銷售人員的要求以及銷售人員需要具備哪些條件

1、普通話標準; 親和力強;

2、具備良好的溝通能力和學習能力;

3、工作兢兢業業，踏實做事，誠實誠懇; 工作意識強，有良好的團隊合作精神;

銷售員梁錚負責如下：

1、掌握房地產的結構、功能、技術指標和工程造價，能夠為客戶提供合理的建議，熟練解決客戶提出的問題;

2、善於言辭不誇張，以誠待人，與客戶保持良好關係，為企業和房地產樹立良好的形象;

3、服從工作安排，工作積極主動，具有開拓精神，不失時機地推進企業置業。

銷售人員與客戶交談的技巧。

1. 自我介紹——不客氣。

2.介紹禮儀——請我介紹一下

3.如何稱呼客人——女人稱呼他們為“小姐”，男人稱呼他們為“先生”（你可以稱呼他們“（你可以稱呼他們為”老師“）在詢問客人的姓氏後，記得在談話中不時稱呼他們為”先生或小姐”

4.介紹房產——先介紹一下目前購買的房產，比如趙後悔：“交易會打折等，讓客戶知道現在購買是最好的時機。 ——先介紹一下房地產的優勢，比如：

規劃周密，有規模，現有建築已被占用，等等。 ——當客人提到其他樓盤時，不妨直接與他們比較他們的長處和短處，並稱讚他們（但少說）， “當客人提到這個專案的一些缺點時，比如：目前與交房前花園的比較成熟度等，應該承認，但說明這裡的前景是好的， 房地產質量高，爐渣準備得更好，等等。

5、交易被客戶拒絕開始銷售往往是從客戶拒絕開始的，客戶越是談論房產，他（她）的表現就已經非常了解房產了，如果業務員能夠解決客戶的異議，成交的幾率也會大大增加， 請記住，“是交易的障礙，也是交易的訊號”，客戶最常提出的是“我現在不需要買房，我沒有錢，樓價太高，質量不好，交通不方便”等，解決方案可以分為：一是在客戶異議尚未提出時給出答案;二是提出異議並立即予以答覆; 第三，在提出異議後一定時間後暗示或明示; 第四，沒有。

6.為了誘導客戶的認購慾望，可以考慮重複打折，表明機會不能錯過（例如：現在之後沒有折扣，沒有這麼好的房型可以選擇等）。

7. 當客戶說話時，他們應該不時測試他們的訂閱意願。

這不是固定的，而是分為財產的性質。

銷售型房產基本工資大多為每月2500-3500元，點數在左右（跳點因專案而異，跳點可翻倍至2-3左右）。

滯銷房產或特高點房產每月3500-5000元，吊掛點可高至4-8。

形象氣質佳，高中或大專以上學歷，電腦辦公操作基礎，溝通能力好（方便銷售），能吃苦（主要是有時需要看樓盤），有合作精神。

薪資待遇：1500左右（視你所在的城市而定）+提成（+年終獎+。 比較正規的，試用期過後會給你買五份保險和一頓住房公積金。

男女不限，基本上輪班時間一般都在9個小時以上，根據你的業務量會比較長，當然工資也會更高，一般分成兩班或三班，這些你都要具體到面試公司去問，每個公司的規章制度都不一樣。

一手房屋銷售員（以下簡稱銷售員）的月收入主要由底薪+提成+獎金三部分組成。 基本工資比較固定，初級業務員一般每月1500-1800元左右，主管1800-2400元左右。

獎金基本上是開發公司對銷售人員的管理和控制工具，按月、按季、按年結算。 通常只有70%或80%的獎金給銷售人員，有些人直到開發完全完成才結清獎金。 這樣可以有效地管理銷售人員，也可以防止人員流失。

根據自己銷售房地產的業績形成的佣金是銷售人員收入的大部分。 目前，濟南銷售人員績效提成的梯度比較大，從8/10000到8/1000，差距達10倍。

要求：男女不限，基本上輪班時間一般都在9小時以上，根據你的業務量會比較長，當然工資也會更高，一般分為兩班或三班，這些你都要具體到面試公司去問，每個公司的規章制度都不一樣。

要成為銷售人員，您需要具備：

1.忠誠度。 本專案的主要目的是讓銷售人員了解公司，認同公司的經營理念，融入公司的企業文化，從而樹立“為企業創造利潤，為客戶降低購房風險”的服務宗旨，培養熱情親切的服務態度和專注細緻的服務精神。

主要學習內容有：公司背景、公司目標形象、公司理念和精神、公司晉公升目標和發展目標（樹立員工對公司的信心）、公司規章制度（確定行為準則和設定銷售人員收入目標）。

2.專業知識。 這是實現從“銷售人員”到“房地產顧問”轉變的關鍵。 它是學習害怕的重點，可以分為四個部分：

一、房地產基礎知識包括基本概念（位置、樓層高度、淨高度、容積率、容積距離、面寬、深度等）、法律法規、按揭還款率等; 二是房地產細節（包括規模、定位、設施、**、房型、主要賣點）、周邊環境及公共設施、交通狀況、區域城市發展規劃; 三是競相競業的分析判斷; 四是物業管理學習（服務內容、管理指引、公承）。

3.銷售技巧。 也是一種服務技能，其主要目的是提高銷售人員的現場觀察能力、現場溝通能力、現場把握能力，從而提高成交概率，促進整體銷售業績。 這些包括：

答辯技巧、帶問題回答技巧、詢問客房需求、經濟狀況、期望等，接待（撥號）技巧、銷售技巧、語言技巧、肢體語言技巧、顧客心理分析技巧、“逼（逼顧客）點菜”技巧、把握展會場氣氛技巧、外出參觀技巧。