什麼是麥克萊蘭的成就動機理論！

麥克萊蘭提出了各種各樣的人類需求，他認為個人在工作環境中有三個重要的動機或需求：

1.成就的需要：需要為成功而奮鬥，希望做到最好。

2.對權力的需要：需要影響或控制他人，而不是被他人控制。

3、親和力需求：建立友好親密的人際關係。

的需要。 麥克萊蘭的動機理論。

在企業管理中非常有價值。

其次，由於不同需求的人需要不同的激勵方式，了解員工的需求和動機有利於激勵機制的合理建立。

同樣，麥克萊蘭認為，動機是可以訓練和激發的，這樣員工的成就動機就可以被訓練和增強，從而提高生產力。

人們認為，人類的高階需求被概括為對成就、權力和親和力的需求。 對成就有強烈需求的人渴望把事情做得更完美，更有效率。

為了取得更大的成功，他們在爭取成功的過程中追求克服困難、解決問題、努力工作的快樂，以及成功後的個人成就感，他們不重視成功帶來的物質回報。

個人的成就需求與其所處的經濟、文化、社會和社會發展程度有關，社會氛圍也制約著人們的成就需求。

答：（1）成就需要理論的基本內容：

電源需求。 麥克萊蘭將擔任該組織的經理。

權力有兩種型別：一種是個人權力。 二是位置。

性能力。 友誼需要。 麥克萊蘭指出，強調友誼是需要的。

想要不聽話的管理者，因為他們注重友誼和正義。

或缺乏對管理工作原則的重視，導致組織效率下降。

下降。 成就需求。 McClelland認為，這樣的公司：

如果有很多人需要實現，那麼公司就會派人去。

展覽速度非常快; 如果乙個國家有很多這樣的公司，那麼整個。

各國的經濟增長率將高於世界平均水平。

水平。 2）成就需求理論的主要特點。

成就需求理論更側重於高層管理。

管理研究。 由於此功能，它對企業很重要。

科研管理以外的管理、管理人員管理等。

具有重大的現實意義。

3）對成就需要它的理論的評價。

成就需要理論，我們才能掌握管理者的理論。

高層次需要具有積極的參考意義。 成就需求。

理論對現代管理具有重要的啟示作用：首先，在人員的選拔和安置上，通過衡量和評估。

人類激勵系統的特徵對於如何分配和安排工作至關重要。

這個職位很重要; 其次，對於有不同需求的人來說，應該是。

麥克萊蘭的成就動機理論認為，高素質人才在基本需求得到滿足後所追求的東西。

你好，麥克萊蘭的成就激勵理論 薰曉認為，高素質人才的基本需求得到滿足後，追求的是一種成就感，提高工作效率，取得更大的成功，而他們所追求的，是在奮鬥成功的過程中克服困難、解決問題、努力奮鬥，以及個人成功後的成就感。 感謝您的諮詢，希望能對您有所幫助，祝您生活愉快，工作順利。

成就需求理論麥克萊蘭認為，人類有三種基本需求：成就需求、權力需求和親密需求。

成就需求：不同的人有不同的成就需求，他們的行為和做事方式也會不同。 需要堅強才能取得成就的人有一些突出的特徵，其中之一就是他們選擇了適度的風險。

他們所追求的不是無限高遠的目標，而是現實的成就; 他們不願意做那些太容易、太簡單而沒有多大價值的事情，或者他們願意承擔太多的風險去做那些不可能做的事情，因為那樣他們就不太可能體驗到成就感。

對權力的需求：不同的人對權力的渴望程度不同。 權力需求較高的人喜歡支配和影響他人，喜歡對別人“發號施令”，非常重視爭奪地位和影響力，此外這些人也喜歡競爭，反映出地位較高的情況或情況。

這樣的人可能渴望出類拔萃，因為這與他們擁有或渴望的地位或權力相稱。

親和力需求：第三種需求是建立融洽關係和友好人際關係的願望。 有強烈需求的人往往重視他人的接納和喜歡，追求友誼與合作。

這樣的人容易在組織中形成良好的人際關係，並對其施加影響，因此往往在組織中發揮管理作用。

術語解釋：

從心理學的角度來看：

成就需求理論可以解釋行為和動機的個體差異。 例如，如果乙個人對成就有強烈的需求，他們將更容易被成功和成就所吸引，因此會更加努力地追求目標。 相反，如果乙個人缺乏成就的需要，那麼他可能缺乏動力和目標，不太可能取得成功。

從管理的角度來看：

成就需要理論來指導企業管理和人力資源開發。 公司可以通過獎勵、晉公升等外部激勵機制，激勵員工以激勵和激勵員工工作。 同時，企業還可以通過內部驅動機制來激發員工的內在動力和目標，比如給予員工更多的自主權和挑戰性的工作。

從教學的角度來看：

成就需要理論，理論也可以指實地教育的教學。 教師可以通過為學生提供具有挑戰性的學習任務和及時的反饋來激勵他們取得成就。 同時，教師也可以通過獎勵和表揚來激勵學生，讓他們更加努力地學習和探索。

成就動機理論的作者是麥克萊蘭。 成就動機是基於對成就的需要，是一種主要的學習動機，它首先由麥克萊蘭和阿特金森提出，後來由阿特金森發展。

麥克萊蘭的研究發現，高成就需要與成功的行為高度相關。 需要高水平成就的人，通常表現出喜歡對問題承擔個人責任，喜歡依靠自己的能力，不依賴運氣和外在因素來獲得事業上的成功和解決問題，這樣才能體驗到成就的滿足感。

成就動機傾向、傾向、型別和特徵

1. 型別。 劈輪的動機由兩部分組成，具有相反的傾向：一是爭取成功; 二是避免失敗。

在他的研究中，阿特金森發現，由於這兩種動機的比例不同，因此有兩種不同的人：避免失敗的人和爭取成功的人。

2.特點。 1、追求成功：傾向於選擇難度適中的任務，喜歡選擇有一定風險的50%確定性的工作，通過完成任務來提高自尊心，獲得心理上的滿足。

2. 避免失敗：傾向於選擇非常容易或非常難以追蹤的任務，並避免 50% 確定的工作。 選擇簡單的任務可以避免失敗; 選擇難度太大的任務，即使失敗了，也要找藉口減少失敗感。

這種選擇可以防止自尊心受損和心理困擾。

這個理論的特點是它可以用定量的形式來說明。 根據阿特金森的說法，取得高成就**的最初動機受到孩子所處家庭或文化群體的影響，尤其是在幼兒教育和培訓方面。 個人成就。

阿特金森的成就期望價值理論，人們在追求成功的時候，一是追求成功的傾向，二是迴避失敗的傾向，根據這兩種動機的強度，將個體分為追求成功的人和避免失敗的人，而追求成功的人最有可能選擇概率為50%的任務， 因為乙個人對成功的需要大於對避免失敗的需要，所以他敢於冒險，有了一定的過程，一定量的失敗就會得到解決，就會有所改進，他們就會解決問題。另一方面，如果太容易成功，就會降低學生的積極性，相反，避免失敗會因為失敗而感到氣餒，也會因為成功而受到鼓勵，所以當他們選擇任務時，往往會選擇非常容易或非常困難的任務，因為前者容易成功，後者可以成功。