新人如何學會談保險，新人對保險有個簡要了解

新人保險銷售需要站在客戶的角度思考，在了解了客戶的需求之後，一定要把握客戶的心理，最大程度的獲得客戶的信任，這樣才能真正完成訂單。

1.同理心必須存在，談話必須禮貌：xx女士您好先生，我是xx保險公司的人，這是我的銷售名片。

2、發現客戶需求：您好，您想購買哪方面的保險，是需要意外保值還是疾病保障？ 您在購買保險時更注重哪種保障？

3、介紹相關產品，為客戶匹配最適合的保險：我這裡有X種保險產品，滿足你的需求，你看，我在這裡給你詳細對比一下，看看哪種保險更適合你。

4、進行財務分析：根據你目前的財務狀況，建議你選擇xx保險，因為這個產品對你的家庭開支來說價效比最高。

溫馨提示：如需購買保險，建議聯絡平安保險公司進行專業諮詢，平安人壽保險：95511-1，平安財產保險：95511-5，平安養老集團保險：95511-6。

情緒; 每個成功的人都有乙個非凡的傳奇。 這些非凡的傳奇是通過不斷的努力而創造的。 給自己乙個希望並設定乙個目標，因為它們是推動人們前進的最大動力。

只要有希望和目標，生活就不會疲憊，生活就會充滿活力。

1.保險是中文，拼音是bǎxiǎn。 它是指保險或保險，旨在成為安全可靠的保證; 它是規劃人生理財的工具，是一種市場經濟。

風險管理的條件。

以及金融體系和社會保障體系。

乙個重要的支柱。

2、保險是指申請人根據合同約定向保險公司繳納保險費的商業保險。

對合同約定的可能發生的事故造成的財產損失，或被保險人因死亡、致殘、生病或達到合同約定的年齡、期限和其他條件而有責任支付保險費。

延伸資訊：1、從經濟角度看，保險是針對經濟或有損失的財務安排; 從法律角度來看，保險是一種合同行為，是一方同意賠償另一方損失的合同安排; 從社會角度看，保險是社會經濟保障體系的重要組成部分，是社會生產和社會生活的“精細化穩定器”; 從風險管理的角度來看，保險是一種風險管理方法。

2、商業保險大致可分為：財產保險、人壽保險、責任保險、信用保險。

津貼和海上保險。

3、按保險範圍進行分類，少數類別按保險物件型別分類。

4、按保險範圍分為：人壽保險、財產保險、責任保險和信用保證保險。

1）火災保險是承儲存放在土地某一區域內，基本處於靜止狀態的財產，如機械、建築物、各種原材料或產品、家用電器等因火災造成的損失。

2）海上保險基本上是一種運輸保險。這是各種保險業務最早的保險。 保險公司對因海上災害造成的被保險人損失負責。

5、根據保險費用，有一種特殊的保險，就是免費保險，又稱零保險。

6、免費保險是指保險公司或保險機構免費向客戶提供的保險產品。 通過這種方式，保險公司或保險代理機構可以提高客戶對保險公司或機構的認識。 這是一種通過客戶免費體驗保險產品來獲得客戶信任的方式。

我希望我能幫助你。

以下是為新人做保險的方法：

首先，外包裝。

1.提公升自己的形象。 眼球習慣於被明亮的燈光所吸引。 頭髮和襯衫應每天清洗，並應清潔和熨燙整齊，以保持清潔清新。 它給人一種慷慨和體面的感覺。 你自己的精神面貌應該是好的。

2.打包自己的業務線。 業務包非常重要。 不要帶著一些看起來不好看、沒有能量的包出門。

或者開啟袋子，裡面是資訊和你的日常用品。 這對客戶來說感覺很糟糕。 在保險營銷發展的這個階段，僅僅聽人家的傻瓜已經不可能簽出保單了。

這是關於用事實說話。 如果你有條件，你可以帶上自己的電腦筆記本，給客戶做一些PPT演示。 如果沒有條件，也要注意剪報等資料的收集。

理性地幫助客戶分析會讓你看起來很專業。

3.鞋子的重要性。 鞋子的問題是乙個細節問題，但客戶喜歡從這些細節中看到乙個人的本質。 因此，一雙有精神或特色的鞋子也很重要。

二是做好基本功。

1、了解保險法，熟悉公司制度。 作為保險行的新人，如果你什麼都不懂，在出去經營保險之前，一定要先了解中國的保險法，熟悉公司制度，因為這樣，你在開展保險業務時，就不會違反保險法和公司制度。

2、外出投保時，首先要熟悉各類保險。 因為你是新人，沒有任何人脈，你面對的每乙個客戶都是陌生人，他們不認識你，他們對你非常警惕，如果你不熟悉保險型別，你在向客戶介紹和設計保險計畫時會不專業。 然後，100%的客戶不會向您購買保險。

1.我們新人到了保險公司，首先也是最重要的就是要勤奮學習，吸收前輩的工作教程和方法。 例如，前輩在前面講課時要認真聽，養成做筆記的習慣，記錄與客戶溝通的方法和手段。

2.你要問你師傅關於保險的一切，如果你不知道，你就得問，而且你要勤於手、口、腦。 有必要詳細詢問船長關於保險的規定，例如保險單中有哪些豁免，哪些責任涉及客戶的切身利益，以避免日後出現經濟糾紛和不必要的麻煩。

