IT 售前人員如何編寫解決方案

IT售前工作的很大一部分是不斷輸出各種解決方案文件，還要配合銷售人員編寫投標方案。 如果你是剛開始寫解決方案的從業者，可以參考和學習更多其他從業者撰寫的解決方案和研究報告，研究相關政策法規。 看看別人的解決方案架構或目錄結構是什麼，多讀書，多思考，自然而然地在腦海中形成自己的框架。

其他的無非就是千篇一律，根據需求端的研究結果，不斷補充和完善自己在前期搭建的框架。

舒曉潭是乙個數字經濟知識服務平台，擁有專業、免費的全行業解決方案資料庫、全行業政策法規資料庫，提供各專業機構發布的研究報告，主要為IT從業者提供數字經濟領域的解決方案、研究報告和政策法規查詢閱讀服務。 可以幫助各方更好地把握行業趨勢，洞察市場趨勢，提公升企業績效，提公升業務能力。

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協助銷售進行專案前期活動的技術人員。 主要負責技術部分，也指為企業做資訊規劃的IT顧問。

顧問資格的：繪製企業未來發展藍圖，並進行資訊化規劃：戰略制定、規範範圍和內容、實施路線等。

溶液：根據企業的個性化需求，編寫專案定製方案，進行招投標投標。

產品型別：根據公司軟體產品的特點，結合客戶的需求，協助銷售人員進行有針對性的銷售。

會寫：與客戶溝通，宣傳公司技術方案，溝通引導客戶需求等。

想吃一頓早飯：具備嚴謹的邏輯思維能力和靈活的適應能力。

行業知識：金融、**、電力、酒店等等。

IT知識：軟體、硬體、網路、尖端技術等。

1.寫：能夠撰寫PPT，提案，投標書等。

2. 說話：向客戶展示計畫和PPT的能力有時比寫作能力更重要。

3.需求研究：了解客戶的業務，能夠將業務轉化為IT需求，主要用於編寫計畫、PPT等。

營銷思維：翻白眼

從大處著眼：

諮詢式思維：

時間：贏得領導的支援。

定位：贏得客戶的肯定

和諧：創造團隊團結

感謝編纂的《IT售前工程培育之道》的蘿蔔和冰雕。