我應該如何招生？

招生是一項比較困難的工作，前期、中後期應該採取不同的晉公升策略，但只要注意和分析以下幾點，只要達到標準的70%以上，就不會虧錢： 1.你的**學校不規律，學費不佔優勢。 2. 規劃投資基金和位址的選擇。

資金必須最小化，位址的選擇必須基於極其便利的交通）3.學校不給予入學點支援。4. 學校給出的**成本是多少，以及最終是否有望平衡支出和收入（這決定了你的動機）， 5.各種宣傳手段需要比較，選擇最好的，宣傳的時機要有計畫。6. 你對招生地區和當地人文思想的了解程度如何？

7. 招生人員的選拔和分工（這一點很重要，說白了就相當於企業裡的人才，沒有人才就走不了路） 8.目標的決心（目標等於成功的一半，勇往直前的勇氣、毅力、良好的思維是成功的另一半） 9.人員的素質和知識水平，以及招生技能的注意點。10. 工作的時間和方向（工作要有明確的目的和方法）， 11.請諮詢有註冊經驗的人的註冊流程和注意事項。12、及時與學校保持聯絡，了解學校的任何新動態。

13、招生初衷一定要真誠，不要以為招收是為了錢，而是把心思轉向為孩子招收學生。 （父母不是傻子，只有真誠才能贏得信任，只有信任才能。 我就不說了） 14 前、中、後期的工作方向和工作流程以及工作的時間點劃分，是否實現了每個階段預期完成的目標，並不時總結。

15 運氣。 還有很多小細節需要及時發現，但一定要有毅力。

首先要做好定位，我們找的是什麼樣的學生，然後確定渠道，這些學生主要位於哪裡，然後分析他們最需要解決的痛點是什麼，用價值服務解決痛點來吸引學生，達到招生推廣的目的。 不好說不容易做好，所以建議選擇短書策劃和指導等專業平台。

招生方法和程式 建立明確的目標，對學生誠實。 學會推銷自己，學生不僅要選擇學校，還要選擇你的態度和服務精神。 1、衣著得體 2、良好的衛生習慣 3、正確的招生禮儀 4、正確的招生心態 5、學會分析 成功者永不放棄，放棄者永不成功。

1. 找到合適的學生 1.找學生 無論你在**面對誰，都要有“學生就在這些人中間”的精神，不要有先入為主的想法。任何人都可以成為我們的目標學生。 2. 審查您的招生團隊，了解大多數招生 80：

20定律。 80%的招生（表現）來自20%的**，目的是如何找到20%**？ 找到這些優秀的團隊，業績的增長是必然的。

1）劃定市場範圍 （2）列出現有的** （3）對現有的**進行分類 （4）通過推薦和自主開發尋找新的**來滿足你的要求 （5）讓它們發揮作用 3 尋找真正的學生 通過上述審查的招生團隊，這樣我們就可以獲得一組關鍵的學生資訊。4. 如何與學生預約 **預約、邀請等 **預約目的： （1）是了解學生學習需求的最快方式。

2）引起受訓者對你的面試的興趣。（3）爭取面試機會。 5. 了解學生的需求（學習興趣） 6.了解不同型別的客戶（經濟狀況） 我也做招生，一開始什麼都不知道，但現在我做得更好了，我沒有什麼花招，我只是更現實，他們都說要從學生那裡拿錢，你怎麼能是真的，其實很簡單，現在同行業的競爭非常激烈， 不管你做什麼，都要有同行，不要刻意誇大自己，貶低你的競爭對手，競爭對手是好的，但我們可以比他們更好。

此外，同學們也非常在意課程的質量和服務，在第一次接觸學生的時候，應該給對方留下真實可靠的感覺，可以用自己的話表達很多專業知識，以增強學生對你的信任。 你需要自己學習更多的知識，尤其是你做的學校必須詳細了解。 學生不能被自己難倒。

對自己、在學校、對你的課程等充滿信心。

1、建立目標：在設定團隊招生的總體目標的同時，我們也設定了週期內的個人招生目標，並將總體目標和具體招生任務細分到每個人身上。

2、技能：對招生技能進行統一的培訓和考核，讓大家在招生時都在同一條跑線上，處於相對公平的階段。 同時，在培訓考核中，可以定位員工的合作和學習能力。

3.規則：根據現有的招生方式，進行拆分（例如，九方：拉孩子20人，試班30人，談50人），根據工作人員的能力分配相應的招生工作，最後通過對結果的反饋，可以做出明顯的區分和篩選，自然選擇，優勝劣汰。

