房地產預熱期 可以做些什麼

您可以儲存水、做活動、申請訂閱卡等。

做房地產銷售工作職責：

1. 專案前期和專案準備。

1.服從銷售部整體工作安排，接受專案組決定。

2.專案培訓工作。 按時參加銷售部或公司組織的事前培訓，不得無故缺席。 協助專案組前期籌備，積極參與實地考察和市場調研。

3.參與專案組在職考核，考核合格後正式組建專案銷售專案組。

4.協助工作組準備入場，準時入場，快速適應環境，開展日常工作。

2.專案銷售期。

1.完成計畫的銷售任務，充分發揮工作的主動性，獨立克服困難完成各階段和整個專案的銷售任務，注重銷售的數量和質量的關係，追求高銷量、高質量的目標。

2.遵守現場操作流程，以規範的行為完成集中指導，促進交易。 銷售代表應嚴格按照既定的現場操作流程進行現場作業，有條不紊地進行從樓盤介紹到訂單交易的各個環節。

3.客戶跟蹤服務，銷售代表應隨時跟進和回訪積累的潛在客戶，並在客戶聯絡表中正確詳細記錄，以便主動爭取有效客戶，促進銷售。 銷售代表負責客戶的售後服務工作，根據客戶訂單條款的內容和特殊情況，配合工作隊其他成員完成合同的簽訂、催款、專項協調等售後整理工作，保證工作的及時性和質量。

銷售代表負責流失客戶的統計和分析，發現自己的運營問題，自主改進，不斷提高銷售技巧和銷售質量。

4.研究業務，努力學習案例中其他人員的銷售特點，提高自身的業務水平。

5.保持工作隊伍的團結，充分發揮團隊合作精神，增進彼此之間的銷售合作，積極交流業務技能，共同進步，以公司利益為最高目標。

6.與工作組外的其他部門或單位溝通良好，保持同步，顧全大局，協同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為必須符合公司一般業務指示的精神，接受現場銷售主管的指示和監督、安排和調配。

3.專案收尾期。

1.結合公司工作重點的轉移，服從部門的崗位調整安排。

2.協助整個專案組結案和撤案。 處理客戶遺留問題，合理解決後再撤案。 協助現場財產、材料、檔案的整理，並安全轉交公司。

3.完成專案銷售的個人摘要。

客戶收集期 - 在銷售開始之前，它被稱為客戶收集，這是擴大、召集和註冊目標客戶的過程。 主要工作是：策劃和推廣，銷售做好客戶接待或客戶開發，並根據客戶情況做好銷售計畫;

強銷售期——開盤後的階段稱為強銷期，一般在開盤後2周，開盤後的房子也比較多，這個階段比較長; 現階段的主要任務是：渲染火熱的銷售氛圍，增加未售出客戶的回訪; 為剩餘的**（**，折扣，其他贈品等）做乙個有針對性的計畫。

連續銷售期：下一批**客戶收款期前，主要工作是清除剩餘**;

尾部銷售期：尾部商品**。

其實每個階段都有很多工作要做，所以讓我們簡單談談。

正是這個地產剛剛推出，貨量充足，正在熱火推廣的時期。 在此期間，買家較多。

這是一般商品房規劃的技術術語。 一般來說，房地產銷售會分為幾個階段，預熱期、熱銷期、強制銷售期和清算期。 在此期間，一般需要大力策劃和舉辦促銷計畫和活動，加強對房地產銷售的推廣，這稱為銷售旺季。

房地產認購期是開發商在未取得銷售許可證的情況下採用的一種預售方式。

房地產披露期是指開發商已獲得銷售許可證，可以向公眾公開出售房產。

在房地產銷售旺盛的時期，開發商將在此時大力策劃和舉辦促銷活動和方案，以加強房地產銷售的推廣。

房地產後期是指房地產專案一般銷售（一般達到專案銷售的80%以上）基本結束，剩餘的少量銷售階段在後期一般會有所增加，但**也較差。

認購期是指專案領取VIP卡並支付預付款的階段，開市前;

公開期（一般只有專案開放並接受諮詢）是指在籌集資金之前，專案公開啟動並接受諮詢的階段;

