為什麼許多產品的價格是 99 美元或 199 美元而不是整數？

商家在給商品定價時，通常會刻意設定一定的整數差異，比如採用代替標價的產品價格，這稱為尾數定價或分數定價。 消費者總是追求物美價廉，尤其是對於對商品比較敏感的普通人來說，便宜往往是購買商品的決定性因素，而尾數定價恰恰能給消費者帶來便宜貨的感覺。 我們通常不認為98元比99元便宜多少，但我們會覺得99元比100元便宜很多，雖然相差只有1元。

不同數字的感覺是很不一樣的，整數和與之大相徑庭的帶有尾數的數字感覺非常不同，奧秘就在於人們對數字的認知過程。 多位數字是從左到右書寫的，人們傾向於盡可能地減少記憶體負載，以加快數字的處理速度，因此它們可能會被簡化為忽略或根本不注意到最右邊的數字。 就像我們平時提到某個產品**一樣，總是先說整數，而尾數也不是很清楚，我經常買900毫公升的威泉C鮮橙汁，只記得每瓶13元左右，卻不記得分數高達9毛錢！

人們簡化和忽略的數字取決於總數的大小，如果標價為 99 美元，則可以理解為 90 美元。 商家使用99或95作為產品的尾數，不僅吸引消費者購買，而且使其價格盡可能高，以獲得最大的利潤。 <>

尾數定價也讓消費者認為商家在設定價格時計算得非常準確和仔細，從而將價格保持在盡可能低的水平，從而感覺到產品真實可信，而不是誇大其詞。 消費者也可能將99作為尾數的產品與折扣聯絡在一起，覺得自己在原價的基礎上有一定的折扣，值得購買。 利用消費者更有可能對奇數產生廉價感這一事實，尾數定價通常基於奇數，例如等。

唯一的例外是偶數“8”，由於“8”和“胖”的諧音，它在尾數定價中的採用率也很高，迎合了中國消費者對吉祥數字的偏好。

其實這個很難解釋，但是按照我們平時的消費習慣，我們就會知道，按照我們平時的說法，99只能說是90多元，但是如果把**提高到100元，我們會認為這東西值100多元，但其實， 它們之間只有一美元的區別，所以其實很多時候我們都會被一些奇怪的消費心理所困擾。

而且商家已經掌握了我們的心理習慣，所以他們通常會設定一些關鍵的**。

因為這樣一來，當我們購買它的產品時，就會更容易接受他的高**。 就像是一回事，他賣，但是這個時候，如果有一件同樣的產品他賣30元，大部分人都會選擇以前的產品，雖然它們之間只有一毛錢的區別，但就算30塊錢的質量可能更好，但人們卻是這樣想的，不管是一毛錢還是一毛錢， 只要十位數或者幾百位數變了，他們就會覺得這玩意兒便宜多了。

這就是為什麼我們看到一些商品的**售價為99或199元。 和這種心理習慣類似，如果你有200塊錢，但你就是不想拆開，因為你知道，分開之後，你擁有的不是200塊錢，而是100多塊錢，就算是198塊錢，你也只會覺得只剩下100多塊錢了， 但顯然它們之間只有幾塊錢的區別，所以實際上，這是一樣的。

你以為商品的定價是隨意設定的嗎，這個看似簡單的表面，其實有乙個大學的問題。 長期以來，很多人都在做營銷領域的研究，那就是如何增加消費者的購物慾望，如何讓你願意花錢購買，如何讓你的產品從價格中脫穎而出。

我問你乙個問題，兩件一模一樣的貨，一件售價99元，另一件售價100元，你寧願買99元還是100元？ 雖然只有一美元的差異，這是微不足道的，但一美元的便宜不能被生產者利用。 因此，對於消費者來說，99元的產品比100元的產品更受歡迎。

我認為，除了患有深度強迫症的人希望商品價格為整數外，其他正常消費者會更喜歡更便宜的價格，即使它只便宜一美元。

實際上，這些都是營銷策略。

99的價格和100的價格沒有實質性的區別，但是在消費者的心目中卻能有所作為，於是就使用了差價門檻。 乙個定價擊中了你的癢點。 你以為，哎呀，乙個九十九塊錢的產品價格還在兩位數，而且在市場上很少見，真的很難得，所以我只想把它帶回家，但我沒想，其實它和三位數的價格有什麼區別。