4、獎懲：建立嚴格的獎懲機制，讓每個人都有目標和壓力。

你是招興趣班還是小學，有個三天的小組招收美術興趣班，我和他合作，有600多名學生。

實事求是，不要罵人。

1、知己知彼，百戰不敗。

2、採用靈活多樣的招生方式，擴大學生來源。

三是各項工作到位，嚴防學生流失。

肯定有乙個策略，那就是盡可能簡化父母的決策過程。 例如，當您看到兩個廣告時：

寶馬還是梅赫西迪？ 選擇寶馬的理由有很多，你能說出十個嗎？

寶馬還是梅赫西迪？ 選擇寶馬的原因有很多，你能說出乙個嗎？

哪個廣告讓您更有可能選擇寶馬？

大多數人只選擇了乙個原因。 因為，我們很容易列出乙個原因，但很難列出十個原因。 這意味著客戶體驗流程越順暢，完成交易就越容易。

因此，在推廣產品或設計活動流程時，首先需要考慮這些對父母來說是否容易實現。

招生已經10年了，招生有兩點值得研究。

一種是建立自己的原始或橙色源系統。

二是建立自己的語音系統。

在構建自己的語音系統時，一般存在以下 3 個卡點。

將資訊傳送給父母後，沒有任何回應。

建立互動是邀請的第一步，互動越多，信任越多，這是第乙個卡點。

有了互動，客戶就不會被鎖定，當被邀請去看學校時，人們又消失了，這是第二個卡點。

說服了學生自己，他的女朋友和夥伴都不服氣，他無法達到裂變，這是第三個卡點。

整個錄取過程是這樣的：

鳥類。 引流、診斷、回訪、改善互動、鎖定客戶、邀請、裂變。

那麼如何順利地完成上述過程呢？

執業記錄註冊四部曲：

第一步是身份重塑。

讓你說什麼，別人會想聽。

因為很多人的招生介紹都非常直截了當，蒼白無力，他們幾乎扔掉了一本小冊子，開始邀請家長去看學校。

於是很多人，在家長的印象中，都是推銷員，早已失去了老師的形象。

那麼我們能不能先給父母診斷問題，給孩子做問題診斷，然後再開始解釋呢？

第二步是與你的心聊天。

當父母願意聽我們說話時，我們很可能會把這個話題說到父母的心裡。

進入父母和孩子的內心世界，已經達到了共鳴，讓我們可以把對方拉進我們的世界，引導和解釋。

這一步非常關鍵，應用了很多表達公式和表達技巧。

第三步是鎖定客戶。

很多人，很多推銷員，互動明明很好，但到了邀請環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說之前的所有工作都是為了邀請和鎖定客戶。

因為招生是為了搶奪學生。

第四步是裂變。

那麼你是怎麼做到的呢？

如何建立自己的心臟攻擊語音系統？

練習記錄註冊四部曲，詳細步驟太長寫不出來，如果對你有幫助，喜歡，有空的話，你會繼續更新。

謝謝。 <>

執業記錄註冊四部曲：

如果招生指南做得好，人數肯定不會少。 1.推地法通俗易懂，也是最常規的方法。 在大型商業綜合體、住宅區、學校等目標明確、數量集中的場所派發宣傳單張、設定宣傳點，做好宣傳引導工作。

這裡是傳單，傳單是要傳達資訊的，最好是直接清楚，不要讓對方解讀和聯想，另外，傳單布局越簡單越好，但還是要合理。 它可以與詼諧和創造性的當前語言產生共鳴。 2.電話營銷法如果你有乙個良好的銷售口才或乙個組織的銷售團隊，你可以結合自己組織的優勢並大聲疾呼。

通過銷售，積累客戶旅遊鏈，這也是招聘的常規渠道。 （不過，現在**銷售很容易引起厭惡） 三、淨銷售法，顧名思義，就是網上銷售的方法，通過推廣、**推廣、論壇貼紙等方式，推廣自己的機構，達到招生的目的。 第四，權威法有一定的渠道、人脈或資金，可以利用有一定影響力的平台、權威人物、大V、網紅、入口網站等進行宣傳，這種方法是有說服力的，效果好。

5. 與學校合作與學校合作是一種更足智多謀的方法。 但吸引老師推薦學生到機構上課並不是普通的方式，這種硬而快的方法，一不小心，只會適得其反。 孫某與學校的合作，就是給學校講課，贊助或冠名學校的活動、節日、校慶活動等參與學生，並通過提高機構的程度來達到宣傳的目的，品牌滲透到學校、學生和家長中，讓他們對魯麗機構有深入的了解， 從而達到招生的目的。

6、把老生介紹給新生，通過來讀書的學生推薦新生上學，是學校宣傳推廣的另一種最直接的方式。 只要機構有自己的優勢，教學質量好，勢必會以這種方式直接擴大招生。 但是，這需要機構的老師認真對待和負責任地對待學生，客服人員及時跟進學生並反饋給家長，形成家校互動的迴圈。