我如何預約再次與客戶會面並創造再次訪問的機會？

公司要推廣產品，領導安排我聯絡乙個客戶的朋友，我覺得很尷尬，不知道該怎麼做，我諮詢了老張前輩，老張跟我說了幾點，記錄下來。

首先，客戶很忙，我有事要和客戶第一次約，很有可能我可能預約不了，客戶花時間見面，除了問候，我什麼都得不到，這絕對不是乙個好的開始。 所以我想了解這次與客戶見面能給客戶帶來什麼價值。 我還整理了一些手頭產品的進展資訊，希望能對客戶有所幫助。

其次，不要上來介紹產品，客戶不是想買你的產品，客戶經常聽到很多促銷，上來不問情況，直接推廣產品，服務肯定會反感。 所以，我必須在15秒內把自己介紹清楚，這必須說明我是陳總介紹的，有多年的行業經驗，這次客戶領導是希望和我們交流施工經驗的，雖然我是來推廣產品的目的。

當然，為了盡可能地體現我的專業性，客戶也想和行業專家聊聊，聽聽一些對他有用的行業資訊。

另外，你也可以告訴客戶客戶占用了多少時間，我估計1個小時差不多，你可以把我們的優勢和經驗講清楚，太詳細的可以稍後再討論。

最棒的是，老張提醒我，客戶經常在微博上發帖，建議我多看一看，了解客戶之前的經驗和想法。

與客戶預約的方式有很多種，預約是最重要的方式，也是最經濟方便的方式。 預約在銷售過程中起著非常重要的作用。 那麼，如何讓與客戶會面變得更加容易呢？

1、客戶名單上應註明目標客戶的全名、位址和**號。

2。在選擇預約的好時間時，請考慮什麼時間最適合您預約。 一般來說，盡量避免休息和用餐時間，節假日最好不要互相打擾。

對於商家、店長、部門經理來說，上午10：30以後一般比較方便。

3。準備好對話的內容，最好把**預定的對話內容放在手邊，這樣有利於呈現。 也可以使用錄音機進行反覆練習，並注意表達自己的方式。

這就是如何更輕鬆地與客戶會面的全部內容。

1.當我在尋找資訊時，我順便找到了舊的。

在銷售中，銷售人員應該根據情況尋求最佳的銷售方法，只有這樣他才會這樣做。

方便。 與客戶預約的方式有很多種，其中，預約是主要的方式，也是最經濟方便的方法。 但是，由於客戶對銷售人員缺乏事先的了解和理解，也最容易引起客戶的懷疑，經常拒絕，因此銷售人員應適當使用這種方法。

首先，你要有良好的心態，不是每個客戶你都能預約，你要抱著：不和客戶約是正常的，和客戶預約是意外收穫，有了這種心態，當你被拒絕的時候，你會更有信心和下乙個客戶預約。

第三，要了解客戶的具體人員結構，還要找到客戶公司中四個買家的資訊：a、出錢的人可能是財務或老闆; b、技術採購人，即技術人員; c、使用者，即什麼樣的員工在為客戶使用你的產品; d、教練，也就是客戶公司容易接近的人，可能是前台或者銷售人員，想辦法讓他們成為你的內部回應，並告訴你其他三個人的資訊。 當然，由於產品不同和客戶公司的規模不同，四個買家中的乙個可能扮演了多個角色，但重要的是要清楚地了解。

那麼第三點往往是我們忽略的，也是最重要的，也是以後為自己銷售產品最關鍵的部分，應該被從頭到尾和客戶約好的朋友看重。 否則，你全心全意尋找的人可能是無法做出決定的人。

此外，還有一種方法可以找到這四個關鍵人物。 比如在網上找相關資料，問朋友，問同行，打聽行業商家，最傻也是最有效的辦法就是假裝是公司的客戶，假裝購買他們的產品，當然可以多找一些關於客戶的資訊，比如運氣好，也可以找個教練， 也就是說，你的內部反應。

此外，還應注意以下幾點： 1、改進初次預約的準備工作，盡量做到清晰、簡潔、令人印象深刻、一環一環，提前做好應對各種人和各種拒絕計畫的準備，做到自己成功。

2.預約的目的是為了引起客戶對你面試的興趣，而不是沒完沒了地介紹公司的產品。 因為**上的陳述遠不如面試有效。 而且，你第一次和客戶交談時，很可能客戶會認為他們已經理解了，不需要再採訪你了，或者客戶會因為煩惱和厭惡而拒絕採訪你。

4.盡量在**上獲得面試機會，不要輕易同意先傳送資訊。 因為面對面的面試始終是銷售人員最能影響客戶的方式。

邀請客戶見面總是要有禮貌，因為很多人不願意與陌生人接觸。 你需要對別人誠實，這樣他們才能放鬆警惕。 然後弄清楚對方何時有空，邀請對方的目的是什麼。

如果對方藉口自己很忙，可以問：“後天還好嗎？ ”。

他說：“後天不是免費的。 你繼續問

那你有空的時候，我們就預約哪一天吧！ “一般情況下，對方不好意思拒絕！ 如果遇到不合常理的事情，你別無選擇，只能放棄！

首先自我介紹，然後說明事情的原因，並提出要求。