強銷售期是指專案開市當天的銷售情況和隨後的銷售旺盛階段;

期末是指專案一般銷售（一般達到專案銷售額的80%以上）基本結束，剩餘的少量銷售階段，一般到期末優惠金額會增加，但**也較差。

你說的推廣節點，其實就是樓市銷售中的銷售預熱期、動量期、開盤廣告期、強銷期、持續銷售期、掃蕩期等節點，每個時間段的重點都不一樣，推廣的廣告和力度也不一樣。

預熱期一般是宣傳專案即將進入市場銷售，發布專案形象宣傳和即將做什麼。

積累期是行業內的認購期，就是通過決策、選房、給予一定的折扣等方式，看到市場對專案的反映，而廣告則是在這段時間內大力推廣優惠力度，以達到可以開盤出售的顧客數量。

每個節點的推廣內容都不同。

持有銷售，顧名思義，就是乙個連續的銷售期，一般在專案上市後的幾個月內。 他的存在就像凡事都有高峰和低谷，能一直爆紅、每個月都賣的專案很少（除非是分解底價的那種，現在市場上這樣的專案已經好幾個了。

鑽石灣、花果園等型別，基本上從開盤以來都是賣力旺盛），一般開盤後火燒一兩個月，然後慢慢恢復到穩定狀態，每個月的銷量都差不多，這個階段一般的營銷投入不會像開盤前那樣集中。

在推廣和活動上投入巨資，根據每個專案的不同特點選擇不同的渠道，但通常比較溫和; 市場監測的內容也比上一期有很大變化。

一般來說，房地產銷售會分為幾個階段，預熱期、熱銷期、強制銷售期、銷售持有期和清算期。 也就是說，銷售期一般是銷售期之後的銷售期，銷售期內的專案推廣是一樣的，銷售持有期也是乙個重要的推廣期，這將對乙個房地產的最終銷售產生很大的影響。

指正在進行的銷售期間。

如果只指營銷，那就是：形象期、客戶積累期、開業期、強銷期、終端市場！ 每個節點都包含不同的內容及其操作目的！！

我規劃了6年，我發現所有的規劃都是從最基本的事情開始，因為你牽扯到的東西太多了，以下是我個人認為規劃必須具備的幾個品質，都需要培養，要根據你的個人情況酌情酌情去提公升。

1.邏輯思維，這與你的構思、寫作和提案的組織有關，如果你的邏輯思維好，你的創造力很快就會在你的腦海中形成乙個連貫的想法和實施結構。

2、對市場有深刻的了解，與他人溝通，特別是對於那些想用你的計畫的人，包括你的領導、客戶等，這對你編寫自己的計畫有很大的幫助。

3.目標消費群體的分析能力。

4.寫作能力（至少熟練使用和美化PPT和文字）。

5.語言能力。

6、公司內部溝通能力強，時刻關注公司內部各部門之間的資源更新情況，哪些部門有新產品、新政策什麼的，第一時間了解清楚，然後融入到你的計畫中。

7.資料整理和分析能力，因為在你寫計畫之前，你公司的其他部門會有很多資訊總結給你，這些資訊必須以最簡潔明瞭的方式呈現在你的計畫和創意中。

8、最後乙個，應該說是所有白領都需要面對的問題，就是處理好同事之間的關係，和大家關係好，左右都可以做。 特別是對於我們的規劃，我們總是需要利用跨部門的資源和合作，所以人事關係非常重要！

這就是你目前能想到的全部內容，希望對你有所幫助。

預熱：可以是有特殊主題的活動，最好在市場上形成話題，不宜在銷售上投入太多：較大的活動會很受歡迎。

例如，名人見面會，簡而言之，是相對燒錢的活動：熱身活動佔大多數。 成本小，保持專案熱點**：

根據目標客戶的需求，確定目標客戶並舉辦相應的活動，可大可小清算：如果是大專案，可以舉辦稍大的活動，作為對客戶支援的感謝，提高客戶對品牌的信任度。

每個階段各種活動的關鍵是控制成本，實現價值最大化。

具體方案可以提交給廣告公司。

市場調查、定價、銷售控制、承包、收款、交貨、售後。