為什麼中國人對保險如此牴觸？

這是什麼原因，事先問保險公司？

許多人對保險有偏見，這種偏見來自他們自己或他人的經驗。

例如，我的母親。 父親生前幫母親買了保險，買保險最直接的原因就是因為“親情”。 結果，到了每年交保費的時候，媽媽都會抱怨保險沒用。

例如，我的朋友。 我的朋友買了很多保險，但他不知道他到底買的是什麼。 在他看來，有員工醫療互助、社保、商業保險就足夠了。

例如，我的同事。 我的同事認為保險是騙的，所以他損失了一些本金並退回了保險。 他說，保險官工資高，薪水不錯，羊毛出羊了，保險是騙人的。

這樣的例子數不勝數。 正是因為缺乏保險知識，很多“老人”才會主觀地認為或道聽途說，保險是騙局，這種偏見根深蒂固。

因為買保險的人並沒有真正享受到保險的紅利，而我國保險業的發展比較晚，所以有意識地買保險，已經買了保險，還沒有達到享受保險的年齡，給予他們明顯的保障。 只是我意識到保險可以為我的未來帶來人壽保障。

1.人們沒有保險意識。

2.還有一種感覺，人們通過保險賺錢，而不是購買保險。

3.一些不合格的保險推銷員推銷不符合個人需求的產品。

很多人抗拒的原因很簡單，就是他們不相信保險公司，比如買人壽保險，需要先交10年，然後才能拿20年，但是我們國家目前的情況往往是，等付完了，保險公司就會直接破產或者跑路， 而且很多人被黑心公司騙了，所以擔心自己的錢會被掃地出門。

在國內保險快速發展的過程中，由於業務水平和銷售人員素質參差不齊，在保險銷售過程中誤導客戶的情況並不少見，客戶被信任欺騙往往只需要幾分鐘，但從被欺騙到信任保險需要很多年的時間， 導致對中國保險的信任度低。即使是現在，保險銷售人員的門檻也很低，很容易說在銷售保險時，客戶更難抗拒保險產品。

保險的功能一直沒有深入人心，主要是因為中國人的消費觀念、儲蓄觀念、傳承觀念與保險產品背道而馳，使得保險的主要功能和用途不能被普遍接受。 支撐保費的收入，使貧富差距兩極分化。 綜合保險需要資金來支援，只有解決了基本問題，才會考慮保障。

以前，我的乙個朋友向我抱怨說，他曾經有乙個朋友和他有過業務關係，後來他們就鬧翻了，不是因為他們不接受保險，而是因為他們厭惡賣保險的推銷員。 事實上，有一些東西，沒有。 不得不作弊真的很煩人。

我們的父母對保險有偏見，這種偏見不是一夜之間發生的。 保險本身就是一件好事，是早年賣保險的人沒有把客戶介紹得好透徹，說白了，怕上當受騙，至少我爸媽是這樣的，身邊認識的叔叔阿姨都是這樣的，和我爸媽同齡的客戶也是這樣。 銷售人員在他們不知情的情況下，把兩份保險單賣給了我爸，因為熟悉，我爸也沒多問，我爸只有在需要錢的時候才知道。

所以，當我想給自己買保險時，我的父母反對，儘管我努力糾正他們的偏見。

宣傳與實際情況差距很大，有的不付保險費，或者賠償難，條款如天書，用文字遊戲騙客戶，所以客戶一提到保險就心有餘悸，尤其是還利用銀行銷售渠道騙取客戶的保險， 還有更多的人不信任。現在情況有所好轉，比以前誠實多了。

幾十年前，中國保險業剛剛起步的時候，保險業不健全，培訓體系也不完善，於是招募了一批“保險人”。 他們不是保險公司的正式工作人員，而是純粹通過推廣產品來獲得報酬。 大多數“**人”為了提高業績，爭取更多的工資，誇大產品範圍、投資收益，甚至欺騙或隱瞞投資期限，給投資者造成損失。

隨著社會經濟的不斷發展和科技的不斷進步，我們的生活質量得到了一定程度的提高，我們的教育水平也越來越高，人們對一些抗風險意識的認可也越來越高。 所以，市面上的保險公司很多，所以不難發現乙個現象，那就是國內很多人對保險推銷員非常反感。 那麼這到底是什麼原因呢，首先必須要說保險業一定要講誠信，但是現在很多推銷員都沒有這樣做，所以就有很多不規範的行為，有強行買賣這樣的行為，而且保險沒有得到很好的保障， 這會導致人們對保險的誤解，也就是保險，基本上是**，這就是為什麼這麼多人討厭保險推銷員的原因。

而另乙個更重要的方面，就是一些賣保險的人，他們很不講道理，就算有人說不想買保險，那他們也不走，一直賣著自己的一些保險，所以對別人造成了一定程度的騷擾，所以這種行為很煩人，所以導致很多人討厭這些賣保險。

在這種情況下，還是有解決辦法的，在銷售保險的過程中，必須規範一些規範行為，對保險有很好的保障，讓人們更清楚地了解保險的重要性。 另外，就是要結合不同人群來選擇合適的保險，所以這方面還是很重要的，我們必須深刻認識到這一點的重要性。

