供卓越的價值，從而獲得競爭優勢。

產品差異化：企業可以將其產品與其他產品區分開來。

服務差異：企業除了依靠實際的產品差異化外，還可以使自己的產品相關服務與其他企業不同。

人員差異：企業可以通過雇用和培訓比競爭對手更好的人來獲得強大的競爭優勢。

形象差異：即使競爭產品看起來很相似，買家也會看到基於公司或品牌形象的差異。 因此，企業通過建立形象將自己與競爭對手區分開來。

2.選擇正確的競爭優勢。

假設該公司有幸發現了幾個潛在的競爭優勢。 現在，企業必須從這些競爭優勢中選擇一些來建立市場定位戰略。 企業必須決定有多少優勢和哪些優勢。

許多營銷人員認為，公司只需要專注於目標市場的一種興趣，而其他分銷商則認為公司應該定位超過7個不同的因素。

總體而言，公司需要避免三個主要的市場定位錯誤。 首先是定位太低，也就是說，根本沒有真正為企業設定好的位置。 第二個錯誤是過度定位，即傳達給買方的公司形象太狹隘。

最後。 企業必須避免混淆定位，避免給買家乙個混淆的企業形象。

3.傳播和提供選定的市場定位。

一旦選擇了市場定位，公司就必須採取實際步驟，將理想的市場定位傳達給目標消費者。 您所有的營銷組合都必須支援這種市場定位策略。 定位公司需要具體行動，而不是空話。

親愛的，您好，我很高興為您解答：舉例說明某產品的市場定位A： 您好，李子柒產品的市場定位：

它是一家線上名人商店、快閃店和線上銷售。 中低端銷售人員，以年輕銷售人員為主。 李子琪產品開發原則：

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