馬斯洛的人生五大需求，馬斯洛的五個層次的需求

他認為，人類的所有行為都是由需求引起的，需求系統包括從低到高的五個不同層次的需求：生理需求和安全需求。

對歸屬感和愛的需要，對尊重的需要，對自我實現的需要。 也有理論將需求系統分為七個層次，包括生理需求、安全需求、歸屬感和愛的需求、尊重的需求、認知理解的需求、審美需求和自我實現的需求。 在這裡，我們將重點介紹前者。

1）生理需求。

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢餓、口渴、衣著、住所和性要求。

2）安全需求。

人身安全、健康安全、資源所有權、財產所有權、道德安全、工作安全、家庭安全、社會穩定和國際和平。

3）歸屬感和愛的需要。

也稱為社會需求。

它包括被愛和愛他人，想結交好朋友，保持和諧的人際關係。

被群體接受的歸屬感。

等。 4）尊重的需要。

它表現在自尊和他人的尊重上，表現在對自己的力量和成就的認可、自信、獨立、對欣賞和評價的渴望以及對聲望和聲譽的重視上。

5）自我實現的需要。

所謂自我實現，是指追求自我理想，充分發揮自身潛能和才能的心理需要，以及創造力和自我價值。

需要被代表。

馬斯洛的需求層次從低到高依次是：生理需求（吃、喝、睡）; 安全需求（健康、非失業等）; 社會需求（家庭、友情、愛情、歸屬感）; 尊重需求（榮譽）; 自我實現需求（自己的理想）。

馬斯洛的理論將需求分為五類：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求，從低層次到高層次。

1）生理需求。

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢餓、口渴、衣著、住所和交通。 如果這些需求得不到滿足，人類的生存就會成為乙個問題。 從這個意義上說，生理需求是人們行動的最強大動力。

馬斯洛認為，只有當這些最基本的需求得到滿足到生存所需的程度時，其他需求才能成為新的動力，此時這些相對滿足的需求就不再是動力了。

2）安全需求。

這是人類確保自身安全、不受職業威脅和財產損失、避免職業病侵襲、受到嚴厲監督等的需要。 馬斯洛認為，整個有機體是一種尋求安全感的機制，而人類的受體、效應器官、智力和其他能量主要是尋求安全的工具，科學和人生觀甚至可以被看作是滿足安全需求的一部分。 當然，一旦這種需求得到相對滿足，它就不再成為激勵因素。

3）情感需求。

這種需求水平是雙重的。 首先是需要兄弟情誼，即每個人都需要夥伴和同事之間的和諧關係，或者保持友誼和忠誠; 每個人都想被愛，他們想愛別人，他們想得到別人的愛。 二是歸屬感，即人對乙個群體有歸屬感，想成為群體的一員，互相關心。

情感需求比身體需求更微妙，它們與乙個人的身體特徵、經歷、教育和宗教信仰有關。

4）尊重的需要。

每個人都希望擁有穩定的社會地位，他們的能力和成就需要得到社會的認可。 尊重的需要可以進一步分為內在尊重和外在尊重。 內在尊重是指乙個人在各種情況下都渴望有能力、稱職、自信和獨立。

簡而言之，內在尊重是乙個人的自尊。 外在尊重是指乙個人渴望擁有地位、聲望以及受到他人的尊重、信任和高度重視。 馬斯洛認為，得到尊重的需要使人們對自己充滿信心，對社會充滿熱情，並體驗到生命的有用性和價值。

5）自我實現的需要。

這是最高層次的需要，是指實現自己的理想和抱負，充分發揮自己的能力，完成與自己的能力相稱的一切。 也就是說，人們必須做好工作，才能讓他們感受到最大的幸福。 馬斯洛認為，滿足自我實現需求的途徑因人而異。

自我實現的需要是努力實現自己的潛力，越來越成為你想成為的人。

馬斯洛的需求層次理論是心理學中的一種動機理論，其中包括人類需求的五級模型，該模型通常被描述為金字塔內的層次結構。 從層次結構的底部向上，需求是：生理（食物和衣服）、安全（工作保障）、社會需求（友誼）、尊重和自我實現。