人們討厭反抗，因為人們覺得這些保險代理人太煩人了，總是影響他們的生活，而且他們的銷售方式過分。

這是因為有很多保險單是騙人的，有很多套路，很多人對保險有一些偏見，所以很多人對保險很抗拒。

因為身邊很多人都因為保險受傷了，買了保險就沒有辦法理賠了，所以大家對保險的印象不好。

如果需要的話，他們肯定會自己選擇，而且他們也覺得，如果直接上門，其實就是乙個**，所以人家特別抗拒。

世界上沒有完美的事物、完美的人、完美的經歷和完美的結果。 而保險似乎就是為了彌補這種不完美而誕生的。 總會有健康的身體生病的時候，總會有酷車拋錨的時候，總會有生命走到盡頭的時候，人們去美麗的風景區遊玩的時候可能會出意外。

無論是健康保險、大病保險、車輛保險、人壽保險還是意外保險，都是為了讓人們的生活更有保障，彌補生活中的那些不足和意外。 但是，有些人可能從事的是用生命和健康換取金錢的工作，有些人根本買不起自己的車，有些人沒有時間旅行，所以他們不需要保險，保險對於經濟能力有限的人來說是一種奢侈，所以他們會抵制保險，認為這是一種金錢欺詐。

保險是管理財務的一種方式。

國內不僅有很多正規的保險公司，而且還有三大保險公司，不僅有總部，而且在全國各個城市都有分支機構。 除了保險業務，一些保險公司還擁有銀行、****等金融服務，成為綜合性金融平台，這也說明保險其實是一種金融產品，更是一種保障和投資。

為什麼我國有些團體抵制保險？

人們購買貨幣理財產品是為了保值儲蓄，他們需要更多的財務保障，而購買保險是為了讓自己的生活更有保障，這是規避風險的一種方式，可以說保險是另一種理財方式。 有些群體屬於 Moonshine 家族，而另一些群體的個人儲蓄非常有限，因此他們都不是保險的預期客戶。 這些人不需要保險產品，銷售人員的熱情只會讓他們懷疑這是乙個**。

人們之所以抵制保險，是因為保險推銷員過於熱情，無論是頻繁的溝通還是陌生的來訪打擾個人生活，所以保險銷售還是要選擇合理的營銷方式。

因為他們剛開始做廣告的時候用了很多虛假的宣傳手段，所以有些人覺得這些東西不是很靠譜。

因為現在很多人都覺得保險是騙人的，而且國內有很多人沒有買保險的意識，所以會很抗拒。

因為中國有很多人對保險缺乏正確的認識，沒有長遠的眼光，所以對保險如此牴觸。

保險在國外其實是乙個很不錯的行業，（很多各大書店出版的《銷售神》、《王牌推銷員》介紹的各大推銷員都從事保險業），在國外保險已經成為一種很多人都能接受並願意購買的東西，但在我們國家，情況恰恰相反， 我有很多人對保險遺漏有一種牴觸情緒，為什麼？因為有太多的非正式事情，讓我們有了這種印象，同時參與保險業推廣的人員也回歸了圈子，層次差異很大，既有大學裡的高層次金融專業學生，也有幾十歲就被解雇又重新就業的叔叔阿姨， 而整體的感覺是，國內保險業是乙個任何人都可以進入的行業。那麼保險業真的那麼糟糕嗎，這份工作就沒有前途了嗎？

我個人認為不一定，現在很多保險業知名企業都已經意識到了這個問題，並且正在計畫制定各種格言來改善行業，所以對於未來將要進入這個行業的從業者來說，這是乙個很好的福音，雖然保險業整體感覺不好， 但是在國內已經存在了很長一段時間，中國人對保險已經不像過去那麼冷淡了，基本上現在的年輕人已經有了保險意識，所以我建議你不妨試試。但是，小保險公司沒有必要去，這樣的公司遲早會被淘汰。 友邦保險、中弘人壽、海爾紐約等大型保險公司是明智的選擇。

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有的不懂保險，有的沒有閒錢，有的覺得保險不好，有的覺得自己總是運氣好。

意識與接觸時間有關。 從零開始，到聽覺到理解再到購買，都需要乙個過程。

外國人的保險意識很強，就看誰是最好的外國人了。 例如，日本和英國的人比較有保險意識，他們可能有很多保險單。 在那些信奉宗教的國家裡，人們不太了解保險，因為他們相信自己的上帝或菩薩的保護。

中國人接觸保險的時間很短，要有很強的保險意識是需要時間的。 這就是保險的用武之地。 國家支援保險業發展，先後出台了十條國家條款。

越來越多的人開始購買保險。 從社保到商業保險，越來越多的人得到認可。

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1、中國人的收入水平很低，目前大部分人還在為基本生活資料發愁，比如住房等問題已經困擾了很多人幾十年，所以幾乎沒有額外收入的空間來保證投資，熱情也不高。

2、其次，保險、金融、法律等知識在中國教育中的普及和推廣，可以說是基本為零，以至於人們沒有從意識上理解這些，不知道這些保障的作用。

3、保險人才匱乏，現在從事保險中介和服務的都是學歷低的人員，很多人本身對保險本身的認識很淺，為了追求業績，很多人使用欺騙和隱瞞等手段開展業務，使得商業保險在普通大眾中的口碑不是很好， 而保險公司為了自己的發展，也採取了區域性縱容的策略。

總之，我數不清數字，這個話題太大了，寫兩三個**綽綽有餘。

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