如何對中小型衛浴企業進行市場調研

在當前衛浴行業整體環境冷淡、行業前景不明朗的今天，這句話對於中小衛浴企業來說，是乙個非常現實的指導意義，因此，通過市場調研來了解行業和市場趨勢，無疑是眾多中小型衛浴企業進行營銷最明智的選擇。 那麼，如何為中小型衛浴企業進行有效的市場調研呢？ 首先，CEO及其高階管理層應該從戰略角度認識到市場研究的重要性。

市場調研可以為企業決策提供有力的支撐，也是企業開發新產品的基礎，可以為企業制定戰略奠定基礎。 一般來說，中小型衛浴企業主在衛浴領域耕耘多年，仍能把控行業發展趨勢和關鍵節點。 但憑藉多年的市場經驗，他們相信自己的眼睛和自我感受，很多時候，只要拍拍腦袋，就會推出新的專案。

他們通常認為市場研究是可有可無的，甚至是多餘的。 二是中小企業要認清自身需求，有針對性地開展調研。 中小衛浴企業的市場調研更多的是了解市場容量，尋找銷售機會，了解消費者需求、品牌印象、需求偏好、營銷渠道、定價策略等，所以調研一定要有針對性，不可能一概而論。

必須明確區分定性和定量研究。 例如，對於中小型衛浴企業來說，研究市場份額和品牌忠誠度並不那麼重要。 第三，中小衛浴企業在進行資料整理和資料分析時，一定不能落入數位化陷阱，無法自拔。

要清楚，中國幅員遼闊，人口眾多，各地消費習慣和習俗各不相同; 此外，由於資金、人工成本等方面的制約，我們的市場調研不可能非常準確。 無論是在使用百分比、增長率和平均數等常用的統計方法上，還是在折線圖、餅圖、條形圖等具體示意圖的應用上，中小企業都不能落入數字陷阱。 當然，無論中小型衛浴企業進行什麼樣的市場調研，都必須從自身入手，清楚地了解自己是誰，未來是什麼，戰略是什麼，怎麼走，只有這樣，市場調研才能有針對性、準確、有效。

中小型衛浴企業在進行市場調研時需要注意以下三個問題：

1. CEO及其高階管理層應從戰略角度認識到市場研究的重要性。

2、中小企業應清楚認識自身需求，有針對性地進行調研。

3、中衛浴企業在進行資料整理和資料分析時，千萬不要落入數位化陷阱，無法自拔。

市場調研過程主要分為11個步驟：1確定市場研究的必要性; 2.

定義問題; 3.確定研究目標; 4.確定研究和設計計畫; 5.

確定資訊的型別和**; 6.確定要收集的資料; 7.問卷設計; 8.

確定抽樣計畫和抽樣量; 9.資訊收集; 10.資料分析; 11.

撰寫研究報告。

行業市場環境調查、產品供應調查、產品需求調查、市場競爭調查、市場調查、產品趨勢研究、產業鏈研究、使用者行為調查、綜合研究等。

首先明確調查目的，將調查獲得的資訊用於什麼目的，並對自然調查的範圍、物件、方法、預算等後續事項進行一一解答。

據前瞻產業研究院《2016-2021年中國衛浴電器行業市場前景及投資戰略規劃分析報告》顯示，在中國，衛浴行業是乙個歷史較短的外國行業。 目前，我國衛浴行業仍處於發展初期，市場飽和率僅為23%左右，市場競爭還不是很激烈。 我國衛浴行業具有廣闊的發展前景。

近年來，價格持續走**，浴室"質量門"事件頻繁發生......衛浴行業正面臨著嚴峻的挑戰。

1.由國家實施"房產購買受到限制"該政策在一定程度上影響了衛浴行業的發展。

衛浴行業是房地產的下游行業，其發展一直與房地產行業緊密相連，房地產整體速度放緩，衛浴行業的銷售勢必受到影響。 衛浴行業的差異化越來越明顯，中小衛浴企業發展較為緩慢甚至下滑，品牌衛浴企業佔據一定優勢，得到較好發展。

