如何進行酒莊的營銷，如何做好酒的營銷

宣傳並為自己出名。

做好葡萄酒營銷，建議從市場調研、品牌、消費群體、產品、方案等方面入手。

進行市場調查

消費者對紅酒的品牌忠誠度不高，即使是長裕、長城等國內知名葡萄酒品牌，也因為其他競爭對手而傾向於選擇其他產品。 因此，要想做乙個酒商，就必須做好市場調研，了解消費者喜歡什麼樣的紅酒，喜歡什麼樣的紅酒等等。

選擇乙個好的品牌來做**

紅酒商家要想做好市場，就需要選擇更具潛力的市場品牌，在選擇品牌之前必須進行現場考察，否則很容易被不良品牌所迷惑。 選定品牌合作後，簽訂合同成為該品牌的領軍商家，即可開始銷售工作。

精準定位消費群體

目前，我國80後傾向於從白葡萄酒轉向紅葡萄酒，而90後則有較多的發展趨勢，即年輕一代消費者普遍認同紅酒的健康理念; 學習品嚐紅酒不僅是日常的用餐習慣，更是消費文化的體現，也是中國葡萄酒市場的發展趨勢。

推出更具價效比的產品

推出消費者喜歡的價效比更高，價效比高的產品對消費者很有吸引力。 對於消費者來說，如果是同樣的情況，他們其實更傾向於購買進口紅酒，更多的人更關注舊世界紅酒的自然概念，也有人會欣賞新世界國家紅酒的味道。

制定營銷計畫

了解真實的業務系統，從構建完善的盈利管理體系入手，對**、超市、酒店、配送等每個營銷環節都有最有效的營銷方案。

總之，葡萄酒營銷需要保證產品的質量，同時必須樹立市場領先的意識，致力於滿足客戶的需求。 制定成功的營銷計畫，並確保所有活動都圍繞該計畫執行。

做銷售的人都知道，這是乙個非常鍛鍊的行業，但隨著經驗的不斷積累，專業的銷售人員可以像魚得水一樣回答，獲得非常理想的收益。 要想做好銷售，無非就是了解產品，然後有一種具體的銷售技巧，了解客戶，了解產品，然後了解具體的銷售技巧，不管賣什麼產品，這都是最重要的兩點。

葡萄酒的銷售方式與其它型別的銷售略有不同，葡萄酒遍布世界各地，所以要了解國內外的葡萄酒市場，理想的情況是找一位經驗豐富的葡萄酒行業前輩帶來，否則就需要花費大量的時間去探索，其次要有一定的葡萄酒知識儲備，還要具備優秀的品鑑技巧， 從而挖掘產品的賣點，讓客戶覺得你很專業，甚至很尊重你，才能願意和你交談，找到你消費，才能發展成為長期固定的客戶。

在服務方面，也要學習一些上酒技巧（如專業的開酒和倒酒姿勢），以顯示你的專業性，給顧客良好的體驗。 這裡給大家乙個了解學院的建議，裡面的講師在酒業和餐飲業已經十幾二十年了，無論是資源還是經驗都相當豐富，學習交流也沒有什麼壞處，只要能正確起步，相信以後的路會越來越好。

如果是品牌產品，則進行直銷或渠道銷售。

1.完善銷售組織。

建立完整的銷售組織有利於公司銷售工作的發展，根據公司的產品結構制定相應的營銷計畫。 為實現公司的銷售目標，建議公司對銷售部進行如下組織建設全員編制：

1、公司設銷售總監一人，銷售總監的職責是：

負責組織機構的建立和人員的考核。

制定公司年度銷售計畫，安排各區銷售經理的工作。 根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售計畫，努力完成年度銷售目標任務，對公司總經理負責。

2.公司有三名銷售經理，隨著公司的發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別擔任三個部門的銷售經理，三個分公司的負責人，為公司的發展壯大的骨幹儲備，銷售經理的職責是：

協助市場總監制定公司各領域、各配方、細分的年度銷售任務。

根據銷售計畫，發展和完善分銷網路，直接實施公司的各種銷售模式，並給予公司積極的反饋，並不斷調整和改進。

根據網路發展規劃，合理進行人員配置，直接招聘銷售部下屬人員。 帶領銷售團隊積極完成公司交辦的銷售任務。

協助主管完成銷售任務和下屬人員的日常考核。

負責公司各項銷售政策及活動的執行。

彙總市場資訊，提交產品改進或客戶管理建議。 參與重大銷售談判及合同簽訂; 直接管理大客戶，協助市場部對客戶進行銷售培訓。 組織客戶檔案的建立和完善。

指導銷售人員積極開拓區域內新客戶，協助當地客戶進行產品分銷和銷售培訓活動。

經常能夠出差到各個地方，監督檢查，指導提高各區域銷售人員的銷售水平，並提出改進方案。

每週組織例會，組織總部銷售團隊業務和培訓會議。

3、建議公司給每位銷售經理指派三名銷售代表，共九名，銷售代表的職責為：對銷售經理負責。 承擔公司轄區區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域銷售目標。

對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的規章制度，根據區域年度銷售目標制定相應的實施方案。

負責區域內商務談判及簽訂合同、協議;

根據銷售合同約定的內容和執行情況，及時付款;

估計產品市場需求並制定計畫;

協助客戶進行產品培訓，實施公司各項一流活動。

積極開展各類市場調研活動，能夠了解公司的銷售模式和銷售政策。

試著誠實、勤奮，多動腦筋。