如何理解“一流企業賣標準，二流企業賣專利，三流企業賣產品”。

在《麥當勞大學（第2版）》一書中，深入探討了麥當勞品牌、服務、質量、管理、人才培養、特許經營、異常情況等標準化管理體系，詳細剖析和總結了麥當勞成功的核心關鍵。

本書主要內容包括：一流企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品！ 麥當勞作為一家在全球擁有2萬多家分店的世界級企業，其成功的秘訣在於“轉殖成功，複製財富”，樹立了標準化的核心理念，複製了標準化的盈利模式。

以官方網站為準。

我的理解是，三流企業賣產品，就是技術壁壘不高，是生產企業。 二流企業賣技術就是說企業主要做技術指導，一流企業賣標準，因為一流企業是行業的標桿，行業的制定者“現在標準已經成為行業最重要的發展因素，其產品標準得到世界的認可，誰將引領整個行業的發展趨勢。 因此，中國企業必須逐步參與國際標準的制定和研發，才能獲得與國際巨頭相同的話語權。 ”

如何理解“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業”。

親愛的，你好很樂意為您解答：如何理解“一流企業賣標準，打擾二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業做標準企業都是行業的標桿和引領者，就是制定遊戲規則，只要你在這個行業，你就得按照行業標準去做（遊戲規則）去做， 所以標準企業是絕對的領先優勢，可以提高門檻，提高標準限制其他企業的准入，削弱競爭對手的優勢（如歐洲汽車排放標準、材料標準等）。二流企業做品牌，是指行業標準，通過營銷、加強內部管理、質量管理來樹立品牌，品牌優勢需要長期的品牌培育，但一旦行業標準改變，就需要再次適應新的標準，是行業內的競爭優勢（如國內海爾品牌）。

三流企業因為產品質量的提高而製造產品，以獲得具有競爭優勢的產品的口碑，但這種優勢很難保持，而且受到標準等大品牌的壓制和限制。

在技術領域，它是技術標準，在市場經濟中，它是遊戲規則。 一流的公司通過制定和運營標準或規則來產生超額利潤或“機會之窗”利潤。 在人類進入21世紀和知識經濟時代的今天，企業僅僅追求成為“最大”、“最好”似乎已經不夠了。

日新月異的市場變化，使得企業保持規模優勢和質量的領先時間越來越短，過去很多龍一樣的企業，雖然產品優秀，技術精湛，但也遭到了無情的淘汰。 但是，也有一些公司倖存下來，實現了可持續增長，並取得了輝煌的成績，我們稱這些長壽的優秀公司為超級一流公司。 秦始皇最大的成就不是修建長城，而是度量衡的統一; 田驥賽馬的智慧在於他巧妙地運用和改變賽馬的規則。

超一流企業是一批世界級的龍頭企業，能夠制定和制定標準或規則供他人遵循和遵循。 三流企業努力工作，努力工作只賺一些人工費，做得不好就賠錢，屬於“承包”企業。 二流企業銷售產品，只注重產品的功能、質量、質量。

我們不否認企業必須生產低*****產品，但應該說，這樣做只是為了拿到進入市場的門票，僅此而已，利潤並不高，不可否認，我們很多企業做得比較努力，就是因為他們還處於銷售產品的水平， 因為產品不算太多，所以一場競爭就是打第一仗，一提市場就是廣告，大家都很辛苦。這是一家“製造工廠”企業。 一流企業銷售技術和服務，已經處於相當的水平。

這些企業不再拼命推廣產品，而是圍繞加強公司的技術體系，在技術推廣和使用者服務上下功夫，使用者滿意度已經成為這些企業衡量工作質量的標準之一，“幫助使用者省錢”、“為客戶創造價值”成為這些企業的重要目標。 北京大學創始人、青島海爾等公司大概應該歸類為這種，它們屬於“技術服務”企業。 但我們仍然只把這樣的企業看作是一流企業，真正有競爭力的，或者相反，有壟斷能力的，才是超級一流企業。

超一流企業與前三類企業最大的區別在於，它不是以客戶為導向，而是以競爭對手為導向。 通常人們在想到市場時會想到客戶，但實際上，市場上有很多主要參與者：除了客戶之外，還有競爭對手、合作者、替代品製造商和新進入者。

這些市場參與者在某些“遊戲規則”下競爭。 正是通過對遊戲規則（標準）的控制和壟斷，超一流企業才獲得支配地位，獲得超額利潤。 因此，我們可以稱超一流企業為“規則創造者”企業。