醫保談判的“靈魂討價還價”引發熱議，為什麼不能把價格壓得太緊？

國家醫保局談判代表、福建省醫保局醫藥醫療器械採購監管處處長張錦妮在現場刷屏“靈魂討價還價”網，在罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物談判中，雙方花了乙個半小時， 歷經8輪艱難談判，終於以“盡力”成功談判！

在談判現場，為了提高醫保談判成功的概率，一些企業在準備工作上可謂相當謹慎。 例如，以當地藥企為例，和黃醫藥的談判代表戴著帶有五星紅旗的口罩，口罩上的紅色在現場相當醒目。

本次調整後，2021年全國醫保藥品目錄藥品總量為2860種，自2022年1月1日起正式實施。 這2,860種藥物是專家反覆談判的結果。 張錦妮一共參加了乙個半小時的談判，其中藥師出去商量了八次。

藥品最終從每瓶53680元降到每瓶33000元，每瓶降價20680元，降幅近40%。

要知道，在醫保談判之前，大眾吐槽最多的就是生病死不起。 任何去醫院的旅行都要花費數百美元，而高昂的藥品價格對大多數人來說是無法接受的。 通常出廠價只有10元的藥品，最終會達到150元**。

要知道，一般藥品的平均保費基本都是5倍以上，超過30倍的不在少數，尤其是一些熱門藥物的**高達幾百倍。

張錦妮走紅後，網友們紛紛稱讚她的語氣“溫柔堅定”。 魏章清介紹，這是最合適的談判語氣，既自信又不壓制對方。 張錦妮的談判方式，不僅營造了禮貌尊重、自然輕鬆、友好合作的氛圍，而且在接觸和考察中起到了作用。

如果不進入醫保體系，其產品在市場上的銷售肯定會產生巨大影響，只能依靠電商或出口來解決問題。 這對企業的整體利潤不利。

如果壓力特別大，可能會讓這個行業在生活中無法生存，也會讓很多人覺得生活特別便宜，如果以後漲價，可能就不可接受了。

因為要考慮成本，如果討價還價太難，對方會覺得你很不誠意，讓你無法真正降價。

因為壓力太大，可能會有一些反彈，他們無法更好地談判，他們會把握到很好的程度。

我們也會講如何保證老百姓有更好更有效的藥品安全，不然就等著**再說，但是如果藥品質量也下降了，說出來又有什麼用呢？

除了靈魂討價還價之外，醫保談判還將討論將部分藥輪納入醫保目錄，醫保談判已經開始刻意調舵向更多創新藥傾斜，相關資料顯示，今年醫保談判的國產首必創新藥有20餘種， 尤其是四大PD-1的競爭，尤其令人期待談判結果。

國家醫保局專家與藥企洽談降低藥價事宜，還談到了恆木紫瑞藥業、百濟神州、榮昌生物、羅氏等智訊、王氏等知名企業的多個重要品種。

導語：你有沒有看過醫保局的談判現場，看的時候真的覺得很感動，他們說每乙個小團體都不應該被拋棄。 他們說你已經盡了最大的努力為靈魂討價還價，這真的很感人。

醫保局的談判代表每一次出現，其實都是在為人民謀福利，也表現出深深的責任感和堅強的信心。 <>

首先，了解每個小團體的責任，不應該被拋棄

我當時看了這個**，每次看都感覺像是被震撼了。 這丫頭在那兒談判的聲音不大，每次都很安靜，但是很自信，你有沒有盡力了 我覺得你可以更努力一點，我們可以更努力一點，就在這樣的努力下，終於談判出了乙個更合理的**。 央視也對醫保談判的靈魂討價還價進行了評論，表示又看到了靈魂討價還價，明白了每乙個小團體不該拋棄的責任。

其次，每一次討價還價都給千家萬戶帶來希望

要知道，醫保局的討價還價，給千家萬戶帶來了很大的希望，哪怕只是幾毛錢或者幾塊錢，對於那些病人的家人來說，也是莫大的幸福。 要知道，稀有藥很多，他沒辦法列入醫保，原因很簡單，因為需要考慮，但要知道有些稀有藥很貴，就拿上次監理部主任商量的藥吧， 從最後的5萬多，到最後的3萬多，這個數字實在是令人震驚，同時又令人感動。<>

3. 以出生在中國為榮

我看了下面網友的評論，原來國家一直在背後默默地做一些為了我們利益的事情，但他們從來沒有說過。 而且，醫保目錄中的藥品談判不僅僅是簡單的討價還價，而是對系統工程的綜合評估，從長遠來看，談判局他們不辜負信任，這才是真正的尊重。

央視評論了這場靈魂討價還價，只是為了切斷一些膨脹和水分**，這樣可以保證藥品的福利，以及製藥企業的製藥力量，以保證更多人的利益和製藥企業的發展。

央視對此評論，每乙個小團體都不應該被拋棄，我也非常贊同央視的觀點。

央視評論說，這是一件好事，這樣可以方便一些普通人去看醫生。

導語：醫保藥品談判的靈魂討價還價，在這個談判過程中，真的非常感人，談判局局長每次發言都覺得很感動，希望對方能拿出最大的誠意，他們沒有放棄任何乙個小團體，不得不說，在中國長大，真的是一件非常自豪的事情。 <>

1. 國家一直在我們看不見的地方為人民的福祉而努力

我想問你有沒有看過這個靈魂討價還價**，當我看到它的時候，我感覺眼淚都要流出來了，在我們身後，國家一直在默默地努力，讓那些特殊群體努力，讓我們的生活更美好，而醫療保險是他們一直在考慮的問題，包括品種的後續， 他的技術和服侍的決心正在慢慢增加。而且我覺得談判主任真的很有力量，每次說話都覺得聲音很大，但聲音很小，不得不說，他的信心真的非常強，這樣的人真的值得我們尊重。 <>

二、藥物談判持續了乙個多小時

而張錦妮也說，他們幾個都是來自當地的一線人員，直接面對這些群體，希望公司能更加努力，這樣才能給老百姓更多的福利，剛開始**是5萬多一套，到最後3萬多，想想自己在中間經歷了多少努力， 而這一次的談判一共走過了乙個半小時，想想看，可是這乙個藥他談判了這麼久，他一共把119種新藥都納入了這個醫保，可見他們在幕後付出了多少。<>

第三，每個小團體都不應該被拋棄，希望他們能盡力而為

而在談判過程中，張靜怡一直在反問，你有沒有盡力，你確認你已經盡力了，希望你能更加努力，他還提到，我們希望公司在第一輪**中拿出最大的誠意，每乙個小團體都不應該被拋棄， 我們的目標是一樣的，我們不想讓一些網友說，這感覺不像是談判，更像是教訓。

談判中有很多細節值得關注。 首先是談判一些抗癌藥和一些慢性病的藥物，談判過程中的表現非常好，很冷靜，心理素質很好。

這次談判的主要負責人說話很有力量，說話很響亮，很有信心，有自己的底線，堅決不讓步，為人民的福祉而努力。

討價還價的內容、面對的人群、提供給人民的福利、討價還價的方式、藥品的底線、每種藥品的生產情況，都是值得關注的資訊。