2.國外衛浴品牌幾乎壟斷了高階市場，開始向二三線城市擴張，影響力很大。

我國衛浴行業是國外的行業，只有20多年的歷史，國外的一些衛浴品牌如科勒、德利等，有著百年的歷史，豐富的歷史底蘊，其體系也比較完善和成熟，在中國贏得了廣大消費者的信賴。 我國衛浴行業處於不利地位。

3、我國衛浴行業有其自身的問題。

衛浴行業體系不是很健全，行業集中度低，全行業有影響力的企業相對較少，中小型衛浴企業較多。 這些中小企業一般規模較小，裝置陳舊，產品清單陳舊。

一是技術含量不高，缺乏市場競爭力等明顯劣勢。 中國衛浴行業正面臨嚴峻的考驗。

此外，我國區域經濟發展不平衡的特殊情況，導致各地衛浴市場規模、發展速度不同，導致衛浴出現區域空白或飽和。

4、近年來衛浴行業原材料價格也有所提高，產品有所提公升，已經超出了不少消費者心中的範圍，衛浴產品的銷售面臨前所未有的壓力。

根據市場情況，制定研究計畫，設計研究問卷，分析研究資料。 了解營銷和相關產品。

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，提高企業的生產工藝，提高管理水平。

當今世界，科學技術飛速發展，新發明、新創造、新技術、新產品層出不窮。這種技術進步自然以產品的形式反映在商品市場中。

通過市場調研，可以及時獲得有助於我們了解市場經濟動態和科技資訊的資訊，為企業提供最新的市場情報和技術生產資訊，從而更好地學習和吸收同行業的先進經驗和最新技術，提高企業的生產技術。 提高人才的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品質量，加快產品公升級換代，增強產品和企業的競爭力，保證企業的生存和發展。

2、為企業管理部門及相關負責人提供決策依據。

任何企業只有對市場形勢有實際的了解，才能有針對性地制定營銷策略和業務發展策略。 當企業的管理部門和相關人員想要對某些問題做出決策時，例如產品戰略的制定、第一戰略、分銷戰略、廣告和最佳戰略。

通常要了解和考慮的情況是多方面的，主要包括：公司的產品在什麼市場賣得比較好，有沒有發展潛力; 如何掌握產品的銷售**; 如何配製產品，確保銷售額和利潤都能上行; 如何組織產品促銷，銷售費用是多少等。 這些問題只能通過具體的市場調研來回答，只有通過市場調研得到的具體答案才能作為企業決策的依據。

3、提公升企業競爭力和生存能力。

由於現代社會大規模生產的發展和技術水平的進步，商品市場的競爭日趨激烈。 市場形勢在不斷變化，市場變化的原因無非是產品、產品、分銷、廣告、促銷等市場因素，以及政治、經濟、文化、地理條件等市場環境因素。 這兩個因素往往是相互關聯、相互影響和不斷變化的。

因此，企業要適應這種變化，只有通過廣泛的市場調研，及時了解各種市場因素和市場環境因素的變化，從而通過調整產品結構、廣告等市場因素，採取有針對性的措施來應對市場競爭。 對於企業來說，能否及時了解市場變化，及時採取適當的應急措施，是企業能否取勝的關鍵。

市場調研的作用：

1、通過了解和分析提供市場資訊，可以避免營銷策略制定中的錯誤，或者可以幫助營銷決策者了解當前的營銷策略和營銷活動的得失，從而提出適當的建議。 只有真正了解市場情況，才能有針對性地制定營銷策略和業務發展策略。

