大客戶營銷 如何領導乙個團隊，如何領導乙個銷售團隊

首先，對於乙個團隊來說，最重要的是氛圍，乙個向上的氛圍，乙個充滿鬥志的氛圍非常重要。

其次，對於乙個銷售團隊來說，我們要注意塑造整個團隊的信心，也要塑造團隊中每個成員的信心。

第三，帶領銷售團隊進行培訓。

第四，帶領乙個好的團隊，要有良好的激勵。

第五，領導好乙個團隊，團隊領導的言行舉止和想法非常重要。

第六，領導好團隊，注意團隊中的選拔。

七、帶領團隊注重規劃、控制、檢查、考核和總結。 如何獲得團隊的信任，取決於管理者的專業素質、信念和集體榮譽感。 俗話說，好兵會是熊窩。

作為銷售經理，第一點就是要有精神、有活力、有精神，乙個沒有精神的主管帶出來的團隊，絕對是沒有生命力的團隊。

學會與團隊中的每個人溝通"愛"表示法"關心"。要用長處的眼光看每乙個人，看人看長處，而不是看短處。 它應該經常用我們的語言表達。

它。。。。。。說這些都是沒用的東西依靠你能夠很好地領導團隊真是太棒了......

我也在考慮這個，不過這也是只有實戰後才能獲得的最有用的經驗，現在別人說的，你可以參考，嘗試使用，但是你還是要打造出帶領團隊的風格和方式，這樣才能成為適合自己的方法。 939425110，互相學習，有多個朋友，也有更多的人可以討論！

大客戶營銷需要基於團隊的開發和服務方法。 但是，你不能為了團隊而組建團隊，否則仍然會讓組織的銷售偏離正常軌道，駛入礁石的洶湧澎湃和不確定的未來。 天眼通圖管理諮詢認為，營銷本身不僅是系統性的，而且是辯證的。

營銷不是專業術語、理論和經驗的壟斷專利，它應該是一種實驗性學習、經驗反思、創新思維和大膽實施。

因此，在建立大客戶營銷團隊之前，首先應該建立大客戶文化。 即使你是一家小企業，也有機會贏得大客戶，因為大客戶通常有更敏銳的判斷力，只要你有堅實的基礎、鮮明的性格和良好的溝通，機會就會眷顧你。 大客戶需要反應迅速的小企業經營者，因為他們的官僚機構需要外部能量的滋養。

大客戶文化的本質是了解您的核心優勢，然後將其有效地傳達給您的目標關鍵客戶，以便他們記住您提供的解決方案的不可替代性。 因此，您需要重新構想您的品牌價值、定位、內容和手段。 我們建議您多考慮您的目標客戶，體驗他們的購買原則、溝通方式和決策過程，並看到您在幫助他們正確購買時提供的獨特價值。

大客戶團隊應該是關鍵客戶服務文化的大使，他們是潛在關鍵客戶的感知能力，可以直觀地評估您的業務。 在這一點上，頂級團隊必須選擇這些成員。 天建通圖管理諮詢的經驗表明，成員的道德素質遠比經驗能力重要，所謂有德之人優先，才是大客戶營銷的基礎。

沒有經驗，缺乏突出的能力，都不是致命的，而自私自利，藉口多，踩著兩條大客戶營銷的船，只能摧毀大客戶營銷的毒藥。

高層管理人員要把大客戶營銷組織化、制度化，不要一時興起把大客戶營銷團隊拽在手心裡，遇到暫時的困難就把他們扔在地上。 溝槽渠道管理諮詢的告誡是，在大客戶團隊成立的第一年，就要用定性和定量相結合的標準來衡量績效。

定性考慮的關鍵是關鍵客戶文化的構建和傳播。 而這恰恰是高層管理人員應該深入參與的戰略工作。 本案中的權衡取捨和處理方法反映了高階管理層對大客戶營銷的掌握。

多一些策略和耐心，少一些浮躁和投機，這就是天健通圖管理諮詢想給你的建議。 打造大客戶營銷團隊就像養了乙隻下金蛋的母雞，要遵循基本的成長規律，停止上演殺雞取蛋的“杯子”。

首先，第一步是解決員工士氣問題。 如果銷售隊伍沒有信心，沒有士氣，總是處於低落的狀態，其他任何努力都是徒勞的，所以這就是問題的關鍵所在;

二是解決上述問題後，要建立完善的管理制度，特別是在實施上的努力，同時對銷售人員進行培訓，使其能夠根據公司情況以規範的模式運作;

第三，與經銷商進行深入溝通，消除彼此之間的壁壘，重新建立新的客戶關係;

第四，對銷售隊伍進行適當的調整，解雇那些真正沒有信心或能力低下的人，同時為銷售團隊增加一些新鮮血液。

第五，研究當地市場的幾個主要競爭對手，找出他們的優勢和劣勢，以便你有針對性的下一步;

第六，在廣告和活動中，根據總部的要求，結合當地實際情況，特別是競爭對手的情況，制定一套創新方案，力爭在短時間內使市場再次火爆，給總部、員工、經銷商帶來信心。

獎懲明確，制度至上，以身作則。

1 要激勵銷售人員，不僅關乎工資，還關乎人們的物質需求。

關於物質激勵，有乙個特點，那就是要快！

如果你拖延，它會對員工的士氣產生巨大的影響！

2 會議很精緻。

心理學家研究績效：會議是領導者滿足績效慾望和成就感的手段和方法。 因此，真正喜歡開會的員工並不多。 我總是對會議感到惱火，如果有這種情況，最好讓Oak去銷售。

所以會議的重點是：

a 精簡。 如果你能在 10 分鐘內完成它，那就用 10 分鐘，如果你可以私下或通過簡訊完成，就不要開會。

b 讓你的手下先說話。

讓他們先談談自己的困難，經理在收集資訊後會提供方案。

把你的笑聲留到最後，這樣別人就不會嘲笑它。

3 溝渠 Tanlu 旁路。

每當下屬有問題時，首先要關心和肯定，然後指出他的缺點1 2. 這樣他就更容易接受了。

4 魅力。

作為領導者，一定要對自己負責，以身作則，讓以下人可以互相學習！

你需要找到更多會銷售的人，這樣團隊才能快速發展。