有時，你甚至不需要有所作為。 我問你，兩件一模一樣的貨質量沒有區別，但是一件，一件是10塊錢，你會選哪乙個。 哪怕只是一毛錢的差，其實你會毫不猶豫地選擇元的吧？

其實這些都是商家的手段，也是消費者的一種心理反應。 大家都會有一種心思佔便宜的小優勢，99元和100元只有一元的差別，但聽起來好像差了不少，不光這些，市面上39元、49元等等都在用這個效果。 當然，這也是商家的一種銷售方式，這種方式抓住了消費者的心理。

其實人的心理特別差，有時候可能只有一塊錢，質量真的差得很遠。 但是很多人對此不了解也不關心，不管是超市、店面還是**等等，都是這樣定價的。 因為很多消費者在逛街或網購時都不清醒，再加上當時的環境，周圍朋友的影響，打亂了消費者的感官思維。

如果有兩家店，一家店的價格是整數，而另一家店的價格只有一美元，兩家店的風格是一樣的，但質量證書店會稍微好一點。 但是，經過一天的競爭，整家門店的營業額肯定會比一家差門店少。 這就是消費者的心理消費。

這種方法牢牢把握住了消費者的心理，也是企業提高效率的最佳途徑。 因為 99 和 100 聽起來真的很不同。

正如我們所看到的。 現在很多商品的定價都會有9個字，比如元、元、19元、199元、1999元、,......

當你看到這樣的字眼時，你的第一感覺是什麼，比如199元，他是200以內的乙個數字，他對顧客的消費觀有很大的影響，當乙個顧客想在200以內購買乙個產品時，會讓顧客認為我在200以內消費乙個產品，但是如果你把它的**設定為200， 那麼客戶心裡就會有另外乙個念頭，那就是這個產品已經超出了我心裡的範圍，他就是乙個，200多件貨。

雖然只有一美元的差別，但這是一場心理戰，我們都知道，現在一美元什麼都做不了，但是在商業上，我們把商品定義為一，少一美元可以少乙個層次，增加更多的消費者，並不是很划算的交易。

所以現在很多商家把產品定在9的位置，和顧客打心理戰，在心理上影響顧客，讓顧客覺得產品很便宜。

其實199相當於200元，客戶不這麼認為，就像我們上學一樣，你達到59分和你得60分是兩個不同的概念，相當於乙個分數段，59分代表你不及格，26分代表你及格，雖然只差了一分， 但更多的學生願意選擇60分而不是59分，相對於價格，更多的人願意買便宜的成績。

比如兩件商品，一件是100多件，另一件是119，他們會更願意選擇119的這個產品，因為在同樣的價位段，他們更願意選擇最好、價效比高的，但如果說兩件產品的功能更好200元， 但他們更願意選擇119，因為他們更喜歡這個價位段。他們不覺得100塊錢比119塊錢貴，但他們覺得要貴很多很多。

我們都被騙了。

兒媳婦經常在**買一些小飾品，每次看到打折價，都忍不住感動拍了張照片，然後跟我說，你看，我買了乙個寶寶十幾塊錢，還值，然後我看了看手機調侃了一下，這可是十幾塊錢， 明明是20元。

這就是定價的美妙之處。

是20塊錢，讓你覺得你少花了乙個攤位的錢。 10件的差值就是位數和幾十位數的差，差了乙個數量級，很多人都不消費。 要知道，很多人的潛意識裡都會給小貨乙個價格，不超過10塊錢，所以我買了。

如果設定了10元，消費者可能就不買賬了，那麼如果低於10元，商家會不會賺得最多呢？

這個伎倆在經濟學上有乙個學名叫“**彈性”，對商品敏感的消費者，這1分錢和他們差很大，而對於商家來說，1分錢就是“買”和“不買”的天壤之別。

不要以為只有10元的商店就用這個招數。

在那個時代，國內市場的定價都喜歡跟著“吉祥”號走，商家賣90元的和潭鎮貨，常說會給你86，還有“發”和“順”。 當時，沒有網際網絡和二維碼支付，買家和賣家都不喜歡零錢。

中國開始採用“小公尺定價策略比較早”，第一代小公尺定價1999年，那不就是2000年嗎？ 你還以為我花了1000多塊錢買了一部手機。

噹辛紀然在iPhone的首場發布會上用這個招數，399美金，引起了不少粉絲的歡呼，所以越是奢侈品和高階消費品，這種定價策略就越有效，也就是彈性的衝擊。