競爭性談判操作流程，競爭性談判流程？

1、採購預算及申請：採購方編制採購預算，填寫採購申請表並提出競爭性談判理由，經上級主管部門審核後報財政局採購管理部門。

2、採購審批：財政行政部門根據採購專案及有關規定確定競爭性談判的採購方式，並確定採購路線——是委託採購還是自行採購。

3、機構遴選：程式與公開招標相同。

4.組建談判小組。

5、談判檔案的準備：談判檔案應明確談判程式和內容、合同草案的條款和交易的評估標準。

6、確定參與談判的商人名單：根據採購需求，談判小組從符合相應資格的商人名單中確定並邀請不少於三名商人進行談判。 投標過程中只有兩個投標人提交投標檔案或者對招標檔案的要求作出實質性回應的，經同級財務部門批准後，採購人與採購機構可以與兩個投標人進行競爭性談判和採購。

7、談判：談判團隊全體成員將分別與每位受邀商人進行談判。 談判過程中，任何一方均不得透露與談判有關的其他方面的技術資訊、資訊等。

談判檔案有實質性變更的，談判小組應當書面通知全體談判人員。 談判順序可以按照第乙個商家提交的投標檔案的相反順序確定，也可以通過抽籤來確定。

8、確定交易：談判結束後，談判小組應要求談判的所有參與者在規定時間內進行最終談判，採購方應根據滿足採購需求、同等質量、服務同等、交易最低的原則，從談判小組中確定經銷商，並通知所有參與談判的未完成經銷商。 要求供應商盡早這樣做有助於防止串通。

9、審核公示：公示內容包括經銷商名單、談判檔案修改、經銷商名單、談判專家名單等。

10、出具成交通知：公示期屆滿後無異議的，可出具成交通知。

競爭性談判是指採購人或者採購機構直接邀請三個以上**商人就採購事項進行談判的方式。 競爭性談判採購的特點是：一是可以縮短準備週期，使採購專案更快地發揮作用。

二是減少工作量，節省大量開標投標工作，有利於提高工作效率，降低採購成本。 第三，供需雙方可以更靈活地進行談判。 四是有利於保護民族工業。

第五，它可以激勵最好的企業有意識地將高科技應用到產品的採購中，同時降低採購風險。

競爭性談判的基本程式：

1.建立談判小組。 談判小組應由三名或三名以上採購方代表和有關專家組成，其中專家人數不得少於成員總數的三分之二。

2.準備談判檔案。 談判檔案應當載明談判程式、談判內容、合同草案條款和交易評估標準。

3.確定被邀請參加談判的商人名單。 談判小組應從符合相應資格的商戶名單中確定不少於3家供應商參加談判，並向其提供談判檔案。

4.談判小組的所有成員將分別與一名談判代表進行談判。 在談判過程中，談判的任何一方不得洩露與談判有關的其他各方的技術資訊、資訊和其他資訊。

談判檔案發生重大變更的，談判小組應當書面通知參加談判的全體談判人員。

5.確定經銷商。 談判結束後，談判小組應要求所有談判人員在規定時間內作出最終決定，採購方應根據滿足採購需求、質量和服務同等、交易最低的原則，從談判小組提出的候選人中確定談判人選，並將結果通知所有參與談判的未完成談判人。

1.競爭性談判。

是招標採購的主要後備採購方式。

如果投標不成功，採購機構可立即通過競爭性談判開始採購。

2、參與談判的**企業**不公開。

3、談判小組可以對談判檔案進行實質性調整，調整後談判人員必須重新調整內容。

4. 談判是分開進行的，但每個參與談判的人的談判次數是相等的。

5、最後時間是最關鍵的，直接決定商家能否達成交易。

1.確定招標機構

招標人與**渣丹簽訂委託協議，委託招標機構辦理**招標競爭性談判事宜。

2.檔案準備

投標人應當向**機構提供招標專案要求、技術引數等詳細資訊，並編制競爭性談判檔案。 競爭性談判檔案應包括談判說明、談判要求、技術要求、談判順序確定方法、談判程式、交易標準等。

3.發布競爭性談判公告

** 機構須待投標人確認競聘談判檔案後，方可發布競聘議定公告，並通過公告招攬**商家參與競聘談判，銷售競聘議定檔案。

4.提交回覆檔案

** 按照競爭性談判檔案的要求，企業準備響應檔案，並在競爭性談判檔案規定的時間和地點密封提交響應檔案。

5.建立談判小組。

在談判當日，由投標人同級財務部門代表、投標人代表、機構代表、投標人紀檢監察人員監督下，由投標人同級財務部門代表、投標人紀檢監察人員、投標人紀檢監察人員、投標人紀律督導人員、投標人 並依法成立談判拖延小組。

6.進行正式談判。

談判團隊的所有成員分別與一名商人進行談判。 在談判過程中，談判的任何一方不得洩露與談判有關的其他各方的技術資訊、資訊和其他資訊。

7.確定商

在確定交易的規定中，最終在房間內，投標人按照招標要求，質量與服務同等和最低的原則，從談判小組提出到交易候選者確定交易，並將結果通知所有非交易者參與談判。

8.發布公告

交易確認後，將在指定發布地進行公告，公告期為七個工作日。

您好，競爭性談判是指：談判小組根據採購需求確定並邀請不少於3家商家進行談判，從第乙個符合相應資格的商家開始，談判組全體成員重點與每個被邀請的商家進行談判，談判結束後，談判小組應要求所有參與談判的主導商家在談判中進行最後的談判。規定時間，採購方應滿足採購要求，質量和服務不變，質量最低的原則。從談判小組提出的候選人中確定最終供詞。並通知所有未達成協議的**商家參與談判。

競爭性談判適用於以下專案：（1）投標後，沒有一級招標或無合格或未成立重新招標的; （二）技術複雜或者特殊，無法確定詳細規格的; （3）投標所需時間不能滿足使用者需求的; （4）**總金額無法提前計算。

1、競爭性談判是招標採購的主要後備採購方式，一旦招標不成立，採購機構可以立即採用競爭性談判開始採購。

2、參與談判的**企業**不公開。

3、談判小組可以對談判檔案進行實質性調整，談判必須根據調整後的內容進行重新調整。

4、談判單獨進行，但每個參與商家的談判次數相等。

5、最後時間是最關鍵的，直接決定商家能否達成交易。