分析人生不同階段的保險需求

首先，0至3歲的兒童有醫療保險。 其次，4至12歲的兒童主要由重大疾病保險和意外保險承保。 第三，13至17歲的兒童。 醫療保險、意外保險和重大疾病保險一應俱全。

保險的主要需求是個人保護，包括醫療、意外傷害、疾病等，財產保護，包括車輛、房屋等，以及投資需求。

個人保障需求是指個人對日常疾病、醫療、意外傷害或死亡等的保障，這類保險可以向投保人支付保險金額，以彌補經濟損失。

財產保護是指對個人或家庭財產的保護，如汽車保險和房屋財產保險，主要是為了抵禦事故造成的財產損失。

此外，投資需求也是保險的重要需求，如投資相連保險、分紅型年金保險等，可以滿足投保人對基金管理和財富傳承的需求。

測試您的抗風險指數，專家將免費為您解讀！

分析您的保險需求可以從以下三個方面入手：

2、投保人對保險產品種類的認識，市面上的保險產品種類差異很大，對產品內容的大致了解有助於分析個人的保險需求;

3.投保人對保險產品功能的認識，保險可以分為保障和理財兩類，這兩種型別的產品可以根據功能再進行劃分。

1、單身期間，投保人一般注重個人人壽和健康保障，有較強的購買意外保險或疾病保險意願;

2、投保人成家創業期間，登記銀行需要保障：個人收入、子女教育、住房貸款、養老金、重大疾病等;

3、在退休規劃期間，投保人一般以退休後的人壽保障和大病保障為主要需求。

1.盡你所能，保費不應超過搭便車收入的10%，或更低。

2、回歸保護的本質，注重風險保護，忽略那些愚蠢的投資和增值。

3、購買順序是意外保障、重大疾病保障、醫療風險保障、養老金，最後是投資。

延伸閱讀：【保險】怎麼買，哪乙個好，教你避開保險帶的數量"坑"

最近，我一直在參加該司的培訓。 要學的東西太多了，而且感覺很豐富。 但所有保險的核心是判斷客戶的需求。 所以今天，我將討論如何進行客戶需求分析。

作為Minya的保險經紀人，我們每個人都有乙份客戶需求表。 這些表格有的其實是經紀人自己列印出來的，有的已經深深地刻在了經紀人的腦海裡，每次和客戶交談的時候，都可以通過提問來獲得這些資訊。

在內容上，客戶需求分析至少應該包括以下幾個方面，客戶的個人情況、經濟責任、需求分析、偏好等，之所以設計這些問題，主要是要對客戶的家庭整體做乙個好主意，什麼樣的家庭結構是客戶？ 這樣的家庭需要什麼樣的保障責任？ 什麼樣的產品適合這些保護義務？

這些產品的設計應具有這樣的保險金額，即客戶在事故發生時不會對家庭的現金流產生重大影響。 這些是我們在需求分析中必須得到的答案。 對於這樣的問題，每個家庭都有不同的答案，每個產品都有其優點和缺點，對於不同的家庭來說，有些產品的優點，可能不適合某些家庭，而其他產品的缺點，對於某些家庭來說，根本沒有太大的影響。

這要求經紀人在需求分析方面非常成熟。 需求分析是一切分析的基礎，也是保險經紀人需要練習的基本技能。

一、中國保險產品分類

我國的保險產品分為財產保險、人壽保險、再保險和商業養老四大類。 其中，財產保險和人壽保險分為最終企業使用者和個人使用者兩大類; 財產保險分為機動車輛保險、農業保險、責任保險等; 人壽保險分為人壽保險、健康保險和人身意外傷害保險。

2、中國人壽保險原保費收入始終高於財產險

2016-2022年，我國人壽保險和財產險原保費收入呈正向態勢; 相比之下，人壽保險的原始保費收入總是高於財產保險。 2022年，我國人壽保險原保費收入佔比為73%，財產險原保費收入佔比為27%，人壽保險和財產險原保費收入佔比歷年變化不大。

人壽保險在人壽保險中佔比最高

從人壽保險產品細分市場的需求來看，2022年，人壽保險原保費收入佔比最高，是; 人壽意外保險佔原始保費收入的比例最低，即。

機動車保險在財產保險中佔比最高

從財產保險細分市場的產品需求來看，2022年，機動車保險原保費收入佔比最高，為; 其次是農業保險和責任保險，其餘財產保險產品的需求量相對較小。

5、對健康保險和農業保險的需求潛力巨大

我國的醫療保障體系由底層、基本醫保層、補充保險層等多個層次組成。 其中，基本醫療保險的保障能力有限。 隨著人口老齡化和人群健康意識的提高，對健康保險的需求將上公升，對健康保險的需求潛力巨大。

鄉村振興和農業農村現代化需要農業保險提供全面的保險保障，在政策支援和需求公升級的共同推動下，農業保險發展的潛力和空間巨大。

1、問題中有幾個關鍵詞，分別是分析、保險、客戶需求。 簡單地說，看到前後的邏輯順序是件好事。 分析客戶的保險需求，重點分析客戶的實際風險，以及合適的產品？

2、首先，對於客戶來說，簡單分為個人客戶和企業客戶。 對於個人來說，分析程式碼的保險需求，根據保險模式、福利型別等不同的保險特點，確定保險最基本的需求屬性，再根據這個屬性考慮具體的保險型別，比較簡單。 對於企業客戶來說，分析尤為重要，需要了解企業的行業型別、屬性、人員狀況、盈利能力等諸多因素，然後考慮企業經營中存在的風險，如人員、業務中斷、財產損失等不同情況，並設定不同的保險產品。

3、對於保險需求來說，分析遲到程式碼尤為重要，如果你推薦的產品對客戶沒有明顯影響或者對客戶有牴觸情緒，對產品銷售無疑是致命的。

延伸閱讀：【保險】怎麼買，哪乙個好，教你避免這些保險"坑"

不同的年齡組有不同的需求。

首先需要保護的是紅棗的健康，因為我們不知道哪乙個會先發生，所以健康保險應該是全面的。

健康保障包括死亡、意外、重疾、醫療四個方面，都是綜合保險。

每個人都會變老，他們應該提前為退休做準備。

延伸閱讀：【保險】怎麼買，哪乙個好，教你避免這些保險"坑"