如何在企業管理諮詢中尋找目標客戶

企業管理培訓本身就應該有一定的客戶群體，而這種話似乎是一般公司都會以**銷售為主！ 不過，這種掛**的情況最多，所以建議樓裡主要是做企業管理培訓，可以先讓客戶做一次免費的培訓試用，贏得客戶的青睞後，工作就輕鬆了，我在網上看到很多企業管理培訓， 中國培訓網的房東是哪家公司？還是英盛企業管理？

尋找企業客戶的渠道有很多，但首先要明確你的目標客戶畫像，如地區、企業規模、行業、企業性質等，只有理清客戶畫像，才能有針對性地找到客戶資源。

回到正題，企業尋找目標客戶一般有以下渠道：

通過線上B2B論壇、黃頁等找公司，這種方式成本低，但獲客效率也低，網上資訊混雜，很難找到真正有效的客戶。

還有其他如老客戶介紹、墨百等，相比這些傳統的獲客渠道，挖掘一些新渠道可能對企業更有效，比如近年來大資料客群的興起，通過大資料和人工智慧技術，根據你的客戶畫像準確定位你的目標客戶， 還可以根據您的單一客戶，智慧型匹配和推薦類似客戶，大大提高銷售轉化率。

我認識這類企業，比如坦吉拓克等，在企業管理諮詢行業都有成功案例，有興趣可以了解一下。

如何找到我的目標客戶？ 客戶定位有6個關鍵點，這個業務很難賺錢。

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1、諮詢公司的品牌實力和影響力。

2.諮詢公司的成功案例，你有沒有服務過與你公司類似的企業 3、詢問他們所服務過的公司，如何評價諮詢公司 4、請諮詢公司根據貴公司的需求出具方案 5、最好提前選擇多家諮詢公司，以投標的形式進行對比和選擇 6、 簽署合作協議，明確雙方的責任和義務。

網上真假客戶很多，但能真正成為我們目標客戶的卻寥寥無幾...... 要想找到乙個真正有效的目標客戶，只能加深了解對方，還得想盡一切辦法確定對方的身份。 這就像客戶了解您的產品和您的公司一樣。

客戶只有在對貴公司有透徹的了解後才能放心，他們會與您合作。 相反，我們需要像他了解我們一樣認識他。 時間有限，我們需要把真正的精力投入到真正有效的目標客戶身上。

剛進入這個行業的業務員，首先要面對的就是客戶的問題？ 只不過，乙個工作多年的銷售員，遇到新產品，有時候連行業都說不出來。

服務業和批發業的客戶是明確的，沒有必要去找他們，但是製造業和一般市場的銷售人員，雖然了解自己所處的行業，但客戶不是很清楚。 特別是對於新業務員來說，沒有客戶的積累，所以需要從零開始找客戶 1、網路查詢法。 我們正處於網際網絡快速發展的時期，這個工具在銷售中是不可或缺的：

論壇查詢方式，通過行業論壇查詢，在論壇中查詢客戶。

部落格查詢方法，通過部落格文章查詢客戶。

2.黃頁、通訊黃頁及行業年鑑查詢方法。 通過各種黃頁年鑑，發現企業的經營範圍，進一步落實客戶。

3.廣告軟文收集方式。 這種方法更適合廣告頻發的行業。 例如，保健品和藥品的原料供應商可以聯絡保健品和成品的生產廠家。

4、行業展會收藏方式。 通過行業展會收集客戶資訊，為了節省成本，可以發行產品傳單，讓客戶上門。

5.主動收集簡訊。 這種方法投資少，有興趣的客戶可以上門。

6.對點資源滲透法。 跟著同行找客戶，有同行與同行競爭，為客戶而奮鬥。

7、資料購買的精準營銷方式（如搜尋最新車主、最新車主等相關內容）。 這種方法需要很少的投資和準確的資料。 可以在網上買房，比如家裝公司可以搜尋購買的車主資訊，保險可以搜尋購買的車主資訊等等，當然，這種費時費力的上網工作，收集了上百個使用者可能做不到乙個訂單，問題是營銷不準確。