如何去陌生的城市開拓空白市場？

確定目標客戶（碼頭、批發市場）——動員和說服---談判條款---簽訂合同。

-銷售資源細分---採購、銷售、庫存資料分析---合理化建議。

1）確定目標客戶：選擇優秀且合適的經銷商（經銷商的銷售信用、渠道、終端輻射能力方面有哪些空白？ 哪個可以輻射？

市場開拓能力、分銷能力、市場影響力、綜合滑姿管理能力等可能影響銷售工作的資源）。如果你有郵遞員的腳，有野心家的眼光，有偵探的頭腦，那麼你就會自在; 勤奮可以彌補這些缺點。

2）動員和說服：在動員和說服之前，準備名片、清單、協議、產品和宣傳冊等銷售工具。

a.列出訪問的目的和目的，列出有效的談判材料，並確定底線。

b、結合實際客戶找到目標客戶，先肯定客戶，再根據客戶反饋把握客戶心理，通過有針對性的介紹介紹我公司、公司現有產品及未來商品發展計畫; 營銷（品牌、企業文化）策略及利益分享等思路引導客戶。

c、通過其他方式展示公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（**）和回扣的引進底牌不宜過早展示，要有增加核心問題的談判餘地; 不要輕易向客戶承諾，而是有針對性地介紹公司的實力和分銷情況。

3）條款和條件談判：

乙個。在產品與企業初步展示後，我們將本著“雙贏、平等、互利”的原則，與客戶進行深入的銷售政策和合作方式的洽談。（文化：公司組織架構、人性化管理、管理規範、互助的銷售團隊）。

灣。在談判中，產品質量、營銷思路、價效比、產品優勢、企業文化等都是最好的，重點關注銷售、終端量、渠道量、首單量、付款方式等要素。最後讓客戶明白，與我公司的合作是很有前途的，讓他們堅信與中寶合作不僅能盈利，而且能全面提公升其企業的綜合管理能力。

c、產品政策制定：制定第乙個政策和第乙個進入終端的政策; 和產品策略（相信要進入哪些產品？ 那些輔助工具？ 卷是多少？ 哪些是成像的，等等？ ）。

4）合理化建議。

a、為客戶提供庫存、陳列、策略等，更有利於增加銷售額，提高市場拓展計畫的效率。

基於對發票資料的分析，我們可以為客戶提供合理的庫存建議（即哪些暢銷產品增加了庫存？ 什麼是滯銷產品、減少庫存等？ ）。

空白區市場就像在一張白紙上作畫，筆很重要，但比和別人爭奪市場要容易得多，如果沒有諸葛亮幫你入門，那麼我建議你找一家專業的營銷策劃公司。

策劃公司主要分為以下幾類，一類是廣告片兄弟後期拍攝，如葉茂忠的營銷策劃機構，在業內頗有名氣，二是設計公司，又稱策劃公司，主要做vi，包括一些應用、產品包裝等，比如正邦、東道，都很好， 第三是做好喧囂營銷策劃，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，比如天創營銷策劃公司，已經在策劃行業工作了10多年，口碑還是很不錯的，第四是做培訓雖然也會有一些策劃方案， 它們基本上沒有太大的操作意義，例如聚集。

還需要提醒你，如果你沒有市場定位，那麼你必須先把自己定位去做那些細緻的工作，比如製作包裝或者拍攝廣告片，因為所有工作的出發點都是制定策略，然後研究戰術。

定位是筆的開始！