3.與同事保持良好的關係，日後在工作中遇到麻煩或保險事故時尋求幫助。 同事有活動也可以幫忙，互相幫助互惠，實現雙贏。

4.我們新人要拉保險，就要手、眼、心快。 我們必須考慮如何與這個客戶溝通，如何向他解釋，如何說服他這個保險對他有用和有益。

讓他知道你信任你，你就會成功。 目光要盯著對方，這不僅是對客戶的尊重，更是隨時觀察文字和顏色的能力，了解客戶的心態。 有時候客戶過生日可以送微信祝福和紅包，可以帶上一朵花和植物去他的辦公室，看到魚缸裡的魚，可以買一些金魚或魚食送給客戶，禮物輕盈深情，客戶會感動， 並會記住你。

擴充套件材料。 1.讓每個人都知道你是投保的，你認識的人越多越好。 當你推銷自己時，你就賣掉了你的保險。 當人們看到你時，他們知道你在做保險，你不需要自我介紹。 增加了自己的網路。

2.改善自己的形象。 毋庸置疑，眼球習慣於被明亮的燈光所吸引。 總之，頭髮和襯衫應該每天洗，並且要乾淨整齊地熨燙，以保持清潔清新。 它給人一種慷慨和體面的感覺。

3.帶上自己的商務包。 隨身攜帶商務包很重要，不要攜帶一些看起來不好看、沒有精神的包包，或者開啟包包，這既是資訊，又是自己的生活用品，這讓顧客感覺很不好。

在保險營銷發展的這個階段，已經不是聽人簽出保單，而是要講究事實，如果有條件，可以自帶電腦筆記本，做一些PPT給客戶介紹，如果沒有條件，還要注意收集剪報等資料。 從客戶的角度理性分析，會讓你更專業。

1.談行業：從國家和一般社會環境的支援。

2、談公司：就是公司的發展、規模、實力。

3.談談自己：就是談談自己進入保險公司的變化，從好的一面說出來。

三講要靈活運用，要注意這四點： 1.時間把握好，不要太長，以免被客戶厭煩 2、要用通俗的語言，而且一定要讓對方聽懂 3、節奏很重要，在整個談話中， 任何合適的時間都可以做三講 4、有一些固定的場景，可以準備三講模板，而且一定要練習才能熟練口語 三講是保險第一要做好的基本功，要多練習，多琢磨，找乙個厲害的前輩來學習和推薦你** 可攜式寶電APP， 上面的老師說，保險銷售很專業

總結。 1.首先，我想為大家推薦兩種學習材料。

首先是保監會出版的《保險基礎知識》，可以這麼說，不管是業務員，還是高階理算師，還是大學研究員，都要從最基本的東西做起，如果連最基本的概念和基礎都沒有弄清楚，那怎麼才能有更強的研究依據呢？ 我堅信，仍然有很多人甚至專家不一定熟悉這本書的基礎知識。 第二個詞是百科全書和圖書館。

這其實和第乙個差不多，提到百科全書有兩個原因。 一是百科全書方便，圖書館有利於**。 但他們有乙個缺點，就是不夠權威，所以希望有保險風險精神的朋友能用它來糾正它，為網際網絡保險做出一點貢獻。

2.其次，你需要具備這些能力才能學好保險。 有一定的財務理解能力是必須的，有很多**人在網上給大家打保險問題的時候，會先給自己的保險做廣告。

說對錯不方便，但至少可以確保你的保險知識沒有誤導性，就像我下班後做研究，說我可以，然後不斷學習新的。

關於保險，首先要了解的是什麼？ 如何做好。

親愛的，大家好，我是李兆基，擅長貸款、審慎保險、銀行業務，為2萬多人成功解決了晨運問題，我睜大眼睛看到的問題，就是打字整理答案，請稍等

1.首先，我想為大家推薦兩種學習材料。 首先是保監會出版的《保險基礎知識》，可以這麼說，不管是業務員，還是高階理算師，還是大學研究員，都要從最基本的東西做起，如果連最基本的概念和基礎都沒有弄清楚，那怎麼才能有更強的研究依據呢？

我堅信，仍然有很多人甚至專家不一定熟悉這本書的基礎知識。 第二個詞是百科全書和圖書館。 這其實和第乙個差不多，提到百科全書有兩個原因。

乙個面板方便燒錄鑰匙百科，圖書館有利於**。 但是他們有乙個缺點，就是不夠權威，所以希望有風險精神的保險朋友可以用來糾正，為網際網絡的保險做出一點貢獻。 2.

其次，你需要具備這些能力才能學好保險。 有一定的財務理解能力是必須的，有很多**人在網上給大家打保險問題的時候，會先給自己的保險做廣告。 說對錯不方便，但至少可以確保你的保險知識沒有誤導性，就像我下班後做研究，說我可以，然後不斷學習新的。

1.準備材料。

2. 熟悉資訊內容。

3.專業利落的著裝。

4.最好帶上同伴。

5.不要過多地介紹產品。

6.不要太急於產生結果。

1.準備材料。 準備所有需要使用的保險業務介紹單張、傳單和規劃師，以及空白紙。 記得在出發前檢查一次，以免錯過。

2.熟悉材料的內容。 這也是你走之前要做的事情。 閱讀所有資料，最好考慮可能遇到的問題，一定要記住專業知識點。

3.著裝專業整潔。 這是必須的。 保險業務員要求著裝得體，尤其是在會見客戶時，著裝得體非常重要。 如果你穿得太邋遢，人們甚至可能見不到你。

4.最好帶上同伴。 一般來說，乙個新來的推銷員會有乙個主管跟著他談生意。 一方面，當你不明白的時候，主管會幫你指導，另一方面，你可以給自己勇氣，畢竟新人還是比較害怕見到客戶的。

5.不要過多地介紹產品。 多和客戶談談保障、風險、危疾的重要性，讓客戶了解保險的意義，不要過多談論保險產品。

6.不要太急於產生結果。 促銷不是一蹴而就的，而是多次或長期的努力和推敲，不要因為業績欠佳而著急。 努力工作總有回報。