什麼是企業市場？ 它和消費市場有什麼區別？

這是乙個非常新的概念，但如果它與消費市場齊頭並進，它應該是乙個賣方市場和乙個買方市場。

賣方市場存在於商品供不應求的市場中，賣方（企業）處於支配地位。

買方市場存在於供大於求的充分競爭市場中，買方、消費者是市場領導者。

消費市場的特點如下。

1.非營利性。 消費者購買商品是為了獲得一定的使用價值，滿足自己的生活消費需求，而不是為了盈利而轉售。

2.非專業。 消費者普遍缺乏專業的產品知識和市場知識。 消費者在購買商品時，往往容易受到商家和製造商的宣傳、方式、包裝和服務態度的影響。

3.層次。 由於消費者的消費水平不同，社會階層不同，消費者的需求會呈現一定的層次。

4.替代。 除了少數不可替代的商品外，大多數商品都可以作為替代品或可以互換使用的商品。 因此，消費市場上存在一定的商品替代性。

5.廣義。 在消費市場中，不僅有大量的買家，而且買家在地理上也是分散的。 從城市到農村，從國內到國外，消費市場無處不在。

6.流行。 消費市場不僅受到消費者內部因素的影響，還受到環境、時尚、價值觀的影響。 不同的時代有不同的消費者認知。 因此，商品在消費市場上有一定的知名度。

不同的主要消費物件：消費市場是個人或家庭購買商品或服務以滿足其日常需求的市場。 有組織的市場是指企業、事業單位、協會為生產、辦公、服務而購買商品或服務的市場。

市場需求不同：消費品的市場需求是直接的，是由消費者的直接需求產生的。 組織市場需求是從消費市場衍生出來的衍生需求，最終取決於消費市場的需求。

需求彈性不同：雖然消費品市場和組織市場的需求彈性都很大，但消費品市場的需求彈性會因**、品種、規格、款式、質量、功能等因素而波動和變化。 由於市場需求的波動，組織市場的需求波動發生了變化，這種變化在短期內是不可能恢復或逆轉的。

不同規模、不同結構、不同地域分布：消費品市場一次性採購量大，採購量小，市場交易頻繁，交易場所多樣。 由於採購商數量少、市場規模大、受自然條件、交通便利、市場競爭、歷史原因等因素的影響，導致了產業布局的集中化。

在乙個有組織的市場中，買賣雙方的關係是穩定的，經常進行相互購買。

消費市場很容易理解。 這個市場針對的是個人消費者，滿足了消費者自己或其家庭的需求。 例如，食品超市、家電超市、小商品批發市場等。

消費市場與我們的個人生活息息相關，我們在生活中經常進入這樣的市場。 組織市場是相對於消費市場而言的，消費市場是生產者、中間商和**！ 也就是說，乙個有組織的市場是為了滿足生產者、中間商或採購市場的需求。

延伸資訊：消費市場特徵：分散性，即消費市場買家較多，市場分散，成交頻率頻繁，數量零星。 差異主要是指消費者需求的差異和多樣性。 消費者的需求是不穩定的。

消費市場上的產品種類繁多，不同的產品往往可以相互替代。 非專業人士，採購員缺乏產品知識和市場知識，這是一種非專業的採購行為，產品採購受廣告影響較大。

組織市場（Enterprise Market）特徵：衍生需求，組織市場的需求是滿足其客戶的需求和衍生需求。 多人做出決策並參與採購過程。

這個過程很複雜。 由於採購量大，參與者多，產品技術效能複雜，採購過程的組織時間長，過程複雜。 為了提供服務，材料產品本身並不能滿足組織採購商的所有需求，企業還必須提供技術支援、人員培訓、及時交貨、信用等條件和服務。

乙個是B端市場，另乙個是C端市場。

相似之處是，他們都是客戶，只有在有需求的情況下才會購買。

不同的是，客戶的購買決策機制不同，B方是集體決策機制，有時需要投標才能完成銷售。 C端個人決策，購買相對簡單。

消費市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需求而購買產品和服務的市場。 是許多企業從事經營活動的主要場所和主要服務物件。

組織市場是企業的重要市場。 企業在組織市場進行營銷活動時，應了解組織市場的型別、購買行為的特徵、影響組織採購的因素以及決策過程。 組織市場是指工商企業為從事生產、銷售等經營活動，以及**部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務而構成的市場。

有組織的市場是指為自產、轉售或轉租或為組織消費而購買的所有有組織的市場。 消費者市場和組織市場之間的區別在於：

1、主要消費物件不同：消費品市場是指個人或家庭為滿足其生活需要而購買商品或服務的市場。 組織市場是指企業、事業單位、協會為生產、辦公、服務而需要購買商品或服務的市場。

2、市場需求不同：消費品的市場需求是直接的，由消費者的直接需求產生。 組織市場需求是一種派生的需求型別，它派生自消費者市場，因此最終取決於消費者市場需求。

3、需求彈性不同：雖然消費品市場和組織市場的需求彈性較大，但消費品市場需求的彈性會因**、品種、規格、款式、質量、功能等因素而上下波動，並發生了變化。 組織市場的需求波動會因市場需求的波動而發生變化，而這種變化在短期內不太可能逆轉或逆轉。

4、規模、結構和地域分布不同：消費品市場採購商數量多，每次採購商品數量少，因此市場交易數量頻繁，交易場所多樣。 有組織的市場買方數量少，規模大的特點以及自然條件、交通便利、市場競爭、歷史原因等因素的影響，導致產業分布集中。

首先，組成不同：

1、消費市場：

消費市場由個人和家庭組成。

2.生產者市場：

生產者市場由農業、工業和其他企業組成。

二、特點不同：

1、消費市場：

從貿易商品來看，受消費者個人人文因素的影響更大，如文化修養、欣賞習慣、收入水平等; 產品的顏色和品種種類繁多，產品生命週期長。

短; 商品的專業技術性不強，替代品多，所以商品的需求彈性較大，即變化對需求的影響較大。

2、滑溜溜的運動鞋市場：

生產者市場的絕大多數買家是企業和機構。

採購的目的是為了滿足其一定規模的生產經營活動的需要，所以採購者數量少，但採購規模很大。 由於生產的集中和規模經濟。

要達到一定的生產批次，一次性採購量必須很大。 然而，在生產者市場中，買家的規模和購買量分布不均。

消費市場有一些不同於工業市場的特點，主要表現在以下三個方面： 1消費市場非常多樣化。

2.消費者購買行為具有明顯的指導意義。 3.

消費市場的購買特點是數量少，次數多。