簡要描述產品介紹營銷中做出的決策型別

（1）快速撇脂策略是以高成本和高成本的形式推出新產品。 實施最佳策略，可以使每單位銷售獲得最大利潤，並盡快收回投資; 高昂的**費用可以迅速建立人氣並占領市場。 實施此策略需要滿足以下條件：

產品需求潛力巨大; 目標客戶對新奇事物有強烈的慾望，渴望購買新產品; 企業面臨競爭對手的威脅，需要盡早樹立品牌形象。

2）慢撇脂的策略是以高質量、低成本的方式推出新產品。該策略的主要目標是以盡可能低的成本賺取更多利潤。 實施該戰略的條件是：

市場規模小; 產品有一定的知名度; 目標客戶願意支付**; 潛在競爭對手的威脅很小。

3）快速滲透策略是以低成本和高成本的方式推出新產品。該戰略的主要目的是搶先盡快進入市場，盡可能擴大市場份額，然後隨著銷售和生產的擴大而降低單位成本並實現規模經濟。 實施該戰略的條件是：

該產品的市場容量相當大; 潛在消費者不了解產品，對產品非常敏感; 潛在的競爭是激烈的; 隨著生產規模和銷售量的擴大，產品的單位製造成本可以迅速降低。

4）慢滲透策略是以低成本和低成本的方式推出新產品。該策略的主要目的是通過低價擴大銷售，通過低**費用降低營銷成本，以盡可能多地實現利潤。 實施該戰略的條件：

市場容量大; 產品在市場上知名度很高; 市場對**非常敏感; 有一些潛在的競爭對手，但威脅不大。

主要有四種型別：

1.快速撇脂策略吳模仿。 該策略採用最高水平和高**成本，以快速擴大銷售量並獲得更高的市場份額。

3.快速滲透策略。 實施低成本和高成本的戰略，快速進入市場，獲得盡可能高的市場份額。

4.慢滲透策略。 這種策略是以低成本和低成本推出新產品。

答：:(1）介紹期。產品剛剛開始投放市場，消費者對產品了解不多; 銷量增長緩慢，一般根本沒有利潤，甚至連餘額都虧了; 它不能滿足廣大消費者的需求，因此很容易在競爭中失敗。

企業應採取的策略是：注重產品的質量和產品給消費者的“第一印象”; 利用現有產品支援; 建立有效的分銷渠道，做好測試營銷，千方百計開拓銷售; 利用多種手段推廣產品。

2）生長期。產品極具吸引力，為消費者所接受，銷量增長迅速; 產品基本定型，產能規模形成，成本降低，利潤增加; 建立了分銷渠道，開闢了有利的營銷環境; 市場競爭越來越激烈，但激烈的競爭尚未顯現。 企業應採取的策略是：

提高產品質量; 加強市場調研，不斷開拓新市場; 完善配電系統; 加強品牌知名度。

3）到期日。產品數量進一步增加，銷量和利潤量達到頂峰; 市場競爭最為激烈，企業之間的降價戰、廣告戰層出不窮，愈演愈烈;單位產品利潤下降，利潤金額趨於下降; 與其他階段相比，到期期持續時間更長。 企業應採取的策略是：

從陸在廣度和深度上進一步開拓新市場或拓展現有市場; 進行產品改革，實現產品多元化、差異化; 調整營銷組合是指調整某種營銷組合的因素; 在這個過程中，要強調品牌的差異性，強調產品帶給消費者的利好和效益。

4）衰退期。銷量下滑、利潤下滑甚至虧損; 原來的產品將被取代，增加售後服務、埋賣利潤的手段不再有吸引力; 競爭對手的數量減少了。 企業應採取的策略是：

系統地淘汰弱產品，即減產、轉產或將生產轉移到其他企業; ** 最低限度，即對那些保持堅定忠誠的人的需求水平; 選擇分銷系統並逐步淘汰無利可圖的分銷網點。

總結。 1.根據消費者的需求，介紹公司產品的質量和功效，並做一些適當的宣傳。

2.根據消費者的購買特點進行適當的宣傳，盡量滿足消費者的期望。

3.在做宣傳之前先做好市場調查，盡可能多地了解自己公司在市場上與自己公司有競爭力的產品特點，並認識到自己產品的不足，在宣傳自己的優勢和避短的同時推廣自己的產品。

4.消費者在購買企業產品的同時，告知消費者產品是否有相應的售後服務和增值服務，讓消費者心裡有乙個平衡。

在生產者市場購買的決定有哪些型別？ 企業的營銷管理部門應該做什麼？

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根據消費者的需求，介紹公司產品的質量和功效，並做一些適當的宣傳。 2.根據消費者的購買特點做適當的宣傳，盡量滿足消費者的期望。

3.在做宣傳之前先做好市場調查，盡可能多地了解自己公司在市場上與自己公司有競爭力的產品特點，並認識到自己產品的不足，在宣傳自己的優勢和避短的同時推廣自己的產品。 4.

消費者在購買企業產品的同時，告知消費者產品是否有相應的售後服務和增值服務，讓消費者心裡有乙個平衡。

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