2、提供正確的市場資訊，能夠了解市場可能發生的變化以及消費者潛在的購買動機和需求，有助於營銷人員識別最有利可圖的市場機會，為企業提供新的發展機會。

3、了解相關行業的發展現狀和技術經驗，為改善企業經營活動提供資訊。

4、整體宣傳策略需要為公司的市場地位和產品推廣提供資訊和支援。

5、通過市場調研獲得的資訊，不僅可以用來了解市場情況，還可以進行市場變化趨勢，使企業能夠提前規劃和安排，充分利用市場變化，尋求企業的利益。

1、提供營銷資訊，避免營銷策略制定失誤，造成巨大的經濟損失。

2、提供營銷資訊，對企業當前的營銷策略和營銷活動的得失提出適當的建議。

3、提供正確的市場資訊，了解可能的市場趨勢和消費者的潛在購買動機需求，為企業發展提供新的機會。

市場調研的重要環節主要在兩個方面：資訊收集、研究分析，資訊收集是為研究分析提供資料; 研究分析是對資訊和資料的分析，撰寫研究報告，根據研究報告制定企業戰略目標、管理計畫等管理計畫。

市場調研的內容很多，包括市場環境調研，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境調研; 對市場基本情況進行調查，主要包括市場規範、整體需求、市場趨勢、市場分布和同行業占有率等; 銷售可能性調查，包括現有和潛在使用者的數量和需求、市場需求趨勢、公司競爭對手產品在市場上的市場份額、擴大銷售的可能性和具體方式等; 還可以對消費者和消費者需求、企業產品、產品、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等進行調查。

在生產新產品之前，很多企業都會進行一些市場調研，了解消費者接受未來產品價格的空間、對產品功能的需求、服務保障的意見。 這些市場調研其實是營銷的一部分，它讓企業從客戶的角度分析產品的市場定位是什麼，未來宣傳的重點是什麼，應該選擇什麼銷售渠道，從而給公司的產品帶來更多更好的銷售和未來。

企業通過一些看似平凡卻深奧的問題進行市場調研，消費者只需要用真實的想法進行選擇。 通過收集反饋資料，公司將對結果進行梳理和分析，並根據產品的實際情況進行一些改革和調整，相關生產團隊和宣傳團隊也會根據市場調研的結果積極做出一些戰略調整，從而更好地滿足消費者增加產品銷量的需求。

通過市場調查的結果，企業管理者可以了解當前市場流行什麼，消費者想要什麼，從而知道如何改革產品以滿足客戶需求，產品包裝的哪些方面需要改變才能對消費者更具吸引力，以及通過哪些方式增加銷售等等。

企業進行市場調研，更好地了解市場需求和消費者需求，是對如何定位和推廣自身產品的重新審視，是自身企業更好更快發展的必由之路，是企業產品迎合市場、增加銷量的有效營銷策略。

市場研究可以告訴你很多關於這一點的資訊。

答：如何建立市場調查問卷？

現總結如下：

第。 首先，通過市場調研的形式，包括對市場產品的研究和資料分析，可以從市場產品的週期變化和性質等方面入手，可以從市場產品的市場概率和份額出發，以便按品類收集和梳理市場調研，並調查使用研究分析。

第。 其次，在市場調研過程中，以問答或多樣化的形式，為市場產品以敏銳的眼光捕捉產品的需求和趨勢，以便對各種市場產品進行資料分析或抽樣採集。

第。 3、在市場調研過程中，要關注產品的銷售渠道和渠道，以及市場產品研發和技術開發的核心競爭力，從而拓寬全球視野，不斷探索營銷營銷模式的新概念。

第。 第四，在市場調研過程中，以分類抽樣的形式，針對產品的綜合概率和引數值，為了開展新產品調研和市場分析，為了全面調查和檢驗產品合格率的綜合指標，才能優化產品的市場概率。

第。 第五，在市場調研過程中，結合分析和營銷管理人員的具體要求，才能切實做好人員和調配方案的市場調研工作，配合市場化的規模化和規範化的操作流程，配合市場調研人員積極參與實踐工作，為市場調研的可行性報告， 發揮模範指導作用。

第。 6、結合市場調研的實際情況，以及市場調研資料和市場產品調研，對調研主題報告稿件進行修改和完善，最後用心寫出乙份市場調研報告。 謝謝！