如何設計談判方案？ 如何寫乙個好的商務談判計畫？

我在你們的行業工作過，不歡迎說我是你們的前輩。 設計談判方案1必須有談判內容-目標，按照公司的標準讓對方接受你的合作協議（明確公司政策，了解產品特點）的方法，根據合作夥伴現有和可用的資訊，猜測對方的要求和可能的爭議， 並想出乙個解決方案。2.技巧，先提出自己的建議，把握談判主動權 挖掘客戶偏好，牢牢把握客戶代表的心理 核心問題是利潤，利用一切可用的政策，丟擲誘餌，不能一次滿足對方的所有要求 必須有信心，對方在闡述意見時要了解對方的潛在含義和需求 求同存異，求同存疑， 首先快速敲定主要內容，不要拖泥沓，記錄對方對有爭議的話題的建議，盡量用轉移注意力的方式避開薄弱議題和敏感話題，多談前景！

堅定、快速、明確，不要輕易做出承諾 讓客戶信任你，而不僅僅是產品（你可能想多談談市場的現狀、前景，以及其他經銷商的情況）不要展示我們大公司怎麼樣，其他經銷商多少，太霸道了！ 3.時機，選擇合適的時機和場合進行談判，不妨提前多玩幾下，熟悉現狀 4、酒類市場相對落後，白條流通現象嚴重（白酒，多年傳統），競爭激烈，必須突出產品的特點 商家注重消費者的訂閱能力和利潤， 不要太在意眾多複雜品牌的對比，1000萬展示自己產品的穩定性和潛力 基本上，具體需求都是根據實際情況而定的，如有需要可以留言給我，願意幫助新人！要求積分！

這有點難，先弄清楚客戶的性格和愛好，然後制定一套方案。 如果對方是隨便的人，最好的見面方式就是不談工作，聊自己的愛好什麼的，這樣可能更好，總之，就看客戶的性格了。

我對此很滿意，我上了樓，他非常敏銳和博學。

你很堅強！ 如果你有乙個好的答案，請給我乙份副本！ 我們要“與眾不同，但意義相同”！

乙個好的商務談判主要有以下幾個方面;

1.定義主要或基礎交易條件的可接受範圍，以及保證標準和理想標準;

2.設定談判的最後期限;

3.明確談判人員的分工和職責;

4.規定聯絡方式和報告制度。

如果你想從以上幾個方面來討論和規劃細節，你可以做乙個很好的商務談判活動。

談判期是指從談判人直接開始準備談判到當事人達成協議的這段時間。

談判的持續時間一般包括以下內容：談判的時間、地點和時間; 如果是一系列談判，則分幾次進行，並列出每次談判的大致時間。

在談判之前，雙方都在調查對方的談判期限，應注意以下問題：（a）對方可以盡一切可能對談判期限保密; b 談判時，要通過觀察言語和感受來把握對方的情緒，找出期限; 三.在國際商務談判中，謹防對方有意提供虛假資訊;d 一方的談判期限應靈活，避免對方利用談判期限攻擊自己; e 應對對方最後期限的壓力。

在談判開始之前，應計畫和安排談判的持續時間。 由於談判效率問題是評價現代談判成功與否的重要標準，而談判時間的長短直接關係到談判的效率，因此，談判方案的制定應包括談判期的規定。 [1]

談判的持續時間是指談判的準備階段與談判的最後階段之間的時間長度。 在國際期間，談判的持續時間通常是指從談判者開始準備談判到談判有效期結束的這段時間。 買賣雙方都設定了一定的期限，超過這個期限，即使履行了約定，也可能帶來一定的損失，比如聖誕節後聖誕禮物的市場價格會大幅下跌，所以必須在聖誕節前出售。

撇開時間限制的影響，談判拖得越久，談判雙方耗費的人力、物力、財力就越多。 因此，談判的時間安排應準確，在談判前適當安排，最終確定談判的最後期限。

談判的時限可長可短，但應具體明確，同時應具有靈活性，能夠適應談判過程中形勢的變化。 例如，某公司對談判期作了如下安排：本**的有效期為1個月。

延長有效期的費用在第乙個月增加1%，以後每個月增加1 5%。 如果超過 3 個月，則應重新**。 由於許多交易條件（例如交貨）可能會發生變化，因此此協商的最長寬限期應為 2 個月。

這是乙個簡單、靈活的時間表，可確保賣家的總體目標不受影響。

要明確某項談判的結束時間，使談判各方能夠充分利用時間，在不違反互利互惠原則的情況下靈活解決爭議問題，並及時做出一些讓步，使談判順利完成。 使用這種策略時要記住兩件事：一是時間要適當，如果最後期限提出得太早，會給雙方或一方造成時間壓力，產生負面影響。

二是要委婉地提出辦法，如果液態櫻花強烈提出最後期限，就會引起對方的不滿，使談判發展到對他不利的一方。