這個五階段模型可以分為需求不足和需求增長。 前四個級別通常稱為缺陷要求（D 要求），而最高階別稱為增長要求（B 要求）。

1943年，馬斯洛指出，人們需要動機來滿足某些需求，而有些需求優先於其他需求。

這五種需求是最基本的、與生俱來的，構成不同的層次或層次，成為激勵和指導個體行為的力量。

馬斯洛的需求層次理論在現代行為科學中占有重要地位。 馬斯洛的需求層次理論是管理心理學中人際關係理論、群體動力學理論、權威理論、需求層次理論和社會測量理論的五大理論支柱之一。

馬斯洛的需求層次理論已被行為科學所吸收，成為行為科學中的乙個重要理論問題。

馬斯洛的五個層次的需求理論是：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現。

馬斯洛認為，人類有一些與生俱來的需求，人類的需求越低，他們就越基本，越像動物; 需求越先進，它們對人類來說就越獨特。 同時，這些需求是有序出現的，當乙個人滿足了較低的需求時，就會出現較高的需求，即需求的層次。

此外，基本需求一般以生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現需求的順序出現，但並非全部按此順序出現。

馬斯洛的理論將需求分為五類：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求，從低層次到高層次。

從公司的消費者滿意度（CS）戰略來看，每個需求層次的消費者對產品都有不同的要求，即不同的產品滿足不同層次的需求。 營銷方式是根據消費者需求來考慮的，不同的需求也會產生不同的營銷方式。

生理需求是人類最基本、最低限度的需求。生理需求是指維持人體內生理平衡的需要，如對水和無機鹽的需要、對保暖的需要、對性生活的需要等。 如果這些需求得不到最低限度的滿足，人類將無法繼續生存和繁衍。

因此，生理需求是人類的首要需求。

安全需求包括對安全社會環境的需要、對生命財產的保護、免於失業威脅的自由、生命安全和疾病醫療的需要。 馬斯洛認為，當人們的生理需求得到充分滿足時，就會有一種需要安全感的心理，這是人們對人們一種特殊的、更高層次的心理期望。

在管理心理學中，社會需求也被稱為歸屬感和愛的需要。 當生理和安全需求基本得到滿足時，社會需求就成為人們的強大動力。 我希望與人保持友誼，我希望與同陌檔案一起被信任和愛，我想歸屬並成為群體的一員，這就是人們的歸屬感。

尊重需求包括自尊、自尊和被他人尊重的需要，這體現在獲得力量、成就、獨立和自我的願望，以及被他人欣賞和高度重視的願望。

自我實現是指個人的各種才能和潛能在適宜的社會環境中得到充分發展，實現個人理想和抱負的過程。 它也指乙個人的身體和精神潛力得到充分發揮的狀態。 馬斯洛認為，這是個人追求未來最高成就的人格傾向，是人類最高層次的需求。

馬斯洛的五項需求原則。

馬斯洛將人類需求的層次分為五個層次：

1.生理需求是個人生存的基本需求。 如衣食住行、交通等;

2.安全需求，包括心理和物質安全，如防止盜竊和威脅、預防危險事故、職業安全、社會保險和退休等;

3.社會需要，人是社會的一員，需要友誼和群體歸屬感，人際交往需要相互同情、互助和讚美;

4.尊重需求，包括需要被他人尊重，擁有自己內心的自尊;

5、自我實現需求是指通過自己的努力實現自己對人生的期望，從而真正感受到對生活和工作的意義。

> 顯然，這個理論基於三個基本假設：

1.生存，生存是人類第一不可動搖的標準，他的需求會影響他的行為。 只有未滿足的需求才能影響行為，而滿足的需求不能作為激勵工具。

2 人類需求按重要性和等級排序，從基本（如食物和住房）到複雜（如自我實現）不等。

3、當某一層次的人的需求得到最低限度的滿足時，他們就會追求更高層次的需求，以此類推，一步一步地往上走，成為推動不斷努力的內在動力。

>馬斯洛的需求層次理論認為，需求是人類內在的、先天的、潛意識的，是按順序發展的，被滿足的需求不再是激勵因素。

我認為，要實現自己的需求，對乙個人來說最重要的是孜孜不倦地追求。